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UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA – UNIBE

Misión de la universidad:
Una Institución de Educación Superior que promueve la excelencia académica, la investigación y la formación de
profesionales altamente cualificados, capaces de generar y liderar cambios, con valores éticos necesarios para
contribuir al desarrollo de la sociedad local y global.

PRINCIPIOS DEL MODELO:


□ Aprendizaje significativo
□ Autogestión del aprendizaje
□ Aprendizaje colaborativo

Formato del Sílabo de la Actividad Curricular

Nombre de la Prerrequisitos : Sección: 04


Código Horas Teóricas: 2 horas
asignatura Créditos: 3 Ninguno Sección: 07
GM6-110 Horas Prácticas: 2 horas
Gestión de Mercadeo

Horario : Modalidad:

Ma y juev Semi presencial


Período
3:00 P.M. –
Director(a) : Erika semestral : Correo electrónico :
5:00 P.M./ Facilitadora : Kenyha Ortiz
Valenzuela Primer k.ortiz@unibe.edu.do
Semestre
5:00 P.M. –
7:00 P.M./

Nombre de la Actividad
Gestión de Mercadeo
Curricular (AC)
Eje Formativo #1 : Planificación Estratégica del Mercadeo
Ejes al que tributa Eje Formativo #3 : Gestión Comercial
Eje Formativo #4 : Dirección de Mercadeo
-Eje Formativo #1: Planificación Estratégica del Mercadeo
Identificar la importancia y diferenciar las funciones de la gestión empresarial y del
proceso de mercadeo, integrándolas de forma precisa en la efectiva planificación de la
empresa.
-Eje Formativo #3: Gestión Comercial
Perfil al que tributa:
Interpretar de manera eficaz las funciones del área de mercadeo y asumir sus
(Perfil Intermedio #1)
repercusiones en los planes empresariales y de mercadeo.
-Eje Formativo #4 : Dirección de Mercadeo
Identificar y organizar los componentes de la gestión empresarial y del área de
mercadeo para establecer criterios específicos a usar en la toma de decisiones
mercadológicas.

La actividad curricular Gestión de Mercadeo es una asignatura teórica/práctica de


modalidad presencial, que se fundamenta en reconocer las variables de mercadeo y
el proceso mercadológico utilizados por las empresas, con el objeto de identificar
dentro del plan estratégico de mercadeo la importancia de este en la gestión
comercial para asegurar negocios saludables a través de intercambios mutuamente
Descripción General de la
satisfactorios. Estas variables se relacionan dado que las organizaciones necesitan de
Actividad Curricular (AC)
acciones encaminadas a una efectiva dirección de mercadeo que sea capaz de liderar
con éxito la combinación de estos tres ejes formativos, tanto para la organización,
como para los individuos, utilizando la tecnología y directrices mercadológicas, para
aplicar conforme a su rol en la operatividad y la rentabilidad de la empresa moderna.
(Sub) competencias Eje #1
intencionadas por la AC -Diferenciar la función del proceso de gestión empresarial y de mercadeo e identificar
de forma correcta las variables relacionadas a los mismos.
-Identificar y reconocer la importancia del mercadeo y de la gestión empresarial para
la ejecución de los programas comerciales de la empresa.
-Diferenciar e integrar de manera efectiva los componentes de las variables de
mercadeo: producto, precio, plaza y comunicación.
-Diferenciar e integrar eficazmente los elementos propios del proceso administrativo:
planificación, dirección, coordinación, control y medición de la gestión empresarial.
-Identificar y reconocer la importancia del mercadeo y de la gestión empresarial para
la ejecución de los programas comerciales de la empresa.

Eje #3
-Describir las funciones del área de mercadeo y motivos de compra de los
consumidores, vinculando esta oportunamente al impacto en la gestión de mercadeo.
-Reconocer la repercusión de los planes de mercadeo en el desarrollo de la
organización.
-Reconocer la importancia del área de mercadeo de forma integrada para identificar
las herramientas a usar de forma adecuada en la planificación estratégica
-Diferenciar y relacionar las funciones del departamento de mercadeo, para aplicar
estos conocimientos de manera correcta en la gestión empresarial.
-Identificar e interpretar los aspectos relativos a la administración de las variables del
mercadeo
-Reconocer los elementos propios de la gestión de mercadeo para establecer criterios
relacionados a la toma de decisiones
-Identificar las tendencias tecnológicas a utilizar para la elaboración de las estrategias
online de las marcas y las empresas
Eje #4
-Reconocer e identificar los elementos de los procesos organizacionales y
mercadológicos relevantes de la filosofía empresarial para vincular estos a las
variables del mercadeo.
-Identificar e interpretar los aspectos relativos a la administración de las variables del
mercadeo.
-Reconocer los elementos propios de la gestión de mercadeo para establecer criterios
relacionados a la toma de decisiones.

