DEPARTAMENTO DE GESTIN

Slabo de la unidad didctica

FUNDAMENTOS DE MARKETING
I. Datos generales:
Nombre de la unidad didctica : Fundamentos de Marketing
Cdigo de la unidad didctica : 30115
Crditos : 3
Requisitos : Ninguno
Total de horas semestrales : 48 horas
Total de horas por semana : 03 horas
Semestre acadmico : 2017-2
Responsable acadmico (RAC)
de la unidad didctica : Milena Serna Diaz (mserna@isil.pe)

II. Sumilla:
La unidad didctica Fundamentos de Marketing es de naturaleza terico-prctica, tiene como
propsito que el estudiante analice los elementos y estrategias de marketing adaptadas a
productos y servicios para satisfacer las distintas necesidades del mercado. Las unidades de
aprendizaje estn referidas a: nociones bsicas de marketing, el proceso de mercadeo y sus
componentes, y los elementos de la mezcla de mercadeo.

III. Sistema de competencias

3.1 Competencia especfica de la unidad didctica
Desarrolla estrategias de marketing dentro de un entorno global, dinmico y con presencia
del nativo digital como consumidor y comprador, analizando el mercado, utilizando
adecuadamente herramientas digitales e indicadores de gestin, creando y adaptando
productos y servicios, para satisfacer necesidades de mercado, asegurar la rentabilidad de
la empresa y mejorar las condiciones de vida de la comunidad de manera sostenible.

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IV. Programacin de contenidos

Primera unidad : Nociones bsicas del marketing

Duracin : 2 Semanas

INDICADOR DE CONTENIDO
ACTITUD
LOGRO CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
Reconoce los 1. Marketing Explica la diferencia Muestra responsabilidad
elementos del como entre marketing, ventas ante el propio
marketing y su filosofa y publicidad. aprendizaje, mostrando
funcin en el centrada en Argumenta la autonoma, iniciativa y
mercado.. el cliente satisfaccin de esfuerzo personal.
2. Amplitud e necesidades como
importancia principal objetivo del Muestra inters por
del marketing. interiorizar la
marketing informacin.
3. Evolucin y
nuevos retos
del
marketing
4. Conceptos
bsicos
utilizados en
marketing

Segunda Unidad : El proceso de Mercadeo y sus componentes

Duracin : 5 Semanas

INDICADOR DE CONTENIDO
ACTITUD
LOGRO CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
Analiza el ambiente y 1. Ambiente macro-micro Diferencia los Muestra disposicin
los procesos de externo e interno elementos del para analizar las
marketing en una 2. Matriz FODA: fuerzas ambiente externo e situaciones
empresa. ambientales y interno de propuestas.
estrategias cruzadas marketing. Evidencia
3. Tipos de influencias en Construye una matriz autonoma y
el comportamiento de FODA. creatividad en la
compra Distingue los tipos de planificacin,
influencias en el desarrollo y
4. Proceso de decisin de
comportamiento de presentacin de
compra
compra. trabajos, tanto
5. Etapas del proceso de orales como
segmentacin Emplea las
estrategias y escritos,
6. Variables y formas de conociendo y
variables de
segmentacin aceptando sus
segmentacin.
7. Seleccin de mercados propias cualidades.
meta
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8. Estrategias de Explica las

posicionamiento estrategias de
posicionamiento.

Tercera Unidad : Elementos de la Mezcla de Mercadeo

Duracin : 7 Semanas

INDICADOR DE CONTENIDO
ACTITUD
LOGRO CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
Aplica los elementos 1. Definicin y Explica los Muestra iniciativa para
de la mezcla de clasificacin de componentes y las resolver los casos
mercadeo a un bienes decisiones que se propuestos.
producto o servicio. 2. Niveles de producto pueden tomar Cumple con
respecto de un responsabilidad los
3. Decisiones en relacin producto.
con la variable ejercicios asignados.
producto Diferencia los
4. Factores de influencia factores de
y objetivos de fijacin influencia y objetivos
de precios para la fijacin de
5. Estrategias de entrada precios.
y ajuste de precios Argumenta los pasos del
6. Estrategias de diseo e implementacin
distribucin
de un sistema de
7. Venta mayorista y
minorista distribucin.
8. Elementos de la Clasifica los elementos de
mezcla de la mezcla de
comunicacin comunicacin.
Campaas de
comunicacin
comercial

V. Estrategias metodolgicas
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Los lineamientos metodolgicos para el desarrollo de la unidad didctica Fundamentos de

Marketing permiten el desarrollo de los procesos de enseanza aprendizaje a partir de la
intervencin activa de los estudiantes. Esto implica, que el estudiante pueda establecer la
relacin de los saberes previos con la nueva informacin, lo que posibilita la integracin y
posterior construccin del nuevo conocimiento. Asimismo, se evidencia el rol del docente
como facilitador mediador, fuente de recursos y motivador, en un clima de aprendizaje
positivo en el que ambos sujetos (docente- estudiante) comprenden y aceptan sus roles
aportando lo mejor de s.
En la presente unidad didctica se aplican estrategias metodolgicas como: aprendizaje
adaptativo, Flipped Classroom o aula invertida, aprendizaje cooperativo, aprendizaje
basado en problemas, mtodo de casos, aprendizaje basado en proyectos y simulacin.
El propsito es favorecer la autorregulacin del aprendizaje, la comprensin y reflexin
sobre el desempeo profesional, y articular los conocimientos propios de la disciplina con
las demandas del contexto real.

VI. Sistema de evaluacin

En la unidad didctica Fundamentos de Marketing se aplica un sistema de evaluacin que
responde al enfoque por competencias. En tal sentido, la evaluacin se asume como un
proceso transversal al aprendizaje y enseanza, cuyo principal propsito es retroalimentar
ambos procesos para optimizarlos.

En la presente unidad didctica se aplican procedimientos evaluativos sustentados en

criterios e indicadores de evaluacin que determinan qu y cmo evaluar. Se emplean las
tcnicas e instrumentos pertinentes, segn la naturaleza de los aprendizajes, para el recojo
de informacin, formulacin de juicios y toma de decisiones en el contexto de la propuesta
del Proyecto ISIL 3.0.

ESQUEMA DE EVALUACIN:
Unidad de aprendizaje (UA) 40%

Unidad de aprendizaje 1 (UA1) Semana 3

Unidad de aprendizaje 2 (UA2) Semana 7

Unidad de aprendizaje 3 (UA3) Semana 15
Evaluacin permanente (EP) 30%

Evaluacin permanente 1 (EP1) Semana 7

Evaluacin permanente 2 (EP2) Semana 15

Evaluacin parcial del proyecto (EV. PARCIAL) 10% Semana 8
Evaluacin final (EV. FINAL) 20% Semana 16

VII. Referencias
Ferrell, O. (2012). Estrategia de marketing. (5ta ed.) Mxico D.F., Mxico: Cengage
Learning.
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Kerin, Roger (2014). Marketing. (11ma ed.) Mxico D.F., Mxico: McGraw Hill.
Kotler, Philip (2012. Fundamentos de marketing. (11ma ed.) Mxico D.F., Mxico:
Pearson.