negociación exitosa

proceso definicion caracteristicas

Se establecen las
cuestiones:
• ¿Qué tipos de
Es lo que va a sustentar descuentos pueden
su estrategia de ofrecerse en caso de
negociación Aquí es necesidad y hasta
preparacion importante tratar de
dónde es posible
descubrir los objetivos
del contrario.
ceder?

• ¿Cuáles son los
beneficios que
esperan?

 negociación exitosa

proceso definicion caracteristicas

Esta es la etapa en que

• También se le conoce
es necesario comunicar,
como conversación,
con la mayor claridad
posible, las expectativas
intercambio o
presentación.
DISCUSION que tienes de la
negociación: qué • Aquí se disminuyen la
quieres lograr, cuáles agresividad al vocablo
beneficios obtener, etc. discusión

 proceso negociación
definicionexitosa caracteristicas

• Puede ser
Son aquello sobre lo que diferente a la
se negocia, no se posición con la que
negocian las se ha iniciado la
PROPUESTAS discusiones, aunque las negociación.
propuestas puedan ser • Deben ser
objeto de discusión

cautelosas o

prudentes.

 proceso negociación
definicionexitosa caracteristicas

SEsta fase es la más Exige más

intensa de todo el atención y
proceso de negociación
concentración por

y exige una gran
ambas partes
atención por ambas

partes, ya que en ella se negociadoras
INTERCAMBIO trata de obtener algo a • Hay que tener en

cambio de renunciar a cuenta que todo
otra cosa. cuanto se

proponga será

para obtener algo