Estructura Temática: PRIMER PERIODO


organización de los contenidos
especificos por unidad Semana 1
3-8 de Enero 2022

Inducción al curso: Presentación de sílabo. Presentación de la facilitadora y alumnos


Tema I: Filosofía y Concepto de Mercadeo.
Definiciones, naturaleza y alcance del Mercadeo. Importancia y funciones del
Mercadeo. Campos de acción del Mercadeo. Origen, evolución y perspectiva global
del Mercadeo. Origen y Evolución del Mercadeo en República Dominicana. Conceptos
y Tipos de Mercados: Real, Potencial y Meta. Variables del Mercadeo.
Padres del mercadeo tradicional / digital

Tradicional  : Al Ries, Laura Ries, Jack Trout, Philip Kotler, Willian Stanton, Michael
Porter, Russell Haley, David Aaker, Paul Converse, Theodore Levitt, Kevin Keler,
David Ogivily, Faith Popcorn.
Digital : Guy Kawasaki, Steve Jobs, Seth Godin, Gary Hamel, Mitch Joel, Martin
Lindstrom, Jurgen Klaric.

Semana 2 y Semana 3
10-15 de Enero 2022 y Del 17 al 22 de Enero 2022

Tema II : El Ambiente dinámico del Mercadeo


Entorno del mercado: Macroentorno y Microentorno. Factores del Macroambiente.
Factores Macroeconómicos. Funciones de la gestión del mercadeo en el sistema
económico. Factores Culturales y Sociales. Factores competitivos: Tipos de
competencia. Factores Demográficos. Factores Climáticos y del medio ambiente.
Factores Políticos y Jurídicos. Fuerzas Tecnológicas en el mercadeo: 1.1 Mercadeo
Electrónico / E-Commerce, 1.2 Mercadeo Digital: Mercadeo Virtual, Redes Sociales e
Internet. Factores del Microambiente:mercado, proveedores, intermediarios del
mercadeo, ambiente interno de la organización y clima organizacional.

Semana 4 y Semana 5
Del 24 al 29 de Enero y 31-5 Febrero

Tema III: Áreas de actividades de la Gestión de Mercadeo.


Segmentación de Mercados. Conceptro de segmentación. Requisitos para segmentar
eficazmente, beneficios, tipos de segmentación (geográfica, demográfica, psicográfica
y conductual). Criterios y Pautas para segmentar.

Tema III: Áreas de actividades de la Gestión de Mercadeo.


Posicionamiento. Estrategias de posicionamiento: Slogan, promesa de marca.

Semana 6
7 al 12 de Febrero 2022

TEMA IV.-
Planeación Estratégica del Marketing.

Concepto de Planificación Estratégica. Análisis de situación FODA. Objetivos Smart.


Planificación Estratégica del Marketing. Ventajas Competitivas / Tipos: Ventaja
Competitiva líder en Costos, Ventaja Competitiva por diferenciación, Ventaja
Competitiva de Nicho, Alternativas Estratégicas: Penetración, Desarrollo de Producto,
Desarrollo de Mercado, Diversificación: Pura y Concéntrica.

Semana 7
14-19 Febrero 2022

Primer Parcial (Jueves 17 de Febrero)

Temas : Concepto y evolución del Mercadeo / Factores que inciden el el


Ambiente Dinámico del Mercadeo / Segmentación de Mercados /
Posicionamiento. Padres del Marketing.

