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Nombre:

Betsabe Magdalena Valdez Laínez-202010110355

Catedrático:

Lic. Maricela Suyapa Espinoza

Asignatura:

Política de los negocios

Tarea:

Cuadro Sinóptico de los módulos 1,2 y 3

Fecha de entrega:

8 de junio del 2022.

CAMPUS CHOLUTECA
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INTRODUCCIÓN

A continuación, se presenta un cuadro sinóptico sobre la negociación realizado de

las los Módulos 1, 2 y 3 del primer parcial de la clase de Políticas de Negocios, en
el mismo se detallan 5 temas específicos de la negociación y se desglosan en sus
características y conceptos
 OBJETIVOS

1. Identificar características específicas de la negociación.

2. Utilizar el cuadro Sinóptico como herramienta de estudio
3. Sintetizar los temas vistos en los módulos 1, 2 y 3
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Le gusta Negociar
Son muchas las características que
definen al buen negociador y que lo
Características del Negociador Gran Comunicador diferencian del “negociador
agresivo” o del mero “vendedor
Tiene Auto Confianza charlatán”

Preparación Con el objetivo de evitar abusos o

concesiones peligrosas, para nuestros
Desarrollo objetivos, debemos conocer cuáles
Fases de la Negociación son las fases de una negociación y
LA porque tienen importancia.
Cierre

N E
Resultado Óptimo Uno no debe fijarse un único
G O
resultado objetivo ya que
CIÓ
Resultado Aceptable probablemente no lo obtenga. Es
N Resultados de una Negociación
preferible determinar un posible
rango de resultados válidos.
Resultado Mínimo

Cada negociación es diferente y

Negociación Inmediata
Estilos de Negociación Negociación Progresiva
exige una aproximación específica.
No se puede tratar de utilizar
siempre el mismo esquema de
negociación. No hay dos clientes
iguales

Preparación
Factores de Éxito en la Negociación
Respeto a la Otra Parte
Parte de la función de dirigir tiene
que ver con ser capaz de resolver
bien situaciones complejas,
conflictos y desencuentros con los
que nos vamos a enfrentar
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CONCLUSIONES

1. Las características de un buen negociador lo diferencian del vendedor

charlatán
2. Cada negociación es diferente por lo que es necesario manejar los
diferentes estilos.
3. Las fases de la negociación nos permiten saber en qué punto de la misma
estamos y como dar el siguiente paso
4. Debemos tener en claro que los resultados de las negociaciones pueden
ser variados, por lo que es mejor establecer un rango de resultados