UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Fecha de Revisión: Proceso:

07/05/2014 Gestión Académica

Código:
SÍLABO DE CLASE Rev. D REG-GAC-003

Carrera: GERENCIA DE NEGOCIOS

Nombre de la asignatura: MERCADOTECNIA I

Número de unidades valorativas :4

N° Horas teóricas: 40 N° de Horas prácticas: 20

Horas por semana: 4 Horas por periodo: 60

Horario en que se desarrollará la asignatura Lugar donde se desarrollará la asignatura.

Aula.
7:20 p.m-8:09 p.m

Requisitos para cursar la asignatura:

NINGUNO

Objetivo General de la asignatura:

Que el alumno de la asignatura pueda practicar en el salón de clases,

la toma de decisiones en situaciones reales, mediante el estudio,

analisis y discusión de casos de La Harvard Business School Publishing

(HBSP), explotando el aprendizaje individual, en equipos de trabajo

pequeños y en el salón de clases.

2.-.- Lograr que el estudiante adquiera los elementos básicos de la

mercadotecnia, conforme a las técnicas modernas para su aplicación en

el campo de su competencia.
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Objetivos específicos
Al finalizar la asignatura el estudiantes será capaz de:

1.. Se pretende mediante el analisis y discusión de Casos de la HBSP el desarrollar habilidades

analíticas para apoyar el proceso diario en la toma de decisiones. Poner en practica los
conocimientos técnicos, de comunicación oral y escrita, de administración del tiempo, impersonales
o sociales, de estimulo de la creatividad y de conducta ética y moral profesional.

2..- Explicar los conceptos fundamentales del marketing,

3.- Explicar el funcionamiento de los mercados de consumo y de empresa a empresa.

4.- Comprender en qué consiste la segmentación de mercados.

5.- Explicar el proceso de investigación de mercados.

Competencia a alcanzar
Al finalizar la asignatura se observará que el estudiante:

1. Definir el término marketing

2. Describir las filosofías del marketing
3. Definir los factores del entorno en el termino de Marketing
4. Analizar la responsabilidad social y la ética en los negocios.
5. Describir los factores del entorno de marketing
6. global
7. Comprender los elementos del proceso de toma de decisiones del
8. Definir la investigación de marketing y conocer su importancia.
9. Describir el proceso de un proyecto de investigación de marketing.
10. Desarrollar las habilidades necesarias para efectuar una segmentación exitosa

Contenidos académicos primer parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales
 Definir el término  Conocer la importancia
 Marketing marketing del termino marketing.
 Filosofias del  Describir las filosofías  Entender la
marketing del marketing importancia conocer el
 Entorno mkt  Definir los factores del entorno externo del
entorno en el termino de marketing.
 Responsabilidad social
Marketing  Asume nuevas
 Analizar la
actitudes con en cuanto
responsabilidad social y
al marketing y la
la ética en los negocios.
 Describir los factores responsabilidad social.
del entorno de
marketing
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Contenidos académicos segundo parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

 Toma de decisiones del  Comprender los  Valorar la importancia

consumidor elementos del proceso de del proceso de toma de
 Decisiones de compra toma de decisiones del decisiones. Crear
 Marketing consumidor. nuevas actitudes hacia
organizacional  Identificar los tipos de ese proceso
 Marketing global decisiones de compra.  Asume nuevas actitudes
 Experimentar los sobre los tipos de
factores que afectan las
decisiones de compra
decisiones de compra.
del consumidor
 Reconoce la
 Describir el marketing importancia del
de el marketing global. marketing
 Identificar las categorías organizacional
de clientes del mercado
de negocios.
 Comparar los tipos de
bienes y servicios de
negocio a negocio.
Representar los aspectos del
comportamiento de compra de
negocio a negocio.
Contenidos académicos Tercer parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

 Definir la investigación  Reconoce la
 Investigación de de marketing y conocer importancia de la
marketing su importancia. investigación de
 Segmentación de  Describir el proceso de mercados
mercados. un proyecto de  Crea valor sobre la
investigación de importancia de la

marketing. segmentación de
Desarrollar las habilidades
mercado en el
necesarias para efectuar una
marketing.
segmentación exitosa

Experiencias de enseñanza-aprendizaje (estrategias)

 Desarrollar toda la parte teórica mediante clases magistrales

 Desarrollar la parte practica mediante talleres y actividades reales donde los alumnos
puedan aplicar la parte conceptual de la creación de marcas y el desarrollo de productos.
 Conocimiento de ejemplos reales de estrategias de marketing en empresas exitosas
nacionales, Locales e Internacionales.
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 Realizar el estudio de Casos Harvard, analizando, y aplicando los conceptos teóricos del
contenido de la clase.

Actividades de evaluación de los aprendizajes.

 Tareas de investigación individual

 Expociciones grupales.
 Talleres.
 Invencion y desarrollo de productos ( practicas)
 Pruebas de concepto y de producto.
 Investigaciones hacia empresas para que conozcan los canales de distribución que se
emplean.
 Examenes parciales
 Discusión de casos Harvard.

Recursos
Didácticos Bibliohemerográficos Computacionales
 Datos estadísticos de la
 Libro de texto Mkt 9na municipalidad de Puerto  Computadoras
edición, Rudelius. Cortés.  Datashow
 Caso Harvard  Bibliotecas en línea.  Programas muy básicos
 Datos del macroentorno de diseño.
Hondureño.
 Otros estudios
realizados de acuerdo al
tema de desarrollo de
productos.

Espacios físicos a utilizar

Laboratorio Talleres Aulas Especiales

Mecanismos para asegurar la concordancia entre el programa y la práctica real:

(investigación educativa)

Realizar una investigación de productos, desarrollar una marca, y realizar un plan de

marketing basado en investigación real del Target grup y su entorno.
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Referencias bibliográficas:

KERIN ROGER, HARTLEY STEVEN Y RUDELIUS WILLIAM,

MARKETING

11ª. EDICION, MCGRAW HILL

Nombre y perfil del docente asignado: Karen Patricia Zaldivar Portillo.

Licenciada en Mercadotecnia. Máster en dirección de Recursos Humanos.
Casada. Reside en barrio san Ramon: Puerto Cortés.
Catedratica UTH Puerto Cortés desde el 16 de septiembre del año 2004.