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Curso

GESTIÓN DE PERSONAL

Código: 102012_111

Paso 2. Elaboración del proceso de reclutamiento, selección, inducción y

evaluación del talento humano para la agencia Diem Publé

Actividad individual

Presentado por:

GENICO ROBERT MARTINEZ

C.C.13.070595

Presentado a Tutor:

LILIANA MARCELA DUQUE

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

2021
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Introducción 

 Actualmente el gerente de marca tiene una gran responsabilidad en cuanto al crecimiento

empresarial y financiero, que afecta de una u otra forma la parte económica y rentable de la
institución, es así como el gerente se convierte en el eje central para el crecimiento alcanzando un
posicionamiento en las ventas y el mercadeo comercial.

Donde los competidores siempre van tras la conquista del cliente, y cada uno trata de ofrecer
productos de la más alta calidad en el menor tiempo posible y con la mejor expectativa para sus
clientes, donde el ganador de la batalle del marketing será el conquistador del mercado.
Es así como las relaciones humanas son importantes y también la importancia del
conocimiento del cliente, para tener una imagen de la compañía que genere ingresos con el fin de
alcanzar el éxito de la empresa.
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Objetivos

Objetivo general del trabajo:

Establecer los lineamientos de manera sistemática en el lanzamiento de productos

industriales, para alcanzar el liderazgo en la competitividad frente a la atención del
cliente.

Objetivos específicos:

- Analizar las diferentes estrategias de mercadeo en base a los estudios

mercadotécnicos.

- Establecer estudios de competitividad y mercadeo dentro de la empresa con el

fin del logro de estabilidad en las ventas.

- Conformar el grupo ideal dentro de la organización para el desarrollo estratégico

de mercadeo en ventas.
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Contenido

1. Gerente de mercadeo de Diem Publé

2. Descripción del cargo

Logo Empresa: Diem Publé

Identificación del cargo
Nombre del cargo: GERENTE DE MARCA

Unidad o división: AREA DE MERCADOTECNIA

Cargo del jefe inmediato: DIRECTOR GENERAL

Lugar donde se ejerce: DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNICA DIEM PUBLE

Resumen ejecutivo del cargo
Los gerentes de marca son personas que definen la imagen que una empresa
proyecta al exterior, se encargara de gestionar por separado cada uno de los diferentes
factores de un producto dentro de cada una de las etapas de su ciclo de vida al mismo
tiempo hacerlo de una forma integral.

Descripción de funciones
1.elaborar el plan estratégico de marketing
En base a objetivos empresariales elaboran un plan que puede ser anual.

2.pronóstico de ventas por unidad y modelo

La gerencia de mercadeo elaborar las estimaciones de ventas en base a
medidas y modelos de producto en base a premisas de participación de
mercados y rentabilidad.

3.analisis de rentabilidad:
Resultado: Estudio de rentabilidad y código de productos con colaboración
del departamento de finanzas proporcionan los costos de cada producto.

4.inteligencia de mercadeo
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Resultado: Monitorizar los productos de la competencia, análisis de

posibilidad, análisis de competitividad, investigaciones de nuevos mercados,
análisis de la demanda.

5.desarrollo de nuevos productos o medidas de producto,

Inclusión de nuevas medidas o modificaciones al producto.

6.lanzamiento de nuevos productos:

Resultado: Realización de nuevos productos.

7.elaborar estudios pares para conocer cómo funciona el producto en el

mercado
Resultado: obtener buena calidad de producto.

8. realizar investigación de mercado

Resultado; realizar investigaciones de productos, atención al cliente,
comportamiento del consumidor.

Requisitos del cargo

Educación requerida:

- Licenciatura empresarial, económica o marketing

- grado en marketing o publicidad
-  título universitario en Marketing, comunicación social, relaciones públicas,
administración de empresas u otras carreras afines.

Experiencia requerida:
- 5 años de experiencia en gestión de marcas o productos.
- Gestión de proyectos.
- habilidad verbal- presentación de informes.
- experiencia en el diseño de envases y en la creación de expositores para el comercio
minorista.