SEGUNDO PERIODO

Semana 8 y Semana 9
21- 26 Febrero 2022 y 28- 05 de Marzo 2022

TEMA IV.-
Planeación Estratégica del Marketing. Continuación

Las Variables del Mercadeo:

Producto Concepto de Mezcla de M y de Consumo y de Negocios. Mezcla y Línea


de productos (amplitud y profundidad). Estrategias de mezcla de productos:
Contracción, Expansión, Posicionamiento, Modificación, Comercio precio arriba /
precio abajo. Etiquetas:De grado, de marca, descriptiva. Empaque: Propósitos e
importancia.

Semana 10
07- 12 de Marzo 2022

TEMA IV.-
Planeación Estratégica del Marketing. Cont.

Las Variables del Mercadeo:

Producto Concepto de Mezcla de Marcadeo. Componentes de la Mezcla.


Definiciones. Tipos de Productos de Consumo y de Negocios. Mezcla y Línea de
productos (amplitud y profundidad). Estrategias de mezcla de productos: Contracción,
Expansión, Posicionamiento, Modificación, Comercio precio arriba / precio abajo.
Etiquetas:De grado, de marca, descriptiva. Empaque: Propósitos e importancia.

Semana 11
14- 19 de Marzo 2022

Precio El precio, naturaleza. Importancia. Objetivos de fijación de precios. Factores


de asignación de precios y Estrategias de asignación.

Semana 12
21- 26 de Marzo 2022

Promoción Comunicación. Comunicación Digital. Comunicación Integrada de


Marketing. Naturaleza de la Comunicación
Mezcla de Comunicación Publicidad, Promoción de Ventas, Relaciones Públicas,
Venta Personal y Marketing Directo.
Factores que influyen en la Mezcla Promocional *Importancia de la tecnología dentro
de la mezcla de promoción. Publicidad ON/OFF.

Semana 13
28 al 02 de Abril 2022

Plaza Plaza. Canales de distribución e intermediarios. Importancia. Principales


canales de distribución

Caso de estudio: Caso Iphone.

Semana 14
04- 09 de Abril 2022

Exposiciones del proyecto final. Evaluación de los aprendizajes.


Semana 15
11- 13 de Abril 2022

Continuación de Exposiciones Proyecto Final

Exámen Final (Martes 12):

Temas :Planeación Estratégica del MKTG / Estrategias sobre la Mezcla del


Mercadeo : Producto / Precio / Distribución / Promoción-Comunicación /
Mercadeo Digital

Criterios metodológicos:
descripción y especificación En la asignatura Gestión de Mercadeo, las estrategias están diseñadas para el logro
operativa de las de los objetivos y desarrollo de competencias de ésta, tomando en cuenta
principios del MEU (aprendizaje significativo, autogestión del aprendizaje y
técnicas didácticas a aprendizaje colaborativo), mediante las siguientes sugerencias metodológicas:
implementar
A. Exposiciones orales del profesor.
B. Técnica de Casos (Ver Consigna y Rúbrica en Anexos).
C. Mapas o esquemas mentales.
D. Debates.
E. Discusión de videos o películas.
F. Aprendizaje basado en el servicio.
G. Trabajo en equipo.
H. Análisis y reportes de lecturas.
I. Exposiciones de estudiantes.
J. Examen Parcial
K. Examen Final
L. Proyecto Final. (Ver Consigna y Rúbrica en Anexos).
M. Jornadas
N. Módulos
O. Experiencias fuera del aula mediante prácticas. (Ver Consigna y Rúbrica en
Anexos).
P. Charlas
Examen Parcial: El examen parcial cubrirá los temas I, II, III y la fecha será el
SEMANA 7, DEL 14 AL 19 DE FEBRERO. JUEVES 17 FEB.2022. No habrá
reposiciones de este examen, a menos que haya una excusa válida (solamente una
excusa médica será aceptada después del examen. Cualquier excusa de trabajo u
otro tipo deberá ser presentada ANTES del examen.

Exámen FINAL SEMANA 15, DEL 11 AL 13 DE ABRIL. MARTES 12 DE ABRIL


2022.

