Universidad de guayaquil

Facultad de ciencias administrativas

Administración de empresas

Tema:
Canales de Distribución

Materia:
Administración de marketing.

Docente:
Ing. Lucy Salas Narváez

Alumno:
Guillermo Morán Rodríguez

Curso:
ADE-S-VE-7-3
FUNCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La función de un canal de distribución es conectar los productos con los

mercados y establecer una ruta mediante la cual los vendedores y los compradores

puedan negociar. Sin embargo, el canal de distribución de mayor tecnología, mejor

diseñado y más innovador no servirá para nada si no recibe los productos adecuados

para venderlos en los mercados apropiados. (Vásquez, 2009)

Entre las funciones que pueden ejercer los canales de distribución están:

• Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o

servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con

los potenciales clientes o consumidores.

• Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están

relacionadas con la manipulación del producto en sí.

• Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

Funciones claves

• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el

intercambio.

• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.

Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y

empaque.

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de

que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

 • Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus

actividades.

• Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones

propias del canal de distribución. (Gómez, 2010)

Tipos de canales de distribución

Existen 3 tipos de canales de distribución, estos son:

Canal Directo: Solo está conformado la empresa fabricante y el consumidor

final. La empresa fabricante es la encargada de llevar los bienes o servicios

directamente hasta donde el consumidor.

Canal Indirecto Corto: Está conformado por la empresa fabricante, un

intermediario o mayorista y el consumidor final. El producto o servicio es entregado por

el fabricante al intermediario o mayorista quien a su vez es el encargado de

comercializar el producto para el consumidor final.

Canal Indirecto Largo: El canal de distribución indirecto largo está conformado

por la empresa fabricante, dos o más intermediarios y el consumidor final. (Pineda,

2018)
EJEMPLO APLICADO A UNA EMPRESA DE PRODUCTO Y SERVICIO.

Canal de distribución Empresa

Esta compañía japonesa usa canales de Toyota

distribución directos, la empresa
distribuye su producto sin intermediarios
usando el método Just in time. Este
método tuvo un impacto importante,
Toyota logro optimizar sus costos y logro
que exista suministro constante en sus
puntos de ventas.
Esta empresa utiliza canales de Uber Eats
distribución indirecto corto, ya que usa a
sus colaboradores a que el bien llegue al
consumidor final, así mismo Uber Eats
ofrece un valor agregado en sus servicios
ya que ofrece menos tiempo de espera
para que el bien llegue al consumidor
final.
Referencias
Vásquez, G. (2009). Los canales de distribución y el valor para el consumidor. Temas

de management, 2, 10-16.

Gómez, A. (2010). Canales de distribución. Cali: Universidad ICESI.

Pineda Soto, C. T. (2018). Canales de distribución, caracterización y panorama actual.