1. ¿Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas?

 Estimular las ventas de productos establecidos

 Atraer nuevos mercados
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto

2. Menciona los tipos de vendedores

Detallista y mayorista.

3. ¿Qué es un producto?
Es el bien o servicio que la empresa ofrece al consumidor.

4. Menciona los tipos de productos

Productos de consumo
Productos según su tangibilidad y duración
Productos de negocios

5. ¿Cuáles son las tres estrategias básicas para establecer un precio?

Descremado de precios
Por estatus
Por penetración

6. ¿Qué es keystoning?
Práctica de asignar sobreprecios de un 100%, es decir, doblar el costo del producto.

7. Menciona todos los tipos de descuentos

Descuento comercial
Descuento en efectivo
Descuento por cantidad
Descuento por temporada
Descuento por volumen no acumulativo

8. ¿Qué es un costo?
El valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad económica

9. Tipos de costos

Costo Marginal
Costo Total marginal
Costo total promedio
Costo variable promedio
Costos fijos
Costos variables

10. ¿Qué es un canal?

Conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de la propiedad al tiempo que
los productos pasan del productor al usuario de negocios o al consumidor.

11. ¿Qué es la mercadotecnia internacional?

Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y
dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país
con el fin de obtener ganancias.

12. D

13. ¿Qué es un precio?

 Es el valor monetario que se le da al producto al momento de ofrecerlo al consumidor.

14. ¿Cuáles son los tipos de etapas de marketing?

Marketing foráneo indirecto

Marketing foráneo poco frecuente
Marketing foráneo normal
Marketing internacional
Marketing global

15. Tipos de consumo

Consumo ritual
Consumo cultural

16. ¿Qué es marketing?

El marketing es el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento de precios, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y las de
las empresas.
17. ¿Qué es el consumo?
Consiste en la satisfacción de las necesidades presentes o futuras y se le considera el último proceso
económico

18. Tipos de orientación

A las ventas
Al mercado
Al marketing social

19. ¿Qué es una plaza?

Hace referencia en hacer llegar el producto al consumidor. Dentro de esta pieza, se tiene
que tomar en cuenta cómo es que se hace negocio de venta en el país destino, cuántos
intermediarios intervienen en la operación, para realizar la estrategia de elección del canal
de distribución adecuada.

20. ¿Cuáles son las cuatro P’s?

Producto
Precio
Plaza
Promoción

21. ¿Cómo se fijan los precios?

Basada en el valor
Geográfica y especiales

22. ¿Qué es distribución?

Es lo mismo a una plaza

23. ¿Qué es el sobreprecio?

. El costo de comprar el artículo del productor más las cantidades para utilidades y gastos no
contabilizados de otra forma

24. ¿Cómo es la fijación de precios geográfica?

Tienen como finalidad moderar el impacto de los costos de fletes para clientes distantes

25. ¿Qué es un canal de distribución?

Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un
producto al paso de este del productor al consumidor o usuario del negocio final
26. Funciones del canal de marketing
Transaccionales
Logísticas
Facilitación

27. Tipos de intermediarios

Agente corredor
Detallista
Mayorista
28. Canales alternos
Múltiples
No tradicionales
Alianza estratégica de canal
29. Decisiones sobre canales de servicios
Administración de la capacidad de servicio
Internet
Generar nuevos canales

30. Especifique las consideraciones del mercado

Tipo de mercado
Clientes potenciales
Tamaño
Concentración del mercado
¿Cuáles son las cuatro P’s?

Producto
Precio
Plaza
Promocion

31. ¿Cómo se fijan los precios?

Basada en el valor
Geografica y especiales

32. ¿Qué es distribucion?

Es lo mismo a una plaza

33. ¿Qué es el sobreprecio?

34. ¿Cómo es la fijación de precios geográfica?

Tienen como finalidad moderar el impacto de los costos de fletes para clientes distantes

35. ¿Qué es un canal de distribución?

Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de
un producto al paso de este del productor al consumidor o usuario del negocio final
36. Funciones del canal de marketing
Transaccionales
Logisticas
Facilitacion

37. Tipos de intermediarios

Agente corredor
Detallista
Mayorista
38. Canales alternos
Multiples
No tradicionales

39. Tipos de filas

40. Especifique las consideraciones del mercado