Asignatura:

ELECTIVA CPC

Título del trabajo.

Conceptos de mercado.

Docente:

SIGIFREDO SERNA OSPIN

Presenta:

Jean Pool Tascon.

Colombia, Guadalajara de Buga - Mayo 22 del 2020

 Introducción:

En este documento daremos oportuna soluciono a los distintos casos de los canales de
distribución, en el cual debemos implementar las diferentes estrategias para que el producto
o servicio, fabricado o brindado sea el oportuno y llegue al consumidor final, siendo
competente con los distintos productos del mercado aplicando los canales distribución.
Partiendo de lo anterior los casos que encontraremos a continuación les aplicaremos las
estrategias propuestas.
 1.Caso: Empresa “Esmaltes Sensación” Una empresa reconocida en el Valle del Cauca,
Colombia está a punto de lanzar a la venta su más reciente producto, un esmalte para uñas
que cuenta con 84 colores diferentes. La ventaja competitiva del novedoso producto, es
que, una vez aplicado el esmalte, éste seca en menos de 30 segundos y tiene una duración
de 21 días de color intenso aún en las condiciones más adversas (nadar, morder, rayar, etc.).
El precio de venta de la aplicación es de $80.000 en presentación de docenas. Sin embargo,
los directivos no se han puesto de acuerdo en la elección del canal de distribución idóneo
para la comercialización de su nuevo producto.

Contesta las siguientes preguntas de este caso:

a) ¿En dónde lo comercializarías y por qué?

b) ¿Qué canal de distribución utilizaría y por qué?

c) ¿Qué sistema de distribución emplearía por qué?

Solución:

¿En dónde lo comercializarías y por qué?

En lo planteado anterior mente, es un producto direccionado principalmente para la belleza

de la dama, para que nuestro producto sea rentable y se comercialice de una manera
adecuada debemos empezar distribuyéndolo en los establecimientos minoristas tales como
lo pueden ser las comercializadoras y salones de belleza, donde serán los intermediarios
para que nuestro producto salga a la luz y se dé a conocer siendo vendido al consumidor
final

Nuestro producto lo comercializarlos en los distintos salones de bellezas y

comercializadoras del sector porque, debemos tener en cuenta que nuestro producto es
nuevo y tiene algo que lo hace diferentes a los demás, lo cual debería ser lo que cautive a
nuestros clientes, de esta manera nos daremos a conocer en el mercado nuestros esmaltes de
secado rápido, en este caso los minoristas serian las comercializador y los salones de
belleza y el cual esperamos que de partiendo de allí tengan un buen impacto tanto para
nuestros clientes como para el consumidor final, lo cual nos dará un buen posicionamiento
con nuestro nuevo producto

¿Qué canal de distribución utilizaría y por qué?

El canal ideal para nuestros productos sería el canal de distribución directo o propio, el
cual nos permite de una manera mas libre mover nuestro producto de una manera mas
clasificada y llegar a los clientes dándole la seguridad y garantizando nuestro producto
directamente de fábrica.

Lo cual nos permitirá ser mas eficientes con nuestros clientes y obtenido una posición
especial en el mercado partiendo de los competiros debido a que garantizamos nuestro
producto y los negocios son de fabrica a minorista el cual permite garantizar la función de
nuestros esmaltes.

¿Qué sistema de distribución emplearía por qué?

El sistema de distribución que emplearía seria el intensivo, teniendo en cuenta que como
fabricantes debemos dar a conocer nuestro producto de la manera más específica y que
queremos dejar aun lado la competencia, debemos ingeniar la manera que nuestro producto
sea fácil de conseguir en cualquier sector en el cual nos encontramos ubicados, y luego
poder contar con una expansión del producto a nivel departamental y nacional, y garantizar
que encontrar nuestro producto en cualquier sector del país y para logara esto contaríamos
con intermediarios.
 Canal de distribución directo

Sistema de distribución intensivo

Consumidor final

Empresa El Dulcerito:

Usted como persona del departamento de mercadeo de la empresa de golosinas El

Dulcerito SAS, (empresa que produce chocolates de alta calidad bañadas a mano y utiliza
sólo ingredientes naturales), se le ha sido asignada la misión de hacer algunos cambios en
su estrategia de distribución. Antes, sus productos se vendían a través de una red de
vendedores de alimentos que visitan tiendas de comida especializada y de regalos. Pero
usted cree que tal vez sería bueno para su empresa desarrollar un sistema vertical de
mercadeo corporativo. En dicho plan se abrirá un número de centros de distribución
propiedad de la empresa alrededor del país. El gerente de su compañía le ha pedido que
presente sus ideas a los ejecutivos de la empresa. Presente una propuesta donde incluya las
ventajas y desventajas del nuevo plan comparado con el actual método de distribución con
la herramienta que más se le facilite.