 Entregar trabajos y prácticas a tiempo y bien presentados. Esta asignatura


trabaja intensamente el AV, todas las asignaciones deben ser entregadas en la
plataforma virtual a tiempo. NO HAY PRORROGA EN FECHAS DE ENTREGA EN
EL AULA VIRTUAL Y NO SE ACEPTAN TRABAJOS IMPRESOS, AUN SEAN
MOSTRADOS EL MISMO DIA.
 NO SE ACEPTAN TRABAJOS TARDIOS O FUERA DE FECHA.
 Ser creativo a lo máximo en la entrega de los trabajos y en las presentaciones y
exposiciones de los mismos.
 Investigar sobre el material que se esté dando en clase, se debe traer ideas y
opiniones, involucrarse en su proceso de aprendizaje.
 Leer el material de cada día antes de venir a clase.
 Leer el sílabo, darle seguimiento.
 Asistencia PUNTUAL (Virtual)
ESQUEMA DE PUNTUACION

PRIMER PERIODO  
Expo Feria Libro Larraury 5
Foro sobre los padres del mercadeo 5
Práctica Segmentación de Mercados (Grupos) 5
Práctica Ambiente dinámico del Marketing 3
Examen 1er. Periodo Parcial (Temas) 15
Análisis Libro "Las 22 Leyes del MKTG" 10
TOTAL 43

SEGUNDO PERIODO  
Práctica Producto, precio, promoción y plaza 10
Foro sobre documental de medios sociales en Netflix 3
Practica sobre tema planificación estratégica 5
Caso de estudio 4
Examen Final 15
Proyecto Final en Grupos 20
TOTAL 57
TEXTO:

 Lamb, Charles & Hair, Joseph McDaniel, Carl. 11 th edition. Marketing. Kindle
edition: Cengage Learning (Lastest edition)

LECTURA COMPLEMENTARIA:

 Al Ries & Jack Trout . (2004). Las 22 Leyes Inmutables del Marketing. Segunda
Edición: McGraw-Hill / Interamericana de España.
 Ryan Larraury. (1996). Mercadeo en Rep. Dom. Génesis y Evolución. Santo
Domingo.
 Alex Rodriguez, .(2015). Bacon Digital

Internetgrafía.

BIBLIOTECA DIGITAL UNIBE: Login : UNIBE / Password : Biblioteca


Referencias Obligatorias y
Recomendadas. El Plan de Mercadotecnia (Marketing). Carol O’ Gracy, SCMD. 2018, p71-90. 20p
EBSCO Host
EL “Camino” del Producto. Industria Alimenticia. Jun 2018, Vol.19, Issue 6, p56-56. 1P
EBSCO Host
La Publicidad Engañosa. Manuel González, González. 2019, Issue 105, p46-47. 2p.
EBSCO Host

 AMA: American Marketing Association: http://www.marketingpower.com


 Interbrand : www.interbrand.com
 www.puromarketing.com
 www.Adlatina.com
 www.marketingcharts.com
 www.customerforever.com
 www.thetengodenrules.com
 www.marketingsherpa.com
Anexos POLÍTICAS DEL CURSO VIRTUAL

▪ Asistencia: Según las políticas de la universidad, tener una asistencia mayor al


80% es IMPRESCINDIBLE para aprobar la asignatura. Por lo cual, en esta
asignatura sólo se admitirán hasta 6 ausencias en todo el semestre. Una
excusa “aceptable” para una ausencia puede ser evaluada como tal por el
profesor. La excusa debe presentarse por escrito a más tardar en la siguiente
clase luego de la ausencia en cuestión, ya sea personalmente o enviándola a
la Escuela. 
 

▪ Asistencia Tardía: Se pasará lista 10 minutos después de la hora oficial del inicio
de clases. A aquellos alumnos que lleguen después de este período de
tolerancia se les contabilizará una tardanza. Cada tres tardanzas se
contabilizará una ausencia.
 

▪ Preparación previa: Es importante asistir a las clases, pero, mejor aún, es


importante prepararse previamente para que esta asistencia redunde en el
mayor beneficio posible. Esta preparación mejora tu capacidad para seguir la
clase porque te familiariza con la nueva terminología que va a ser usada y te
proporciona puntos de apoyo mental que te permitirán integrar la clase en el
panorama general del curso. Antes de cada clase:
 

  Revisa el programa del curso para ver de antemano cual es el


material que va a ser cubierto durante la clase.

  Lee las lecturas asignadas antes de cada clase.

  Asegúrate de anotar todas las dudas que hayas tenido de las lecturas
y/o de las Hojas de Trabajo de la clase anterior.

  Da una rápida leída a las secciones de libros que tengan relación con
el tema a tratar en la clase.

