FORO ACADÉMICO UNIDAD 1

Preguntas Dinamizadoras Unidad 1

RODRIGO SARMIENTO VALERO

DANIEL ROJAS REYES

ELECTIVA: REDES DE DISTRIBUCIÓN / DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

2022
Respuesta a las preguntas dinamizadoras

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos

se convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución

indirecta, pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone

elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, que produce y

vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema

dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

(Mínimo un párrafo de 5 renglones)

Respuesta: para ambos productos considero que se debe contar con un canal

indirecto, un gran ejemplo para ambos productos seria Colgate y coca cola. El

secreto de ambas empresas para llegar al consumidor final es que cuenta con

gran cantidad de intermediarios, hablamos de llegar a autoservicios, tiendas de

barrios, pequeños almacenes, grandes supermercados e hipermercados. Usar un

canal indirecto permite llevar el producto a la mayoría de sus consumidores, desde

la planta por medio de camionetas y camiones podrá trasladar la gaseosa o la

crema dental hasta los intermediarios.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa

TOTTO (http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o

conocemos de cerca sus productos. Esta empresa, se puede considerar cómo un

caso de éxito en distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales

Perfecto". ¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxito? ¿Qué significa
Mix de Canales Perfecto? ¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias

similares de distribución? (Mínimo un párrafo de 10 renglones)

Respuesta:

Se puede considerar como empresa de éxito debido a toda su evolución y

trayectoria, nació en 1987 con su primera tienda y actualmente cuenta con mas de

205 tiendas en el país y 46 en el exterior. Actualmente cuenta con el sistema de

venta tradicional y el digital a través de una plataforma ha logrado mantener la

competitividad en el mercado y ha logrado llegar a todos los consumidores finales,

lograr un éxito en los dos canales ha permitido a Totto fidelizar a aquellos clientes

que prefieren adquirir sus productos sin necesidad de acudir a un punto de venta.

El mix de canales perfecto es lograr las estrategias adecuadas de distribución para

los diferentes canales y de esta manera se busca llegar a una mayor cantidad de

consumidores finales y a su vez lograr la fidelización de aquellos clientes antiguos.

Actualmente los hoteles y diferentes tipos de alojamientos del sector de la

hoteleria se han enfocado en lograr un mix de canales perfecto, han logrado

implementar y acomodar adecuadamente a su sector el mix digital para captar

mayor cantidad de huéspedes.

Reflexión personal