PROGRAMA DE ADMINSTRACION Y DIRRECCION DE EMPRESAS

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CASO PRÁCTICO UNIDDAD 2

GLORIA IDALBA SÁNCHEZ LOPEZ

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

12 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

 ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CASO PRÁCTICO UNIDDAD 2

Objetivo:
Identificar con análisis los motivos para la identificación de segmentos de mercado y su
importancia.

Enunciado
Volkswagen in India
Un crecimiento del 30% en la industria automovilística india motivó a Volkswagen a
ingresar al mercado indio como forma de alcanzar su ambición global de convertirse en el
mayor fabricante de autos del mundo para 2018. Sin embargo, debido a la entrada tardía de
Volkswagen en el mercado indio, los consumidores percibieron que los vehículos europeos
no son adecuados para las condiciones indias y ofrecen poco valor por el dinero que deben
pagar en comparación con los competidores ya establecidos.

Para combatir estas percepciones, Volkswagen contrató los servicios del grupo Doyle Dane
Bernbach (DDB) Mudra para crear una colección de estrategias creativas las cuales
comunicaron los valores de la marca de VW para generar deseabilidad para la marca y los
vehículos. Las estrategias de DDB Mudra ayudaron a aumentar la notoriedad de la marca
del 9% en 2009 al 37% en 2011, y ahora los consumidores ven a Volkswagen como una
marca agradable, innovadora, técnicamente avanzada y de buena calidad.

Pregunta
¿Analice los factores críticos del caso de acuerdo a la temática de la unidad dos?
La marca alemana de vehículos Volkswagen, incurrió en una improvisación, que esta la
llevo a mirar alternativas que en este caso estamos consultando que es el conocimiento del
mercado y su entorno.

El estudio de los factores críticos para el triunfo puede utilizarse como punto de partida
para esbozar los diferentes planes de estrategia de una compañía. Pero regularmente, solo
las sociedades grandes ocupan enfoques enérgicos en el mercado pueden hacer esos
negocios en la distribución de sus propios secciones.

Al ser un sello mundial reconocida en otros países, convino efectuar la segmentación, como
la mejor táctica de marketing, para así en vez de dirigirse a un público total donde sus
particularidades son tan variadas, hubiese podido orientar en ciertos conjuntos de formas
más especialista, y así poco a poco ir ganando posicionamiento y reconocimiento en
clientes de India.

Una buena acción en su recuperación muestra los resultados después de la investigación

correspondiente en el estudio de mercado y así poder tomar decisiones, poder cumplir con
lo esperado poder llegar al cliente indio donde es muy interinaste para un crecimiento
global.
 BIBLIOGRAFÍA

 Ospina, G. (23 de septiembre de 2019). tueconomiafacil. Recuperado el 03 de

septiembre de 2020, de ¿Qué es el Análisis del Entorno y Cómo se Realiza?:
https://tueconomiafacil.com/que-es-analisis-del-entorno-como-se-realiza/
 Sánchez, Á. S. (28 de octubre de 2014). emprenderconalvaro. Recuperado el 03 de
septiembre de 2020, de EL PLAN DE NEGOCIO: ANÁLISIS DEL
MACROENTORNO: https://emprenderconalvaro.wordpress.com/category/el-plan-de-
viabilidad-o-plan-de-negocio/el-plan-de-negocio-analisis-del-macroentorno/