ASIGNATURA

POLÍTICAS DE LOS NEGOCIOS

CATEDRATICO

MARICELA SUYAPA ESPINOZA CARTAGENA

ALUMNO

HEDMAN FRANCISCO PAZ GALO

TAREA

CUADRO SINÓPTICO DE MÓDULOS 1ER PARCIAL

LUGAR

CHOLUTECA, HONDURAS

FECHA

07/02/2024
 Introducción

A continuación, se presenta un cuadro sinóptico sobre la negociación realizado

de las los Módulos 1, 2 y 3 del primer parcial de la clase de Políticas de
Negocios, en el mismo se detallan 5 temas específicos de la negociación y se
desglosan en sus características y conceptos.

Objetivos

1. Identificar características específicas de la negociación.

2. Utilizar el cuadro Sinóptico como herramienta de estudio

3. Sintetizar los temas vistos en los módulos 1, 2 y 3.


Características del
Negociador
Le gusta Negociar
Gran Comunicador
Tiene Auto Confianza
Son muchas las características
que definen al buen negociador
y que lo diferencian del
“negociador agresivo” o del
mero “vendedor charlatán”
LA NEGOCIACION
Fases de la Resultados de una Estilos de Factores de Éxito en
Negociación Negociación Negociación la Negociación
Preparación Resultado Óptimo Negociación
Inmediata Preparación
Desarrollo Resultado Aceptable
Negociación Respeto a la Otra
Cierre Resultado Mínimo
Progresiva Parte
Asertividad
Con el objetivo de evitar
abusos o concesiones
peligrosas, para nuestros Cada negociación es
Uno no debe fijarse un diferente y exige
objetivos, debemos
único resultado objetivo una aproximación
conocer cuáles son las Cada negociación es
ya que probablemente específica. No se
fases de una negociación diferente y exige una
no lo obtenga. Es puede tratar de
y porque tienen preferible determinar un aproximación
importancia utilizar siempre el
posible rango de mismo esquema de específica. No se puede
resultados válidos. negociación. No hay tratar de utilizar
dos clientes iguales siempre el mismo
esquema de
negociación. No hay
dos clientes iguales
 Conclusiones

1. Las características de un buen negociador lo diferencian del vendedor

charlatán
2. Cada negociación es diferente por lo que es necesario manejar los
diferentes estilos.
3. Las fases de la negociación nos permiten saber en qué punto de la
misma estamos y como dar el siguiente paso
4. Debemos tener en claro que los resultados de las negociaciones pueden
ser variados, por lo que es mejor establecer un rango de resultado.