Buenas tardes profe y compañeros, doy solución a las preguntas dinamizadoras correspondientes

a la Unidad 1

SOLUCION PREGUNTAS DINAMIZADORAS

UNIDAD 1

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se convierten
en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta, pues la empresa debe
valorar las ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal directo o un canal indirecto. Para
una empresa, que produce y vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o
una crema dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO

(http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de cerca sus
productos. Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en distribución pues ha
logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se puede considerar qué es un caso
de éxito? ¿Qué significa Mix de Canales Perfecto? ¿Conocen otras empresas que apliquen
estrategias similares de distribución?

SOLUCION

1. ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

Las empresas pueden contar con soluciones complejas a la hora de realizar la entrega (distribución
de productos).

Para mí la solución serían las dos opciones ya que la empresa en el canal directo no siempre
tendrá el control de realizar sus entregas y necesitara de una forma indirecta para poder cumplir al
100% con las entregas al cliente final, estos dos canales siempre irán como aliados.

Canal de distribución Directo: Un canal de Distribución se refiere a un grupo de trabajo de la

misma empresa y son ellos quienes entregan directamente sus productos sin intermediarios a sus
consumidores.

Canal de distribución indirecto: Son terceras personas o empresas las cuales realizan la entrega a
los consumidores subcontratados por la empresa.

2. ¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxito?

El Éxito es una Empresa la cual ofrece gran variedad de productos como ropa y accesorios con
promociones donde el cliente es el gran beneficiario, también cuenta con franquicias y está
presente en más de 56 países en el mundo. En cuanto a su cuenta con un gran centro de
adecuación para su distribución.

¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?

Mix de Canales Perfecto es una combinación de varios canales de distribución donde son tan
exactos en su operación para la entrega de productos.
¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?

Tenemos en Colombia varias empresas las cuales aplican el proceso de distribución como son
Servientrega, Coca-Cola, El Espectador, El Tiempo, donde suelen ser un canal de distribución
Directo y a la vez Indirecto.