PREGUNTAS DINAMIZADORAS U1

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se
convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta,
pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal
directo o un canal indirecto. Para una empresa, que produce y vende un producto de
consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental, ¿cuál creen que es el
mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?
R/
Debe elegirse la cadena indirecta de distribución Analizando el tipo de producto a
comercializar que es la Gaseosa o crema dental en los dos casos podemos evidenciar
que el mejor es el canal indirecto, ya que son productos de alto y frecuente consumo
los podemos encontrar en tiendas de barrio, droguerías, supermercados,
almacenes minoristas y demás comercio y tomando la labor de los intermediarios
podemos abarcar una zona más amplia de distribución; además podemos contar con
que son productos no perecederos y facilita su comercialización dentro de los canales
y finalmente para que las gaseosas lleguen al consumidor final tendrás que hablar con
distintos intermediarios que tendrán la gaseosa o la crema disponible en sus tiendas.
Por otra parte la separación geográfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución
(transporte y comercialización)  desde su lugar de producción hasta su lugar de
consumo. El circuito original de un canal de distribución seria: El punto de partida es el
productor el punto final o de destino es el consumidor. Entre estos dos puntos hay un
conjunto de personas u organizaciones que está constituido por una serie de empresas
que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios. Los
intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos
son organizaciones independientes del fabricante.
en el caso de la gaseosa o crema dental, es necesario utilizar un canal de distribución
indirecto, toda vez que este canal nos permite ampliar la cobertura del mercado,
marcará la imagen de nuestro producto, reducirá los costes en publicidad,
accederemos a zonas en las que nunca habíamos estado presente, aumentará las
posibilidades de crecimiento por esta razón la estrategia de canal de distribución
indirecta es la  ideal para productos de primera necesidad con una distribución masiva;
permite tener un gran volumen de ventas.
 
Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO
(http://co.totto.com/ ), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de
cerca sus productos.  Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en
distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se
puede considerar qué es un caso de éxito? ¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?
¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?
R/ Totto se debe considerar un caso de éxito porque cuenta con un mix de productos
ideales que logra atender varios nichos de mercado con dedicación, calidad y formas
de diferenciarse de los demás. Si el producto es la estrella de la marca, el cliente es el
centro de cualquier actividad de marketing, ventas o trade marketing
Totto, tuvo en cuenta la importancia de la innovación en la empresa y cómo es parte
fundamental de su cultura corporativa.
“Han sido pioneros en el tema digital en Colombia”, fueron la primera marca
colombiana con más de 3 millones de fans en Facebook.
Totto ha protagonizado a lo largo de su historia como marca importantes proyectos de
innovación, donde los usuarios pueden hacer sus propios diseños y obtener productos
totalmente personalizados de acuerdo a sus gustos particulares.
Totto ha logrado consolidarse como un rentable Caso de Éxito de eCommerce en
Colombia, siendo ejemplo para el comercio digital en Latinoamérica. Es interesante ver
cómo se han complementado ambos mundos, el físico y el digital, para una marca con
casi 30 años de historia y que a la fecha suma cerca de 600 tiendas alrededor del
mundo.
Las claves de esta empresa han estado en el ensayo y error, en la adaptación del
mercado y sus consumidores al contexto digital, la planificación, ejecución y desarrollo
de estrategias pensadas en los usuarios y sus nuevas necesidades.

¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?

R/ pienso que el Mix de canales perfecto es la mezcla de todos los canales necesaria
que toda empresa debe implementar para su buen funcionamiento. La fusión de mix de
productos, mix de ventas, mix de marketing, mix digital todos los canales son un
complemento para que así toda empresa sea exitosa.
¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?
R/Coca Cola es una marca de referencia para todo lo que significa éxito, ventas,
enamorar al cliente, marca que se reinventa.  Y es que a pesar de los años, esta
empresa sabe muy bien cómo mantenerse en el mercado.

Referencia Bibliográfica:
https://www.genwords.com/blog/caso-de-exito-de-ecommerce-totto-colombia
 
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-
distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

Gracias.