▪ Participación: La clase requiere las preguntas y comentarios de los estudiantes


para poder contar con un ritmo apropiado y de interés para todos y todas. La
participación activa es EXCELENTE. Nos ayuda a aclarar dudas, preguntar,
dialogar, cuestionar, argumentar, comprender y hacer el seguimiento a
los temas de clase.
 

▪ Actitud de Respeto: Los/as estudiantes deberán mantener en el aula una actitud


de respeto hacia el profesor y el resto de sus compañeros/as.  Esta actitud
incluye:
 Asistencia tardía: 15 minutos iniciada la hora de clase. Tres tardanzas
equivalen a una ausencia.
 Informar al profesor sobre la salida del aula una vez se inicie la clase
 Cada estudiante será responsable de leer el material asignado cada día
ANTES de clases. La participación en clases jugará un importante papel en
su nota final.
 Círculos de Discusión
 Buenos modales en todo momento
 Honestidad: Se será muy estricto con la honestidad de cada estudiante de
frente a la materia. NO intente copiarse en un examen, esto podría llevar a
la anulación del examen o la suspensión de la materia completa. Los
plagios en trabajos tampoco serán tolerados y, de ser detectado, el
estudiante que haya cometido plagio de algún tipo será llevado al consejo
disciplinario.
 El profesor publicará material de estudio en la intranet constantemente.
Asimismo, se comunicará con los estudiantes a través de sus correos
electrónicos de UNIBE y del la plataforma Blackboard. Será responsabilidad
de cada estudiante el mantenerse enterado de avisos o cambios por esta
vía.
ANEXOS

Proyecto de Análisis Final.

Prof. Kenyha Ortiz

Gestión de Mercadeo

Este trabajo final consiste en elaborar correctamente un análisis de situación de dos marcas (ambas de consumo
masivo), que compitan dentro de la misma industria, a través de las informaciones obtenidas en el mercado, entrevistas
con gerentes de mercadeo y los reportes de investigación de mercados a realizar por los estudiantes.

Los temas involucrados en el trabajo son:

 Planeación Estratégica del Marketing


 Segmentación de Mercado
 Variables del marketing
 Investigación de Mercados
 Comportamiento de compra del consumidor

PROCEDIMIENTO

Forme grupos de cuatro (4), no se aceptarán trabajos individuales, ni grupos mayor o menor de cuatro (4) personas.

1) Seleccionar una marca, principal a trabajar, y su competencia más cercana


2) Las marcas seleccionadas deben ser validadas por el profesor.
3) Reseña Histórica de la empresa y marca. Misión, visión & valores.
4) Elaborar Análisis de la situación de esta marca vs. su competidor principal. Este análisis debe incluir los
siguientes puntos:
a. Porcentaje de participación de mercado: Nacional, y por canal de distribución.
b. Análisis FODA comparativo de la marca vs. su competidor principal.1
c. Análisis de empaque y etiqueta de la marca (tipos de etiquetas por productos) para ambas marcas.
d. Comparativo de precio final al consumidor, por ITEM y por canal de distribución, para ambas marcas.
e. Diseño de canal de Distribución.
f. Investigar las ventas mensuales estimadas para ambas marcas.
g. Porcentaje de participación en góndola en punto de venta, para el canal supermercados, colmados
mayoristas. Ambas marcas
h. Estrategias de merchandising, materiales visuales usados (POP), fotos y planogramas. Ambas marcas.
i. Posicionamiento establecido. Ambas marcas.
j. Blanco de público o mercado meta. Ambas marcas.

5) Realizar la segmentación de mercado sólo de la marca seleccionada de acuerdo a las siguientes variables:
Demográfica, Psicográfica, Geográfica. Especificar si esta marca tiene varios segmentos de mercado y por qué?.
6) Utilizar y aplicar las técnicas de evaluación del comportamiento del consumidor para evaluar su producto o
servicio. Incluir factores que afectan a las decisiones de los consumidores.
7) Realizar un análisis de la mezcla de marketing. Mostrar materiales visuales que soporten el trabajo de la “P” de
promoción (comunicación).
8) Realizar un análisis real, vía encuestas a consumidores reales, y medir el grado de satisfacción o insatisfacción
del consumidor de esta marca. Determinar las consecuencias de uno u otro en las compras futuras de este
producto. 30 personas máximo para la encuesta. Cuestionario basado en lo aprendido.
9) Recomendaciones finales para este producto (marca), servicio o empresa, de acuerdo a los resultados de la
investigación de mercados.

