ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE. SESIÓN 4.

RESUMEN: CANALES DE DISTRIBUCIÒN

MATERIA:  LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

DE PRODUCTOS
LICENCIATURA: En Mercadotecnia
ALUMNO: Juan Luis Rodríguez Lizárraga
MATRÍCULA: 00011606
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Definición

“Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto

de organizaciones independientes que participan el proceso de poner un
producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario
industrial.”

Características de un canal de distribución

Un canal de distribución debe considerar las características del producto o

servicio que se pretende vender. El rasgo más importante de un canal de
distribución es su capacidad de llegar al consumidor final de la forma más
eficiente maximizando las ventas.
Los canales de distribución son una parte importante de la fase final de los
planes de negocios o planes de mercadotecnia, pues son los medios por
los cuales se medirán finalmente los resultados.

Funciones

Los miembros del canal de marketing o de distribución, deberán realizar

diferentes funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o
industriales, a saber:

 Información: obtención de ésta mediante estrategias de

inteligencia de marketing o de investigación de mercados que tengan
como propósito el estudio del entorno de marketing para planear el
intercambio de bienes y servicios.
 Promoción: difusión de las ofertas de los productos o servicios.
 Contacto: búsqueda de compradores para los productos o servicios.
 Negociar: lograr acuerdos en relación con el precio y volumen de ventas.
 Distribución: transportar y almacenar los productos o servicios.

Tipos de canales de distribución

Las principales formas de clasificación de los canales de distribución se dividen

en la extensión de la cadena o longitud, la tecnología usada para
dinámica de compraventa y la organización del sistema.

Extensión o longitud

La cantidad de eslabones entre el fabricante hasta el consumidor final

determina qué tipo de canal de distribución corresponde y sus características
específicas. Mientras más larga es la cadena, los recursos necesarios son
mayores, pero en contrapartida, las ganancias pueden ser mayores.
  Canal de distribución directo: del fabricante al consumidor, por
ejemplo, los pequeños productores de alimentos que venden en los
mercados.
 Canal de distribución corto: del fabricante, al detallista, al
consumidor, por ejemplo, las cadenas de productos que trabajan con
una logística de grandes distancias.
 Canal de distribución largo: del fabricante, al mayorista, al detallista,
al consumidor, por ejemplo, los grandes supermercados y tiendas de
distribución minorista o retail.
 Canal de distribución doble: fabricante al agente exclusivo al mayorista,
al detallista al consumidor, por ejemplo, los productos con agentes
autorizados como Apple.

Tecnología de compraventa
La tecnología utilizada para la compra de los productos define tipos diferentes
de canales de distribución.

 Canales de distribución tradicionales: locales físicos

 Canales de distribución automatizados: máquinas expendedora de
productos o vending machines


 Canales de distribución ealuedcitoróvinsiucaolse:s c: oemntprreagsa ps oar

dInotmerinceilito de comida

Organización
La forma en que se organizan los canales de distribución puede alterar la
dinámica de la cadena de distribución.

 Canales de distribución independientes: las decisiones son tomados

por la unidad de distribución sin depender de jerarquías.
 Canales de distribución administrados: las decisiones son tomados
por el administrador de la cadena de distribución.
 Canales de distribución integrados: funcionan integrados a un plan
estratégico que puede ser de integración horizontal, muchos canales
en una zona pequeña o de integración vertical, muchas sucursales en
zonas más alejadas y jerarquizadas.
 Canales de distribución asociados: forman todos parte de una red,
generalmente, internacional donde existen grandes asociados y
sucursales donde administran otros canales de distribución a su
cargo.

Canal de distribución en mercadotecnia

Un canal de distribución en mercadotecnia es un camino de circulación del
producto desde su fabricante hasta su consumidor. Un buen plan de
mercadotecnia debe definir cuáles son los canales de distribución que llegará
de forma más directa, inmediata y eficiente al consumidor final.

E n e s t e s e n t id o , l os c a n a le s d e d is tr i b u c i ó n s o n
ne g o c i o s y d e b e e s t u d ia r l a n a tu r a l e z a d e l
 u n a p a rt e in t e g ra l d e to do p l a n d e
p r o d u c to a v e n d e r, e l p e r f il d e l
 consumidor y la logística que implica determinada cadena de distribución y su viabilidad.

En mercadotecnia, los canales de distribución suelen abarcar los tipos tradicionales de distribució

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

S. (2018, 20 septiembre). Significado de Canal de distribución.

Significados. https://www.significados.com/canal-de-distribucion/

Canales_de_distribucion_y_logistica. (s. f.). aliat.org.mx.

http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_d

e_distribucion_y_logistica.pdf