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PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1 DE DISTRIBUCION COMERCIAL:

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se
convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta, pues
la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal directo o
un canal indirecto. Para una empresa, que produce y vende un producto de consumo
masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental,
¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? RTA: El canal más
conveniente es indirecto. Los canales de distribución tendrán impacto en el precio. Con la
distribución indirecta, un producto que va desde el fabricante hasta el distribuidor antes de
que vaya a la tienda minorista, necesita tener un precio de venta al por mayor para que tanto
el distribuidor como la tienda puedan marcar un precio.
* El que compra al fabricante es el distribuidor.
* El que compra al distribuidor es el minorista.
* El que compra al minorista es el consumidor final.
¿Por qué? RTA: Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias
manos antes de llegar al consumidor final. Estos productos al ser comercializados por
varias cadenas suben el precio y al llegar al comercio minoritario sube más de lo normal…
afectando a la población que lo consume. El distribuidor mayorista forma parte de la
cadena de distribución de la empresa cuando esta es indirecta. La definición de mayorista
es, por tanto, un intermediario entre el fabricante o productor y el usuario intermedio o
minorista. De esta manera, el mayorista compra al productor o fabricante y, a su vez, vende
el producto a otro fabricante, mayorista o minorista pero nunca al consumidor final. Este
elemento es propio de los canales de distribución indirectos largos.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO


(http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de cerca
sus productos. Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en distribución
pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto".
¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxito? RTA: Nuestro objetivo es escribir
casos de éxito para ganar clientes, nos dirigimos a futuros clientes a los que vamos a
plantear una propuesta de marketing y vamos a utilizar una presentación. En este caso, es
importante que conozcamos qué busca la marca a la que nos dirigimos, cómo podemos
satisfacer sus necesidades, cuáles son nuestras fortalezas y debilidades. Con esta
información, seleccionaremos el caso de éxito que sea más efectivo. Además, debemos ser
muy concretos, ya que en una presentación dispondremos de poco tiempo y espacio.
Si, en cambio, nuestro objetivo es mejorar nuestra reputación, nos dirigimos a clientes a los
que queremos fidelizar y vamos a publicar nuestros casos de éxito en la página web de
nuestra empresa, el planteamiento será diferente.
¿Qué significa Mix de Canales Perfecto? RTA: El proyecto e Commerce de Totto inició en
el año 2009 en Colombia, sin embargo, en las primeras de cambio no dio los frutos
esperados. La tienda en línea no vendía, a pesar de ser una marca reconocida con una gran
presencia a lo largo de su territorio.
La empresa creada por Yonatan Bursztyn decidió detenerse a analizar qué estaba
sucediendo y tomar medidas para mejorar el rendimiento de las ventas a través de su canal
digital. Fue cuando relanzaron Totto.com en el año 2013 y se convirtieron en una de las
principales tiendas en facturación, específicamente el número 8 en el ranking colombiano.
Para hacer todo esto posible, Totto no solo se encargó de mejorar el diseño y
funcionamiento de su plataforma online, sino también la logística y operaciones en sus
bodegas hasta llegar a la construcción de un gran centro de distribución principal para toda
la cadena.
¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución? RTA:la
empresa de postobon, supermercado éxito, coca-cola, centros comerciales.

Bibliografía

https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion

https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion
https://www.vendus.es/blog/canales-distribucion-empresas/

https://www.luciajimenezvida.es/escribir-casos-exito-ganar-clientes/