CONDICIONES

 El trabajo debe ser impreso y entregado físicamente.


 Escrito en Word 2013, letra ARIAL 12, con una extensión no mayor a 20 páginas.
 La creatividad en este trabajo es muy importante para su evaluación.
 Para las exposiciones finales, decorar el curso con material alegórico a sus presentaciones.
 Cuidar la ortografía y redacción.
 Valor : 25 Puntos
RUBRICA DEL PROYECTO FINAL
EVALUACION GRUPAL
CRITERIOS Puntos Excepcional Bueno No aceptable
El análisis situacional
está muy bien El análisis situacional
El análisis situacional
Historia y análisis fundamentado para bien fundamentado para
está fundamentado en
situacional de ambas ambas marcas. Muestra ambas marcas. Muestra
sólo una marca. Muestra
marcas (marca claramente la historia de la historia de la marca
la historia de la marca
seleccionada y su 1 la marca seleccionada y seleccionada y el
seleccionada y el
competencia) e el mercado meta está mercado meta está bien
mercado meta está
identificación del muy bien identificado identificado mostrando
identificado, sin mostrar
mercado meta. mostrando todas sus todas sus variables. NO
las variables.
variables. Total : 1 ACEPTABLE
Puntos
Se efectuó una encuesta Se efectuó una encuesta
con 30 o más personas. con 20 a 29 personas.
Técnicas de Investigación Cuestionario bastante Cuestionario bastante No se efectuó la
2
de mercados: Encuestas claro con base a lo claro con base a lo encuesta.
aprendido. Total : 2 aprendido. NO
Puntos ACEPTABLE
Para la marca Para la marca
Para la marca
Análisis e identificación seleccionada, las seleccionada, las
seleccionada, las
de las variables de variables de marketing variables de marketing
2 variables de marketing no
marketing presentes en la están excelentemente están en promedio
están correctamente
marca seleccionada aplicadas y análizadas. aplicadas y análizadas.
aplicadas ni analizadas.
Total : 2 Puntos NO ACEPTABLE
Las recomendaciones
Las recomendaciones Las recomendaciones
finales son muy viables y
finales son, en algunos, finales son viables, pero
están excelentemente
casos viables y están no están planteadas
Recomendaciones Finales 1 planteadas tomando en
bien planteadas tomando tomando en cuenta los
cuenta los resultados de
en cuenta los resultados. resultados de las
las encuestas. Total: 1
NO ACEPTABLE encuestas.
Puntos
El trabajo completo fue El trabajo completo fue
entregado a tiempo, entregado a tiempo,
El trabajo completo fue
Entrega Puntual y Forma acorde con lo planteado acorde con lo planteado
entregado tarde.Se
del trabajo impreso, 1 en la consigna.Se en la consigna. Se
observan faltas en la
Ortografia y Redacción. observa una correcta observan faltas en la
ortografía y redacción.
ortografía y redacción. ortografía y redacción.
Total: 1 Punto NO ACEPTABLE

La decoración del curso La decoración del curso


No hubo decoración
estuvo muy acorde con estuvo pobre con las
Exposición / decoración 1 respecto a las marcas
las marcas trabajadas. marcas trabajadas. NO
trabajadas.
Total: 1 Puntos ACEPTABLE

EVALUACION PERSONAL
La persona cuenta con
La persona tiene dominio La persona cuenta con
un excelente dominio del
de gran parte del trabajo. un dominio suficiente. No
Exposición / Dominio del trabajo completo. Se
11 Se defendió en sus defendió sus
trabajo completo defendió muy bien en sus
intervenciones. Puntos: 8- intervenciones. Puntos: 1-
intervenciones. Puntos:
10 7
11
Exposición: Lenguaje
Excelente actitud y Buena actitud y Mala actitud y lenguaje
Corporal, actitud y
1 presentación. La persona presentación. La persona corporal. La persona
presentación física.
fue puntual. Puntos: 1 fue puntual. Puntos: 0.5 llegó tarde. Puntos: 0
Puntualidad

20
Proyecto 2:

Variables del Mercadeo

Prof. Kenyha Ortiz

Gestión de Mercadeo

Este trabajo consiste en analizar las variables del marketing aplicando sus elementos con una marca asignada.

