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PREGUNTAS DINAMIZADORAS-UNIDAD 1-REDES DE DISTRIBUCIÓN

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante, los canales directos e indirectos
se convierten en estrategias de distribución directas y estrategias de distribución
indirectas, pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone
elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, que produce y vende
un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental, ¿cuál
creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? Justifique su respuesta.
RESPUESTA/
En este caso, el mejor canal de distribución es el indirecto, pues en estos canales
existen intermediarios entre el proveedor y el consumidor final, lo cual es importante
para una empresa que produce y vende un producto de consumo masivo, ya que con
este canal de distribución los productos llegan más lejos, además los intermediarios
garantizan la distribución física de los productos, así como el impacto más rápido en
el mercado.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO.


Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en distribución pues ha
logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se puede considerar que
es un caso de éxito? ¿Qué significa Mix de Canales Perfecto? ¿Conocen otras
empresas que apliquen estrategias similares de distribución?

RESPUESTAS/

- Toto se puede considerar como un caso de éxito por la efectividad en sus canales de
distribución, pensando siempre en sus clientes, lo cual la llevó a montar sus propias
tiendas y llevar a cabo las ventas por internet, así como la calidad y la innovación en
sus productos.

- Mix de Canales Perfecto significa utilizar adecuada y eficientemente los diferentes


canales de distribución enfocado a conseguir los mejores resultados en la
comercialización de los productos de una empresa.

- Considero que muchas empresas actualmente utilizan canales similares de


distribución como es el caso de Vélez, Coca Cola, Nike y Adidas entre otras.

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Hola compañero FABIAN IGNACIO, agradezco mucho tus respuestas a las preguntas
dinamizadoras y como complemento de ellas, te agrego lo siguiente:

En un canal indirecto de distribución se utilizan distribuidores mayoristas y


minoristas. El mayorista es un intermediario entre el fabricante o productor y el usuario
intermedio o minorista. Por su parte el distribuidor minorista o también conocido como
detallista es el último elemento de la cadena de distribución, pues es este el que vende el
producto al consumidor final y se encuentra, por tanto, en contacto directo con el mercado,
por lo que influye en las ventas y resultado final del artículo que se comercializa.

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