Estilos de negociación

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO  

LICENCIATURA EN GESTION Y ADMINISTRACION DE PYME  
NEGOCIACION EMPRESARIAL 
Docente: ELSA GEORGINA AGUILERA CASTILLO 
Alumno: Pablo Jesús Otamendi González

Matrícula: ES1822024449  
Grupo: GAP-GNEM-2102-B1-002
 Introducción

La negociación
es un proceso
indispensable en
la generación de Conocimientos
• De presentar • Manejar las
empresas y el propuestas • Conocer emociones
crecimiento de • Aceptar problemas • Ser empático
sugerencias • Tomar con los demás
estas, que decisiones
requiere Disposición Talento
disposición,
conocimientos y
talento.
 Estilo Evasivo
Pasivo – Agresivo con
el Interlocutor

Comportamiento Elude el conflicto

Es manipulador

Ganar tiempo en la
El negociador
negociación

Objetivo
Reducir los efectos
negativos de una
confrontación directa

En muchas ocasiones
Beneficios ninguna de las partes
obtiene beneficios
 Contencioso Competitivo

Uno
obtiene El foco se
beneficio dirige a los
en perjuicio
del otro
propios
Intereses

Es un juego
de suma
cero
CONTENCIOSO /
COMPETITIVO

Requiere
del
Requiere negociador
una una alta
mentalidad autoestima
enfocada en
el exito
 Estilo Adaptativo

La otra parte
Paciente
es importante
EL NEGOCIADOR

Busca ganar
Sumiso
confianza

Conciliador
 Estilo Cooperativo/ Colaborativo

Beneficios Son
mutuos asertivos
Buscan
Alcanzan un
Evitar Los acuerdo
Conflictos negociadores
Tienen Son
Objetivos
comunicativos

Metas
Comunes
Estilo de negociación que debe usar Daniel para
alcanzar la meta

Colaborativo
¿Por qué es apropiado este Estilo?

Porque los
empleados son
importantes

Para alcanzar
las metas de la
empresa

Y el éxito de la
empresa

Contribuyen
con los
empleados en
alcanzar sus
propias metas
Un estilo colaborativo puede ser mas efectivo

Busca la Minimiza los

Integración de resentimientos
las partes
Demuestra la
No genera importancia de
competencia todos

Busca el bien Gana la confianza

de todos de ambas partes
FACTORES
 Conclusiones
Luego de revisar los diferentes estilos de negociación, se puede decir que un
gerente debe tener capacidad para:

Entender la situación que enfrenta

Definir los costos y los beneficios de la situación

Analizar las diferentes rutas que puede tomar

Asumir una postura ante el problema

Determinar que tan importante es el interlocutor

Adoptar un estilo de negociación adecuado a la situación

que enfrenta.

Obtener los mayores beneficios posibles de la situación

presentada
 Fuentes consultadas
• https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/
• https://www.master-
malaga.com/empresas/estilos-negociacion-vs-
mentalidad-emociones/