TALLER DE INVESTIGACIÓN I

TÍTULO DEL PROTOCOLO “CANALES DE COMERCIALIZACION

NACIONAL E INTERNACIONAL”

Salvador Frausto Lázaro

Andrés Gómez Núñez

6 de Junio del 2022

 INTRODUCCIÓN

En la siguiente presentación vamos a abordar el tema de ¨Canales de distribución

nacional e internacional¨ , su significado general., Los canales de comercialización en
gestión de ventas son las vías que las empresas tienen para llevar sus productos a sus
clientes de forma más económica, eficiente y efectiva. Es uno de los puntos clave
dentro de la comercialización de productos y del marketing y la publicidad.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El papel de las estrategias de distribución en las

empresas es fundamental para el desarrollo económico
de las mismas, de sus funciones y de quienes la ejecutan,
para esto es necesario analizare identificar el mercado en
donde se desenvuelven las organizaciones lo cual le
permite tomar decisiones con eficiencia y
responsabilidad social, a fin de cumplir con las
necesidades que el mercado cada vez exige asegurando
que la empresa pueda alcanzar el crecimiento en sus
ventas.
Considerando la metodología ¿Qué más se requiere saber
sobre el tema de CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
NACIONAL E INTERNACIONAL?

¿Cómo funcionan los canales de comercialización?

¿Por qué es importante llevar una buena estrategia de

distribución nacional e internacional?

¿Cuál es la importancia de dominar este tipo de información?

 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

Los canales de comercialización en la gestión de ventas son las vías que las empresas tienen para llevar
sus productos a sus clientes de la forma más económica, eficiente y efectiva. Es uno de los puntos clave
dentro de la comercialización de productos y del Marketing y publicidad.

A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes distribuidores
de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en
otras palabras, estaremos aumentando el número de clientes potenciales de los productos o servicios que
ofrece nuestra empresa.
.
 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Demostrar la utilidad e importancia de los canales de comercialización en las empresas actualmente.

 Poner el producto, en la cantidad, lugar y momento adecuados, al alcance de los consumidores.

 Permitir satisfacer las necesidades del cliente mediante la disponibilidad de un producto o servicio,
acortando las distancias y disminuyendo los tiempos de respuesta.
 Creación de competencia lo que origina que exista calidad en el producto y la atención al servicio al
cliente.
 HIPÓTESIS DE LA INVESTIGACIÓN

H1: De acuerdo con las empresas que utilicen canales de Comercialización nacionales e
internacionales, se tiene una estimación de al menos reducir el tiempo de entrega, para
buscar la vía alterna el medio de transporte para que el producto llegue en sus optimas
condiciones.

H0: En media que las empresas utilicen los canales de Comercialización nacionales e
internacionales, no se podría reducir el tiempo de entrega, ni mejorar la vía alterna de
transporte y así el producto no llegara en sus optimas condiciones.
 MARCO TEÓRICO O DE REFERENCIA
VENTAJAS
1. La cotización del producto
debe ser más alta que en los otros La distribución es la
canales. encargada de poner en
2. Los compradores tienden a contacto el sistema de
estar más tiempo en este sector.
3. Las negociaciones de pago producción con el de
pueden ser más ventajosas. consumo de una forma
4. La imagen de su producto es óptima.
vista por millones de televidentes,
usuarios de Internet y/o lectores
de revistas.
5. Los productos se envían
directamente a la ubicación del Canales de Comercialización
cliente final. Nacional e internacional

Estos canales permiten al

son las vías que las
fabricante vender sus
empresas tienen para llevar
productos en lotes, a un
sus productos a sus clientes
grupo de mayoristas
de forma más económica,
seleccionados, que los
eficiente y efectiva.
venden a los minoristas,
quienes a su vez venden
los productos a los
consumidores.
 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

El protocolo de investigación es de estudio cualitativo, busca medir los medios por los que
es llevada acabo una operación de distribución, con el fin de tener una intervención
mejorada que reduzca la actividad proporcionada. Este estudio se realizará a una empresa
que tenga como finalidad mejorar los tiempos de entrega y buscar las mejores vías de
distribución y transporte para que el producto llegue al destino esperado. Se observará
minuciosamente el proceso a estudiar para tener finitas soluciones de como podemos
realizar la mejora, midiendo esto en un tiempo de 4 meses por prueba.
 INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS
a) 2 preguntas cerradas con opción múltiple
1.-¿Has escuchado de los canales de comercialización?
o Sí
o No
2.-¿Lo has visualizado en tu entorno laboral?
o Sí
o No

b) 2 preguntas que impliquen una escala de medición

3.-¿Qué tan necesario es un canal de comercialización para ti?