Desarrollo:

La dulcería ya tiene trayectoria en el mercado lo cual la hace tener un reconocimiento en

los mercados y conoció por sus distintivos clientes, el plan que la compañía tiene previsto,
debemos analizar todos los lugares que la empresa quiere disponer para la comercialización
de los productos, donde el fin especifico es llegar a más clientes en diferentes partes del
país. Estudiando la viabilidad del plan de la compañía debemos tener factores en cuenta
como el lugar donde más demanda y posicionamiento podamos lograr, el lugar específico,
la variación de la población y todos aquellos aspectos que nos permitan poder tener un
resultado adecuado para nuestro plan.

El plan que la compañía maneja en cuanto la distribución es poder destinar los productos
a los consumidores finales, donde los datos obtenidos solo muestran que los chocolates van
distribuidos a pocos lugares como tiendas de regalos y lugares de comidas especializadas.

Cuáles son las ventajas de ejecutar el plan y abrir nuevos puntos de distribución:

 Servicio más eficaz en cuanto a la entrega del producto de una manera más rápida y
eficiente.
 Mejor posicionamiento y expansión de los distintos sectores.
 Menores costos en cuestión de material y transporte de mercancías.

Desventajas:
 Los costos administrativos tienden a tener costos más altos.
 Costos fijos mas costoso, en cada centro de distribución.
 Inversiones más costosas.
 3. Caso Lagos de Covadonga:

Diseñe el canal o canales de distribución que podría seleccionar para distribuir sus
productos La Empresa Piscícola Lagos de Covadonga que produce y comercializad tilapia
roja en el Departamento del Valle.

Haga los supuestos necesarios y explique.

La empresa lagos de Covadonga es una compañía encargada de la distribución y

criadero de tilapia roja en el departamento del valle del cauca, la forma en que la empresa
distribuye sus pescados varia tanto en pecas deportiva o directamente al comprador por
libras, algunos de los medios que la empresa suele utilizar es el canal de distribución
directo, el cual se entiende fabricante y consumidor.

FABRICANTE CONSUMIDOR

La empresa lagos de Covadonga también tiene un gran reconocimiento comercial a nivel

departamental, lo cual la hace utilizar otros medios de distribución los cuales le permiten
comercializar su producto a nivel departamental y utilizan los siguientes canales.

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

4: Diseño de canales de distribución para las empresas de servicios:

 Presente los canales de distribución para un restaurante de comida.

 vegetariana Para una IPS, especializada en pacientes cardiovasculares.
 Una empresa de soporte Tecnológico a mipymes.

Desarrollo:
El Restaurante especializado en todo tipo de comidas, se encarga de comercializar
sus productos con un canal de distribución directo el cual se encarga de Fabricante a
comenzar o consumidor directo:

FABRICANTE CONSUMIDOR

 vegetariana Para una IPS, especializada en pacientes cardiovasculares.

La IPS es la encargada de prestar dichos servicios al tipo de población más
vulnerables que necesiten distintos exámenes o requerimientos para su salud.

FABRICANTE CONSUMIDOR
 Una empresa de soporte Tecnológico a mipymes:

Al ser una empresa tecnológica, la cual el servicio debe ser presencial a todo el publico que
lo desee, es un servicio tecnológico para el crecimiento tecnológico que sabemos que toda
empresa requiere el día de hoy para el desarrollo de trabajo diario.

FABRICANTE CONSUMIDOR

Conclusión:

Partiendo de la solución brindada, se obtuvo el conocimiento y la implementación de los

diferentes métodos de distribución, dependiendo del producto y fabricación que manejamos
teniendo en cuenta la importancia que tiene el cliente como consumidor final y dándole la
razón primordialmente, se desarrollaron conocimientos primordiales para la facilitación de
los canales de distribución los cuales se aplicaran en un futuro. Sabiendo como meterse el
mercado, que cala utilizar, como utilizarlo y que ventajas podemos sacar del canal que
apliquemos como las desventajas que podamos hallar en la misma.
Bibliografía:

 https://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm