ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE. SESIÓN 4.

RESUMEN: CANALES DE DISTRIBUCIÒN

MATERIA: LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

DE PRODUCTOS
LICENCIATURA: En Mercadotecnia
ALUMNO: Juan Luis Rodríguez Lizárraga
MATRÍCULA: 00011606
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Definición

“Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de

organizaciones independientes que participan el proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.”

Características de un canal de distribución

Un canal de distribución debe considerar las características del producto o servicio

que se pretende vender. El rasgo más importante de un canal de distribución es
su capacidad de llegar al consumidor final de la forma más eficiente maximizando
las ventas.
Los canales de distribución son una parte importante de la fase final de los planes
de negocios o planes de mercadotecnia, pues son los medios por los cuales se
medirán finalmente los resultados.

Funciones

Los miembros del canal de marketing o de distribución, deberán realizar diferentes

funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o industriales, a
saber:

 Información: obtención de ésta mediante estrategias de inteligencia de

marketing o de investigación de mercados que tengan como propósito el
estudio del entorno de marketing para planear el intercambio de bienes y
servicios.
 Promoción: difusión de las ofertas de los productos o servicios.
 Contacto: búsqueda de compradores para los productos o servicios.
 Negociar: lograr acuerdos en relación con el precio y volumen de ventas.
 Distribución: transportar y almacenar los productos o servicios.

Tipos de canales de distribución

Las principales formas de clasificación de los canales de distribución se dividen en

la extensión de la cadena o longitud, la tecnología usada para dinámica de
compraventa y la organización del sistema.

Extensión o longitud

La cantidad de eslabones entre el fabricante hasta el consumidor final determina

qué tipo de canal de distribución corresponde y sus características específicas.
Mientras más larga es la cadena, los recursos necesarios son mayores, pero en
contrapartida, las ganancias pueden ser mayores.
  Canal de distribución directo: del fabricante al consumidor, por ejemplo,
los pequeños productores de alimentos que venden en los mercados.
 Canal de distribución corto: del fabricante, al detallista, al consumidor,
por ejemplo, las cadenas de productos que trabajan con una logística de
grandes distancias.
 Canal de distribución largo: del fabricante, al mayorista, al detallista, al
consumidor, por ejemplo, los grandes supermercados y tiendas de
distribución minorista o retail.
 Canal de distribución doble: fabricante al agente exclusivo al mayorista,
al detallista al consumidor, por ejemplo, los productos con agentes
autorizados como Apple.

Tecnología de compraventa
La tecnología utilizada para la compra de los productos define tipos diferentes de
canales de distribución.

 Canales de distribución tradicionales: locales físicos

 Canales de distribución automatizados: máquinas expendedora de
productos o vending machines
 Canales de distribución audiovisuales: entregas a domicilio de comida
 Canales de distribución electrónicos: compras por Internet

Organización
La forma en que se organizan los canales de distribución puede alterar la dinámica
de la cadena de distribución.

 Canales de distribución independientes: las decisiones son tomados por

la unidad de distribución sin depender de jerarquías.
 Canales de distribución administrados: las decisiones son tomados por
el administrador de la cadena de distribución.
 Canales de distribución integrados: funcionan integrados a un plan
estratégico que puede ser de integración horizontal, muchos canales en
una zona pequeña o de integración vertical, muchas sucursales en zonas
más alejadas y jerarquizadas.
 Canales de distribución asociados: forman todos parte de una red,
generalmente, internacional donde existen grandes asociados y sucursales
donde administran otros canales de distribución a su cargo.

Canal de distribución en mercadotecnia

Un canal de distribución en mercadotecnia es un camino de circulación del
producto desde su fabricante hasta su consumidor. Un buen plan de
mercadotecnia debe definir cuáles son los canales de distribución que llegará de
forma más directa, inmediata y eficiente al consumidor final.

En este sentido, los canales de distribución son una parte integral de todo plan de
negocios y debe estudiar la naturaleza del producto a vender, el perfil del
consumidor y la logística que implica determinada cadena de distribución y su
viabilidad.

En mercadotecnia, los canales de distribución suelen abarcar los tipos

tradicionales de distribución, pero para el caso de los servicios, los canales de
distribución tecnológicos son los más usados.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

S. (2018, 20 septiembre). Significado de Canal de distribución. Significados.

https://www.significados.com/canal-de-distribucion/

Canales_de_distribucion_y_logistica. (s. f.). aliat.org.mx.

http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_d

e_distribucion_y_logistica.pdf