PROCEDIMIENTO

10)La profesora le asignará la marca a trabajar. Preferiblemente de consumo masivo.

11)Tomar cada variable del mercadeo y aplicar a la marca asignada:

Producto

*Describir sus atributos

*Analizar el tipo de producto de consumo (si es de conveniencia, especializado, comparado o no buscado) y decir
las razones.

*A su juicio indicar la segmentación (target) y posicionamiento del producto.

*Analizar el Ciclo de Vida del producto en el que se encuentra

*Analizar la mezcla y línea de producto a que pertenece (incluir foto de toda su línea). Indicar qué tan profunda es
la línea del producto en cuestión. Analizar las posibles estrategias de mezcla de producto utilizadas por esta
marca.

Precio
*Comparar los precios de la competencia, tanto de marca como sustituta, en un canal de distribución detallista.
Analizar, a su juicio, el objetivo de asignación de precios de su producto y estrategias de asignación de precios
presentes en el mismo.

Plaza

*Visitar los siguientes canales y analizar la participación del producto asignado versus su competencia más
cercana.

*Un mayorista: Merca Santo. Domingo.

*Detallistas: un Supermercado y un colmado.

*Analizar el tipo de intensidad en la distribución de su producto.

Promoción

*Analizar su mezcla de promoción: Ventas personales, Promoción de ventas, Publicidad, Rel. Públicas, MKTG
digital. Ilustrar alguno cómo ejemplos.

CONDICIONES

 El trabajo será entregado mediante el aula virtual, a la fecha y hora señalada.


 Escrito en Word 2013, letra ARIAL 12, con una extensión no mayor a 10 páginas.
 Cuidar la ortografía y redacción.
 Hacer una foto “selfie” para validación de las visitas a los canales.
 Valor : 10 Puntos
RUBRICA DEL TRABAJO DE LAS VARIABLES DEL MERCADEO
CRITERIOS Puntos Excepcional Muy Bueno Bueno No aceptable
Se ha aplicado y
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
analizado de una Se ha aplicado y
analizado muy bien la analizado ligeramente la
manera excepcional la analizado la variable
variable "producto" variable "producto"
variable "producto" "producto" tomando en
Análisis y aplicación de tomando en cuenta tomando en cuenta
tomando en cuenta cuenta algunos de los
la variable de mercadeo 2 algunos de los algunos de los
todos los elementos elementos solicitados.
producto elementos solicitados. elementos solicitados.
solicitados. Está incluido Ha incluido sólo algunas
Está incluido fotos de la No incluye fotos de la
fotos de la mezcla fotos de la mezcla de
mezcla completa del mezcla de producto.
completa del producto. producto. Puntos : 1
producto. Puntos : 1.5 Puntos: 0.5
Puntos: 2
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
analizado de una analizado muy
analizado muy bien la analizado la variable
Análisis y aplicación de manera excepcional la ligeramente la variable
variable "precio" "precio" tomando en
la variable de mercadeo 2 variable "precio" "precio" tomando en
tomando en cuenta cuenta algunos de los
precio tomando en cuenta cuenta algunos de los
todos los elementos elementos solicitados.
todos los elementos elementos solicitados.
solicitados. Puntos : 1.5 Puntos : 1
solicitados. Puntos: 2 Puntos: 0.5
Se ha aplicado y
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
analizado de una Se ha aplicado y
analizado muy bien la analizado la variable
manera excepcional la analizado ligeramente la
variable "plaza" "plaza" tomando en
variable "plaza" variable "plaza"
Análisis y aplicación de tomando en cuenta cuenta algunos de los
tomando en cuenta tomando en cuenta
la variable de mercadeo 2 algunos de los elementos solicitados.
todos los elementos algunos de los
plaza elementos solicitados. Está incluido el selfie
solicitados. Está incluido elementos solicitados.
Está incluido el selfie en sólo de algunos de los
el selfie en cada punto No incluye el selfie
cada punto de venta PDV solicitados. Puntos
de venta solicitado. solicitado. Puntos : 0.5
solicitado. Puntos: 1.5 :1
Puntos: 2
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
Se ha aplicado y Se ha aplicado y
analizado de una analizado muy
analizado muy bien la analizado la variable
Análisis y aplicación de manera excepcional la ligeramente la variable
variable "promoción" "promoción" tomando
la variable de mercadeo 2 variable "promoción" "promoción" tomando
tomando en cuenta en cuenta algunos de
promoción tomando en cuenta en cuenta algunos de
todos los elementos los elementos
todos los elementos los elementos
solicitados. Puntos : 1.5 solicitados. Puntos : 1
solicitados. Puntos: 2 solicitados. Puntos: 0.5
El trabajo completo fue
entregado el el AV a El trabajo completo fue
tiempo, acorde con lo entregado en el AV a El trabajo completo fue El trabajo completo fue
planteado en la tiempo, acorde con lo entregado tarde. El entregado tarde. El
consigna. El formato del planteado en la formato del trabajo no formato del trabajo no
Entrega Puntual y Forma
trabajo corresponde a lo consigna. El formato del corresponde a lo corresponde a lo
del trabajo impreso, 2
acordado, haciendo uso trabajo no corresponde acordado. Se observa acordado. Se observan
Ortografia y Redacción.
de la letra y tamaño a lo acordado. Se una correcta ortografía y faltas en la ortografía y
especificado. Se observa una correcta redacción. Total: 1 redacción. Total: 0
observa una correcta ortografía y redacción. Punto puntos
ortografía y redacción. Total : 1.5 Punto
Total: 2 Puntos
Técnica de Casos