Competencias cardinales de la organización:

1.conciencia organizacional: capacidad de comprender, interpretar y

utilizar la dinámica funcional y las relaciones de tipo social y de estructura
organizativa que se producen en la organización, así como el clima y la cultura
que la identifican y diferencia de las demás, con nuevas situaciones en la
búsqueda del cambio como una oportunidad de desarrollo.
2.responsabilidad social: se refiere al compromiso que tienen los individuos o
como miembros de un grupo y organización en beneficio de la sociedad.
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Competencias específicas del cargo:

1.direccion de equipos de trabajo: Es una rama dentro de los Recursos

Humanos que busca generar los mejores resultados posibles en cada grupo de trabajo,
desde un punto de vista motivador en el desarrollo profesional de la gestión del talento.

2.conduccion de personas: Es la necesidad de que ciertos grupos sociales

cuenten con personas o equipos que guíen la labor conjunta hacia el resultado esperado,
como ocurre por ejemplo con los directivos de un colegio o de una sociedad o asociación.

3.cierre de acuerdos: es la forma más frecuente en las negociaciones, equivale a

terminar la fase de intercambio, ofreciendo una concesión para conseguir un acuerdo.

Condiciones psicológicas:

Poseer un espíritu emprendedor: Consiste en la capacidad para incursionar en cosas nuevas y

desconocidas con la certeza y convicción de que todo saldrá bien.
Habilidades interpersonales: Comprende la capacidad para comunicarse e influenciar sobre los
demás y para resolver conflictos. Sensibilidad y empatía ante los demás, habilidad para motivar al
personal y capacidad para ejercer el liderazgo.
Elaborado por: GENICO ROBERT Fecha: SEPTIEMBRE-2021
MARTINEZ B.

3. Fuentes de reclutamiento internas:

Software de recursos humanos: crea procesos de promoción de

forma fácil.

Herramientas de evaluación: obtiene información valiosa sobre que

profesional encajara de forma eficiente en el nuevo cargo.

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4. Fuentes de reclutamiento externas:

1. Bolsas de empleo: las universidades y escuelas suelen contar con bolsas de

empleo donde los estudiantes se han inscrito. Se trata de una fuente de
reclutamiento de personal ideal para perfiles que están empezando en el mundo
laboral.

2. Ferias de empleo: se trata de una opción muy viable que nos permitirá analizar
el talento de primera mano y atraer perfiles más específicos.

5. Técnicas de selección

El reclutamiento: es el proceso por el que se genera un grupo de

candidatos cualificados para un determinado puesto, la empresa debe

enunciar la disponibilidad del puesto en el mercado y traer candidatos

cualificados que se solicite en el puesto.

Selección: es el proceso por el que se toma la decisión de contratar o

no contratar a cada uno de los candidatos a un puesto, el proceso

normalmente requiere determinar las características necesarias para

realizar con éxito el trabajo y valorar cada candidato en función de las

características que requiere el puesto de trabajo.

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Conclusiones

- Los diferentes estudios de mercadeo son de gran importancia para el impacto

empresarial, puesto que dan el inicio o fin del proceso.

- La evaluación y análisis de ideas y de mercados, son una garantía en el éxito de

las oportunidades, así como la de la consecución de productos nuevos.

- El adecuado análisis de un plan financiero y de mercadeo, es una herramienta

necesaria para determinar el comportamiento en el desarrollo de productos

nuevos, así como en el estado de la adquisición para distribuirse a los clientes,

encontrando la satisfacción de estos.

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Referencias bibliográficas

1. Alejandro Barreto, J., Gutiérrez Alemán, H. A., y Vanegas García, R. M.

(2019). Desafíos y transformaciones en las organizaciones y la gestión

humana en el marco de la revolución 4.0.  Revista Electrónica Gestión de

Las Personas y Tecnologías, 12(36), 22–

32. https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?

url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?

direct=true&db=edb&AN=141180117&lang=es&site=eds-live&scope=site

2. Alles, M. A. (2009). Diccionario de competencias: La trilogía, nuevos

conceptos y enfoques. Granica. https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66790

3. Alles, M.A. (2016). Dirección estratégica de recursos humanos: Gestión

por competencias. (3a. ed.). Granica. https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66750