El ciclo de la negociación

Las fases de negociación toman un rol importante dentro de la negociación puesto que,
para llegar a una buena negociación es necesario seguir esta fase para satisfacer los
intereses de las partes interesadas

Las 5 fases de la Negociación

1 Preparación 2 Exploración 3 Propuesta

4 Intercambio El Asesor De 5 Acuerdo

M&A Y Las 5
Fases De La
Negociación -
La preparación del proceso
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La importancia de la preparación de una negociación es crucial para alcanzar los objetivos propuesto y llegar a un mutuo
Información Sobre Los
acuerdo satisfaciendo nuestros propio interés como
Fragmentos también el de la otra parte, está también nos ayuda a previsualizar las
Destacados•
posible eventualidades que se vallan suscitando dentro de la negociación dando paso a tener alternativa de negociación
Comentarios

Preguntas
Relacionadas
Paso para preparación de la negociación

1. Concibe la negociación desde una perspectiva de colaboración

2. Identifica claramente tus intereses e intuye los que pueda tener la otra parte
3. Practica la escucha activa
4. Prepara minuciosamente tu BATNA
5. Aprende a controlar las emociones
6. Prepárate de forma óptima para la negociación

Negociaciones Internacionales

Importancia

Las negociaciones internacional toma gran importancia para el crecimiento de

las empresas ya que está le permite abrir fronteras y poder expandir a nuevos
mercados, de esta forma conseguir desarrollarse

Beneficios

✓ Mayor posicionamiento competitivo

✓ Mejor imagen a nivel de marca como de empresa
✓ Permite conseguir financiación
✓ Penetración en los mercados globales
✓ Promoviendo la inversión local como extranjera permitiendo tener una mayor variedad y calidad de
productos
✓ Intercambio intercultural,
✓ Permitiría obtener acuerdos comerciales satisfactorio en beneficios de la economía del país
✓ Convenios de intercambio entre países dando paso a la mejora del mercado local
✓ Fomentado la expansión de más plaza de empleo

Características del buen comunicador en la negociación

Para ser un buen comunicador se debe tener ciertas cualidades que se

tiene que desarrollar, esa cualidades son:

✓ Capacidad de escuchar de formar activa ✓ Señales no verbales

✓ Disposición psicológica - Contacto visual - Sonrisa ligera - Postura corporal
✓ Expresión receptiva – Mirroring – No distracción
✓ Señales que indican la escucha activa correcta
-Señales no verbales ✓ Señales verbales
-Señales verbales - No distracción – Resumir - Hacer preguntas

Las emociones

Influencia
iones
Las emociones tienen una gran influencia a la hora de negociar,
ya que es clave para un buen resultado en la negociación

Táctica - Hacer una preparación emocional, esto ayudara a estar

preparado y que se afronte cualquier situación difícil que se
iones presente durante la negociación
- No mostrar entusiasmo,
- No dejar la sensación de haber - Direccionar las emociones durante el proceso de negociación
ganado,
- Dar imagen neutral al finalizar la
negociación