Caso de estudio:

IPHONE de APPLE

Los estudiantes de la asignatura Gestión de Mercadeo, tienen como actividad, dentro del aula, la técnica de casos, a fin
de aplicar los conocimientos adquiridos en los temas evaluados y analizar la problemática contenida en el mismo, con la
finalidad de sintetizar los resultados y mediante lo evaluado llegar a conclusiones finales basado en la problemática
central del caso de estudio.

Procedimiento para esta técnica

Luego de leer el caso, el cual es asignado con anterioridad, los estudiantes deberán examinar y contestar las preguntas
críticas encontradas usualmente al final del documento. El objetivo principal de esta parte es que el alumno comprenda el
caso y empiece a relacionarlo con el tema o temas a evaluar.

Los estudiantes son reunidos en pequeños grupos para discutir los puntos más importantes del caso y las respuestas
sobre las preguntas críticas expuestas. Dependiendo de la cantidad total de estudiantes dentro del aula, los equipos
generalmente se asignan de a seis (6) integrantes por grupos. La idea principal de esta parte es que ellos compartan sus
conocimientos analizando la idea central del caso, reflexionen y hagan sus anotaciones relevantes para la discusión
posterior; Tiempo invertido en esta actividad: 15 minutos.
Luego del análisis y reflexión por equipos pasamos a la discusión plenaria. En el pizarrón se van planteando los puntos
centrales del caso y organizando todas las ideas. Se hacen las preguntas detonantes que ayudan a generar las
discusiones. Todos van participando en la discusión plenaria. Responden a las preguntas que van surgiendo a medida
que desarrollamos el caso. Van discutiendo y argumentando sus puntos de vistas. Llegan a tomar decisiones sobre los
hechos específicos que se plantean. Colaboran en la revisión de las ideas que se han discutido.

Al final de la discusión plenaria se sintetizan las ideas centrales y se lleva a cabo la discusión final, se elabora el plan de
acción con las alternativas planteadas para la solución del caso aplicando cada punto con los conceptos abordados en
los temas impartidos con anterioridad en la clase.

RUBRICA TECNICA DE CASOS

CRITERIOS Puntos Excepcional Bueno No aceptable

Ha mantenido el
interes durante toda
Ha mantenido el interes
la técnica,
durante toda la técnica,
participando en
participando en orden,
orden y de una Pobre o Nula
pero no ha sido lógico y
Técnica de Casos 4 manera lógica y
poco acertado en sus
participación. TOTAL :
acertada de acuerdo 0 Ptos
intervenciones, de acuerdo
a la problemática
a la problemática planteada
planteada en el
en el caso. TOTAL : 2 Ptos
caso. TOTAL : 4
Ptos

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