o Entre 50%
o Entre 80%
o Entre 100%
o Nada
4.-¿Qué tanto importa el cliente en una empresa?
o Entre 50%
o Entre 80%
o Entre 100%
o Nada
c) 2 preguntas que impliquen una escala de valoración

5.-Los mayoristas compran y venden grandes cantidades de

mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios,
también a usuarios institucionales y del gobierno. En una escala del
1 al 5 ¿Con cuanto calificarías este tipo de comercio?
1) Excelente
2) Muy bueno
3) Bueno
4) Regular
5) Deficiente

6.-Los Minoristas o Detallistas compran volúmenes altos de mercancía

para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso
familiar o personal. Existe gran variedad de productos en el mismo
establecimiento, precio accesible, promoción y publicidad
compartida con el fabricante. En una escala del 1 al 5 ¿Con cuanto
calificarías este tipo de comercio?
1) Excelente
2) Muy bueno
3) Bueno
4) Regular
5) Deficiente
c) 2 preguntas abiertas.

7.-¿Porque es importante relacionarnos con el cliente?

8.-¿Quiénes son los miembros del canal de contribución?

d) 2 preguntas con escala tipo Likert

9.-¿Crees que un canal de distribución es necesario en una empresa?

o Totalmente de acuerdo
o Parcialmente de acuerdo
o Parcialmente en desacuerdo
o Totalmente en desacuerdo
10.-¿Deberían utilizarse estrategias para atraer a los clientes?
o Totalmente de acuerdo
o Parcialmente de acuerdo
o Parcialmente en desacuerdo
o Totalmente en desacuerdo
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
 REFERENCIAS
Airpharm. (2021). Airpharm. Obtenido de Airpharm: https://www.airpharmlogistics.com/importary-exportar-claves-para-el-comercio-internacional/
Belío, J. (2020). Conozca el nuevo Marketing el valor de la información . Madrid, España : Wolters Kluwer.
castro, C. (1997). Mercadotecnia . San Luis Potosí, México: Universitaria Potosina .
Cariola, H. (2007). Marketing - plan para emprendedores . Buenos Aires, Argentina : Geka.
García Hernández, Luis Arturo, & Espinosa Ortiz, Valentín Efrén, & Rivera Herrejón, Gladys (2008).
Los canales y márgenes de comercialización de la lechecruda producida en sistema familiar
(estudio de caso). Veterinaria México, 39(1),1-16.[fecha de Consulta 24 de Abril de 2022].
ISSN: 0301-5092. Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=42339101
Geografía, I. N. (2020). Indice Nacional de Precios al Consumidor. Obtenido de Indice Nacional de
Precios al Consumidor.:
https://www.inegi.org.mx/contenidos/productos/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/
productos/nueva_estruc/702825196929.pdf
González -Razo, Felipe de Jesús, & Hernández-Martínez, Juvencio, & Guzmán-Soria, Eugenio, &Ortíz-Rivera, María Isabel , & Rebollar-Rebollar, Samuel (2013). COMERCIALIZACIÓN DE
OVINOS DE PELO EN LOS MUNICIPIOS DE TEJUPILCO Y AMATEPEC DEL ESTADO DE MÉXICO.
Agronomía Mesoamericana, 24(1),195-201.[fecha de Consulta 20 de Abril de 2022]. ISSN: .
Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=43726204018
INEGI. (2020). Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Obtenido de Instituto Nacional de
Estadística y Geografía:
https://www.inegi.org.mx/contenidos/productos/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/
productos/nueva_estruc/702825196929.pdf
Jesuitas Educación. (2018). Jesuitas Educación Formacion Profecional . Obtenido de Jesuitas
Educación Formacion profecional :
https://fp.uoc.fje.edu/blog/canales-decomercializacion-en-la-gestion-de-ventas/
Kido Cruz, Ma. Teresa, & Martínez Castro, César Julio, & Cotera Rivera, Julián (2013).
CANALES Y MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS LÁCTEOS EN DOBLADERO,
VERACRUZ, MÉXICO. Revista Mexicana de Agronegocios, 32( ),281-288.[fecha de Consulta 20
de Abril de 2022]. ISSN: 1405-9282. Disponible en:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=14125584011
Mercado, S. (2004). MERCADOTECNIA PROGRAMADA . "México": LIMUSA, S.A de C.V.
Morales, E., & Villalobos, A. (1985). Comercialización de productos agropecuarios. San Jose,
Costa Rica : Universidad Estatal a Distancia .
Pizarro, D. P. (1840). Examen economico, historico-critico de la hacienda y deuda del estado,
proyecto de su reforma general y la del banco . Madrid, España: Universidad Complutense
W.Stern, L., El-Ansary, A., T.Coughlan, A., & Cruz, I. (1998). Canales de Comercializacion
(5ta. ed.). Madrid, España : Prentice-Hall.
¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!