Capítulo 12

16. ¿Qué es desintermediación y para sirve?

Eliminación de los intermediarios del canal de marketing por parte de los fabricantes
del producto o servicio, o el desplazamiento de los distribuidores tradicionales por
parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.
17. ¿Qué es distribución selectiva de ejemplos?
Uso de más de uno (pero no la totalidad) de los intermediarios, que estén dispuestos a
trabajar los productos de la compañía.
Ejemplo: La mayoría de las marcas de televisores, muebles y electrodomésticos se
distribuyen de esta forma. Por ejemplo, Whirlpool y GE venden sus principales
aparatos electrodomésticos por medio de redes de grandes distribuidores y minoristas
seleccionados
18. ¿Qué es distribución intensiva de ejemplos?
Tener en existencia el producto en tantos locales como sea posible.
Ejemplo: la pasta dental, los dulces y otros artículos similares se venden en millones
de locales para brindar la mayor exposición de la marca y comodidad para el cliente.
Kraft, Coca Cola, Kimberly-Clark y otras compañías que fabrican bienes de consumo
distribuyen sus productos de esta forma.
19. ¿Qué es distribución exclusiva de ejemplos?
Otorgar a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo a distribuir los
productos de la compañía en sus territorios.
Ejemplo: fabricantes de autos de lujo como Bentley, venden sus modelos únicamente
a través de unos cuantos concesionarios. Esta distribución exclusiva realza la imagen
del automóvil y permite fijar precios más altos.
20. ¿Qué es diseño de canal de marketing?
Es Crear canales de marketing eficaces al analizar las necesidades del cliente,
establecer los objetivos del canal e identificar sus principales alternativas y evaluarlas.
21. ¿Qué es administración de canal de marketing?
Es Seleccionar, manejar y motivar a los miembros individuales del canal, así como
evaluar su desempeño a lo largo del tiempo
22. ¿Qué es logística de marketing (o distribución física)
Es la Planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e
información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con
la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades
23. ¿Qué es administración de la cadena de suministro?
Es la Administración de los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor
agregado, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la
compañía, los revendedores y los consumidores finales.
24. ¿Cuáles son las principales funciones de logística?
Las principales funciones de logística incluyen el almacenamiento, la administración de
inventarios, el transporte y la administración de la información de logística.
25. ¿Qué es centro de distribución?
Es un Almacén grande, muy automatizado, diseñado para recibir mercancía de
distintas plantas y proveedores, tomar pedidos, surtirlos de manera eficiente, y
entregar la mercancía a los clientes de la manera más rápida posible.
26. ¿Qué es transportación mundial?
La elección de los transportistas tiene repercusiones en los precios de los
productos, el desempeño de la entrega y las condiciones de los bienes a su
llegada, y todo ello afecta la satisfacción del cliente
El transporte internacional es un sector imprescindible que aporta grandes
beneficios cada año y es capaz de activar tanto a empresas de logística como a
agencias de transporte

27. ¿Qué es administración logística integrada?

Concepto de logística que hace hincapié en el trabajo en equipo, tanto dentro de la
compañía como entre todas las organizaciones del canal de marketing, con la finalidad
de incrementar al máximo el desempeño de todo el sistema de distribución
28. ¿Qué es proveedor de logística a terceros?
Proveedor de logística independiente que realiza algunas o todas las funciones
necesarias para llevar el producto de su cliente al mercado.