INSTITUTO TECNOLOGICO DE ADMON DE EMPRESAS.

JORNALIZACION: MERCADOTECNIA
UNDECIMO BTP EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

Docente: Suyapa Pineda

Jornada Vespertina.

Vo.Bo. DRA.MARTHA RODEZNO LICDA MERLY EGUIGURE LICDA. KARLA HERNADEZ

DIRECTORA COORDINADORA DE ÁREA JORNADA M- V COORDINADORA ACADÉMICA JORNADA M-V
 JORNALIZACION
Formación especifica
Bachillerato: Técnico Profesional
Orientación: Contaduría y Finanzas
Módulo 11 : Mercadotecnia
Nivel : educación Media, III Ciclo, 2do. Año , Ii Semestre Horas Clase:
Docente: Suyapa Pineda Año: 2023
Función principal de la propuesta
Administrar con dominio de conocimientos científicos, humanistas tecnológicos y prácticos las operaciones y servicios de los diferentes tipos de empresas donde
desarrolle su actividad profesional.

UNIDAD DE COMPETENCIA
Estructurar y desarrollar sistemas administrativos en un ambiente de excelencia corporativa, con enfoque hacia la calidad y con orientación al
logro de resultados organizacionales

Descripción del modulo

El módulo de Administración General comprende la unidad de competencia Estructurar y
desarrollar sistemas administrativos en un ambiente de excelencia corporativa, con enfoque
hacia la calidad y con orientación al logro de resultados organizacionales de manera que los
estudiantes puedan desarrollar competencia para el desempeño eficiente de dicha función y que
se reconoce a través del logro de los elementos indicadores de competencia mediante el
aprendizaje de los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales definidos en este
programa.
Mediante el estudio de este módulo los estudiantes desarrollaran competencias para diseñar planes corporativos,
estructurar y diseñar modelos organizacionales, liderar equipos de trabajo y controlar a través de diversas técnicas los diferentes procesos de trabajo
en los cuales se desarrolla el ambiente empresarial.
Este módulo incluye una investigación por parte de los alumnos en los referente a los aspectos legales para la constitución de empresas y un
análisis de las diferentes leyes que dan soporte a la creación de empresas y los factores de contingencia en la creación de las mismas
 JORNALIZACION.
MODALIDAD: 11 DE BTP EN ADMINISTRCION DE EMPRESAS.
Asignatura: Mercadotecnia: II Semestre sección: A Jornada: Vespertina.

AREA: BTP EN CONTADURIA Y FINANZAS CURSO: II SECCION 1 N° de HORAS 4 SEMANALES

I UNIDAD: EL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA TIEMPO: 30 HORAS

COMPETENCIA:
Conocer los diferentes elementos de la Mercadotecnia y su aporte al desarrollo de las actividades operativas de una empresa, en el marco de un mundo cambiante y cada vez
más competitivo.
Aplicar diversas estrategias y mezclas de mercadeo, en beneficio del éxito operativo de las empresas, diseñando programas altamente efectivos que contribuyan al logro de los
objetivos establecidos en el planeamiento estratégico.
Reconocer la importancia del trabajo en equipo, como un medio para incrementar nuestra creatividad, liderazgo e innovación tanto personal como empresarial

CONTENIDOS PROCESO DE
EXPECTATIVAS DE LOGRO ELEMENTOS DE Conceptuales HABILIDADES, DESTREZAS ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION
Procedimentales O ACTITUDES SUGERIDAS
COMPETENCIAS
Actitudinales

1.-Enuncian los elementos *• Conocer los principales CONCEPTUALES Pizarra

más importantes acerca
del desarrollo de la labor
de mercadeo en una
Empresa.
2.- Desarrollan diversas
aplicaciones
mercadológicas a un
producto o empresa
Determinada.
elementos que componen las Definición de principales Adquirir los conocimientos Efectúan una serie de Elaborar mapa
investigaciones acerca de temas Conceptual 5%
diferentes mezclas de conceptos de mercadeo básicos del proceso de Textos o
relacionados, presentan informe manuales Recortes de
mercadeo, a través de las como la mercadeo, la relación que
y discuten con respecto a los Guías de trabajo lemas
Actividades encaminadas a demanda, deseos, este tiene con la planeación
Hallazgos encontrados. De empresas
obtención de la información satisfacción, estratégica y el 3%
relevante de la Comportamiento de Computadora
necesidades, valor e Ilustración de
mercadotecnia. compra de los la técnica 4Ps
intercambios
de bienes o productos. consumidores. Proyectos 7%
multimedia
 CONTENIDOS PROCESO DE
EXPECTATIVAS DE LOGRO ELEMENTOS DE Conceptuales HABILIDADES, DESTREZAS ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION
Procedimentales O ACTITUDES SUGERIDAS
COMPETENCIAS
Actitudinales

Filosofías en las cuales se *Disertan con respecto a Investigación y

3. Demuestran creatividad y
espíritu de trabajo en
equipo, en el desarrollo de
los diferentes trabajos
asignados en la clase
1.-Trabajo en equipo
diseñando, modelos para
resolver problemas,
satisfacer necesidades
comunitarias, en su
trabajo en el desarrollo de
La mercadotecnia.
apoya la Conocimientos esenciales de las Formatos para Expresión oral
Dirección de mercadear. la mezcla de mercadotecnia,
PROCEDIMENTAL
diferentes filosofías investigaciones sobre la
sus diferentes
- La planeación estratégica y relacionadas filosofía de
componentes y las diversas con la dirección de Resumen de Mercadear10%
su
relación con el proceso de
aplicaciones mercadológicas mercadeo. exposiciones
Mercadeo. de acuerdo a la naturaleza de invitados Prueba escrita
de las áreas en las que expertos en la 15%
Modelo de planeamiento
se desenvolverán en el
*Desarrollan un modelo de
enfocado a la mercadotecnia materia
planeamiento estratégico
de campo profesional.
Una empresa.
aplicado a una empresa
Funciones básicas de todo previamente seleccionada
empleado del departamento en
de clase
mercadeo
ACTITUDINAL *Invitan a un experto en
Actitud positiva hacia la
labores
investigación y el trabajo en
Equipo.
de mercadeo para conocer
- Desarrollo de capacidades el
de trabajo que se efectúa en
iniciativa, creatividad e las
innovación empresas actualmente
en la incorporación de *Lanzan una propuesta de
nuevas producto al mercado.
líneas
*Comentan la importancia
de trabajar en equipo y lo
fundamental que es la
investigación en un área

COMPETENCIA:
Comprender los principales componentes de una investigación de mercados, así como los diferentes comportamientos de compra en el proceso de adquisición de producto
por parte de los consumidores.
 Crean un programa de investigación para la obtención de información de mercadeo como la incorporación de nuevos productos, estudio del comportamiento de compra y
medición de posicionamiento de mercado.
Desarrollar la capacidad de trabajar en equipo, con un alto grado de compromiso, responsabilidad y ética en el desarrollo de diferentes investigaciones.

CONTENIDOS PROCESO DE
EXPECTATIVAS DE LOGRO ELEMENTOS DE Conceptuales HABILIDADES, DESTREZAS ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION
Procedimentales O ACTITUDES SUGERIDAS
COMPETENCIAS
Actitudinales

CONCEPTUALES *Investigan en empresas Pizarra

Resumen
1.-Mencionan los diferentes
procesos para la obtención
• Desarrollar modelos de
mercadeo para empresas,
* El sistema de información Los estudiantes tendrán una
visión más amplia de cómo
como se efectúa el proceso Textos o sobre
sobre asuntos de mercadeo y de recolección de manuales exposición de
De información de mercado. aplicando los diferentes operan las empresas en información de mercadeo. Guías de un experto
conceptos y técnicas que
evaluación
CONTENIDOS de las necesidades este mundo tan competitivo y PROCESO DE
*Gestionan
ACTIVIDADES apoyo en lo trabajo
RECURSOS 10%
EXPECTATIVAS DE LOGRO se ELEMENTOS DE deConceptuales
mercado. HABILIDADES, DESTREZAS
cambiante; comprenderán las
EVALUACION
Procedimentales O ACTITUDES referente
SUGERIDASa mercadeo a las Prueba
COMPETENCIAS *Mercados
proporcionen en el Actitudinales del consumidor, necesidades de los empresas locales. escrita 15%
desarrollo de las comportamientos de compra y consumidores en un marco *Observan en centros Computadora
actividades que se den en el proceso de decisión de de ética en el manejo de O no estructurados,
comerciales a través de
el
Trabajos de
2.-Clasifican los tipos de Formatos
esta asignatura compra. información de la empresa. formatos estructurados . Aula 35%
3.-Crea un programade
comportamientos decompra Posicionamiento y comportamiento de compra de los para
investigación de mercados,
de los consumidores. * selección
La de estrategias
segmentación de mercados diferentes clientes de tiendas. investigacion
es
como medio para detectar las y para lograr
el proceso ventaja
de determinación *Efectúan una investigación
De campo para determinar
principales necesidades de los decompetitiva.
mercado meta,
marcas o empresas posicionadas
Consumidores. PROCEDIMENTAL
en la mente de los consumidores.
*El proceso de
investigación de *Realizan una prueba piloto
mercados: significativa para la investigación
4.-Muestran un alto sentido de Definición del problema, de una nueva línea de productos o
responsabilidad, ética, Desarrollo del programa servicios.
compromiso y de trabajo en *Disertan acerca de la
de investigación y importancia de la ética en el
equipo para el cumplimiento presentación de hallazgos
de las metas organizacionales. proceso de investigación de
relevantes. mercados.
ACTITUDINAL *Investigan y comentan acerca
*Responsabilidad ética De cómo desarrollan actitudes
en el desarrollo de la Positivas con respecto al
investigación de mercado. compromiso y el trabajo en
equipo.
*Compromiso y espíritu
de trabajo en equipo para
el logro de objetivos
corporativos.
 II UNIDAD: DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA TIEMPO: 25 HORAS
COMPETENCIA:
Conocer las diferentes estrategias para el desarrollo de productos, su fijación de precios, distribución y promoción en un mercado activo.
Crear modelos o programas para una mezcla de mercado efectiva para productos existentes o nuevas líneas.
Desarrollar la capacidad de creación de nuevas mezclas de mercadeo, en un ambiente de integración laboral
 CONTENIDOS PROCESO DE
EXPECTATIVAS DE ELEMENTOS DE Conceptuales HABILIDADES, DESTREZAS ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACI
Procedimentales O ACTITUDES SUGERIDAS ON
LOGRO COMPETENCIAS
Actitudinales

Pizarra
* Formulación de una lista de Investigaci
1.-Enumerar las diferentes • Desarrollar la creatividad e innovación CONCEPTUALES *Responsabilidad en el posibles estrategias para el
*Estrategias de productos y uso de los recursos de la Textos o ón en las
estrategias para el como elemento de diferenciación en el desarrollo de nuevos manuales empresas
desarrollo de productos, su desarrollo del servicios: empresa y en un productos o servicios. Guías de aledañas
fijación de precios, planeamiento estratégico de la empresa **Clasificación ambiente de desarrollo
distribución y promoción de la creatividad e *Diseñan un estudio de trabajo sobre la
**Atributos factores que podrían afectar la
fijación de
en un mercado activo. **Presentación y decisiones innovación como Precios
elemento de fijación de precios en una Computadora 15%
De desarrollo para nuevas determinada empresa o
diferenciación
líneas y etapas del producto. Formatos
producto. *Investigación de los para
investigacion
principales intermediarios de es
*Fijación de precios de productos de la localidad.
productos:
**Factores interno y
externos a considerar
**Estrategias de fijación y
cambios de precios.

CONTENIDOS PROCESO DE
EXPECTATIVAS DE ELEMENTOS DE Conceptuales HABILIDADES, DESTREZAS ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACI
Procedimentales O ACTITUDES SUGERIDAS ON
LOGRO COMPETENCIAS
Actitudinales

PROCEDIMENTAL Pizarra Exposición

2.-Desarrollan diversos *Los canales de
* Elaboran una cadena de sobre los
distribución aplicada a un Textos o canales de
escenarios para una distribución: producto asignado en clase. manuales Distribució
mezcla de mercado **Intermediarios y sus Guías de n
efectiva para productos funciones. *Diseñan un modelo de trabajo
promoción de un producto 20%
existentes o nuevas **Funciones del canal de Aplicación
preparando una jornada de
líneas. Distribución. presentación y lanzamiento Computadora de proceso
**Diseño y administración del mismo. de la
Del canal de distribución. Formatos elaboración
*Proceso de venta:
*Realizan una jornada para para del
motivar la capacidad creadora investigacion producto
**Al detalle y relaciones de integración es 50%
3.-Muestran capacidad **Al mayoreo laboral en beneficio de sus
de creación de nuevas **Tipos de vendedores competencias profesionales.
mezclas de mercado, en **Tendencias en la
un ambiente de administración de la
integración laboral Fuerza de mercados.

*Relaciones de integración