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Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante, los canales directos e indirectos
se convierten en estrategias de distribución directas y estrategias de distribución
indirectas, pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone
elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, que produce y vende
un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental, ¿cuál
creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? Justifique su respuesta.
RESPUESTA/
En este caso, el mejor canal de distribución es el indirecto, pues en estos canales
existen intermediarios entre el proveedor y el consumidor final, lo cual es importante
para una empresa que produce y vende un producto de consumo masivo, ya que con
este canal de distribución los productos llegan más lejos, además los intermediarios
garantizan la distribución física de los productos, así como el impacto más rápido en
el mercado.
RESPUESTAS/
- Toto se puede considerar como un caso de éxito por la efectividad en sus canales de
distribución, pensando siempre en sus clientes, lo cual la llevó a montar sus propias
tiendas y llevar a cabo las ventas por internet, así como la calidad y la innovación en
sus productos.
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Hola compañero FABIAN IGNACIO, agradezco mucho tus respuestas a las preguntas
dinamizadoras y como complemento de ellas, te agrego lo siguiente: