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Como vimos en la unidad anterior, toda organización se encuentra agrupada para el cumplimiento de
determinados objetivos y, para lograrlo, deberá gestionar adecuadamente todos sus recursos. A esto se
dedica la rama de la administración de empresas que estudia la gestión organizacional.
¿Qué elementos se encuentran bajo estudio a la hora de hablar de gestión organizacional? ¿Cuáles son
los conceptos básicos que debemos conocer?
Plani cación
–
Es el proceso a partir del cual las empresas se visualizan en el futuro a través de la elección de cursos
de acción orientados al cumplimiento de sus objetivos.
una dimensión de las relaciones entre las distintas tareas, cuándo debe comenzar cada una y
cómo deben comunicarse entre sí sus distintos responsables;
la posibilidad de evaluar distintas posibilidades analizando los impactos;
En fin, se trata del tablero de ajedrez de la forma en la que vas a lograr tus objetivos.
En relación con el origen del concepto de estrategia y de su utilización para el campo de aplicación de
la administración de empresas, es probable que hayas escuchado acerca del libro del chino Sun Tzu,
El arte de la guerra, en donde el autor refleja ejemplos y enseñanzas sobre estrategias militares que
frecuentemente se utilizan en las empresas para mejorar sus resultados y la gestión de sus recursos.
A continuación, te compartimos una cita del mencionado libro: “Cuando las órdenes son razonables,
justas, sencilla, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo” (Sun
Tzu, como se cita en Inzunza, s. f., https://goo.gl/HVndQt).
Figura 1. Las organizaciones suelen utilizar herramientas, tales como el diagrama de Gantt, para planificar
sus cursos de acción. Fuente: [Imagen sin título sobre diagrama de Gantt]. (s. f.). Recuperada de
https://goo.gl/8Lx4t9
Estrategia
–
La estrategia es un concepto muy mencionado por todos aquellos referentes de la administración, pero,
en realidad, ¿qué significa? ¿Y dónde se origina?
Concepto: una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles.
La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos griegos:
stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). (Wiki culturalia, 2013. Recuperado de
https://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-estrategia.html)
Figura 2. Croquis de estrategia de la batalla de Waterloo. Fuente: [Imagen sin título sobre croquis de
estrategia de la batalla de Waterloo]. (s. f.). Recuperada de https://goo.gl/eSiUEd
Visión
–
La visión de una empresa, por otro lado, se refiere a una imagen que la organización plantea a largo
plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra.
La visión debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.
¿Qué elementos componen una visión?
La visión marca una meta final de hacia dónde quiere llegar la organización en el futuro. Por ello, debe
contener las aspiraciones de la organización, de carácter utópico.
Un ejemplo de visión puede ser el siguiente: “Visión de APPLE: Mejorar la calidad de vida de nuestros
clientes, a través de tres pilares: profesionalismo, tecnología y trayectoria, para lograr ser reconocidos
como la empresa líder en tecnologías de información, comunicación y entretenimiento” (“Misión y
visón”, s. f., https://goo.gl/3vz9e3).
Misión
–
La misión es el motivo o la razón de ser por parte de una organización, una empresa o una institución.
Este motivo se enfoca en el presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el grupo o el individuo
está haciendo en un momento dado.
¿De qué forma ayudará a sus clientes? (Concepto de Misión y Visión, 2019. Recuperado de
https://concepto.de/mision-y-vision/))
Objetivos y políticas
–
Si bien, mencionamos estos conceptos en el módulo 1, es importante reforzar que debemos
considerarlos dentro de los activos intangibles fundamentales para toda organización.
Figura 3. Para recordar sobre visión y misión
Toda organización se encuentra en búsqueda permanente del cumplimiento de sus objetivos y, para ello,
contar con una función de control de gestión será fundamental.
Prestemos atención al caso RUNSA (Radiadores Unidos S. A.), que obtuvo en el año 2017 su
certificación ISO 9001.
Para cumplir adecuadamente los objetivos y, con ello, lograr una organización sostenible en el tiempo
que permita avanzar con lo planificado en búsqueda de la misión organizacional, primero debemos
plantearlos correctamente.
Con este propósito y con la finalidad de que sean correctamente evaluados, es que deben ser
inteligentes.
A través de un juego de palabras (SMART, esto es, inteligente en inglés), te comparto cuáles son las
cinco propiedades que debés tener en cuenta a la hora de fijar objetivos inteligentes para tu negocio,
profesión o emprendimiento:
"Si no se mide lo que se hace, no se puede controlar y si no se puede controlar, no se puede dirigir y si
no se puede dirigir no se puede mejorar” (Drucker, como se cita en “Lo que no se puede medir no se
puede controlar”, 2017, https://goo.gl/cG3m6o).
Tal como indicamos en el apartado anterior, el control de gestión es fundamental para que las
organizaciones cumplan sus objetivos. Si estos se encuentran bien planteados, el resto del trabajo debe
centrarse en su cumplimiento. Para ello, será fundamental organizar los objetivos en indicadores y, a su
vez, estos en tableros de comando.
Son los parámetros que ayudarán a medir el progreso hacia la consecución de los objetivos planteados
(Emprende Rioja, 2015, recuperado de http://emprenderioja.es/blog/2015/07/14/indicadores-de-medicion-
de-resultados-en-marketing-digital/)
tomar medidas correctivas cuando las variables se salen de los límites establecidos;
detectar los puntos débiles y hacer foco en ellos para mejorar la productividad;
Los indicadores que propongas para tu profesión, actividad o emprendimiento deberán satisfacer los
siguientes atributos:
Entendible: los indicadores definidos deben ser interpretados por todos aquellos que los
utilicen.
Controlable: debés tener poder de gestión sobre el indicador que definas. De nada serviría
medir aquello sobre lo que no tenés control o no podés realizar ajustes.
cantidad de empleados;
Los indicadores que aprendimos en el apartado reciente pueden ordenarse y exponerse a través de lo
que se denomina cuadro de mando o tablero de control.
Los tableros de control o dashboards permiten medir el estado actual de una serie de indicadores y
evaluarlos frente a unos objetivos. De esta forma, facilitan la toma de decisiones y aumentan su
precisión, minimizando la probabilidad de error.(logicalis.com, 2015, recuperado de:
https://blog.es.logicalis.com/analytics/tableros-de-control-indicadores-y-buenas-practicas).
Si bien representa un concepto amplio para lo que se pretende abordar desde esta materia, resulta
fundamental que comprendas que tus indicadores de negocio deben:
contar con gráficos de resumen según el tipo de indicador (gráfico de barras, gráfico de
tortas, gráfico de evolución).
Como todo sistema de medición, resulta muy útil para acortar diferencias entre lo abstracto y lo concreto,
la intuición y la racionalidad y lo intangible y lo tangible.
Te sugerimos que tomes el concepto de tablero de control como una herramienta de gestión básica con
el objetivo de que puedas organizar tu información, presentarla de manera sintética y puedas exponerla y
actualizarla de manera tal que te permita monitorear permanentemente el desarrollo de tu negocio en
relación con tus objetivos de corto, mediano y largo plazo.
Concebilo como el tablero de un vehículo, sin el cual no podrías detectar cómo se comporta el automóvil
que te lleva al destino del éxito de tu negocio.
Finanzas.
Marketing.
Recursos humanos.
SUBMIT
Verdadero.
Falso.
SUBMIT
¿En qué otro rubro creés posible que funcionaría esta estrategia basada en los
recursos humanos?
SUBMIT
Lección 3 de 7
Definición de eficacia
La eficacia se define como el nivel de consecución de metas y objetivos. Hace referencia a nuestra
capacidad para lograr lo que nos proponemos. Por ejemplo: lograrás eficacia si construís un edificio en el
tiempo que te propusiste hacerlo. Al alcanzar la meta, estás siendo eficaz.
Bancos: resolver todas las consultas de los clientes según los tiempos de resolución
establecidos por el banco para sus distintos canales de atención.
Definición de eficiencia
La eficiencia se puede definir como una mejor relación entre los recursos utilizados en un proyecto y los
logros conseguidos con él. La eficiencia puede darse en dos sentidos: cuando utilizás menos recursos
para lograr un objetivo o cuando se logran más objetivos con los mismos recursos. Por ejemplo:
conseguirás ser eficiente si, para realizar 100 metros cuadrados de rejas, utilizás menos tiempo que en
otras oportunidades (frecuentemente, 10 horas). También serás más eficiente si en 10 horas, en lugar de
hacer 100 metros cuadrados, podés realizar 120. (Gerencie.com 2018. Recuperado de
https://www.gerencie.com/diferencias-entre-eficiencia-y-eficacia.html)
Heladería: fabricar helados con las frutas de estación y ahorrar costos de producción.
Restaurante: realizar las compras en mayoristas para obtener mejores precios en los
ingredientes necesarios.
Mientras que la eficacia se refiere a hacer las cosas bien y de manera correcta para alcanzar los
resultados, la eficiencia se refiere a obtener un máximo rendimiento de los recursos utilizados para
lograrlos. La eficacia hace foco en los fines, mientras que la eficiencia lo hace en los medios.
Vean el siguiente video para terminar de comprender la diferencia entre eficacia y eficiencia.
Para comenzar a desarrollar esta falencia, es importante distinguir entre el significado de importancia y el
de urgencia.
¿Qué es la urgencia?
La urgencia es una cualidad asociada al tiempo. Una tarea se convierte en urgente cuando tiene una
fecha de vencimiento próxima a la fecha en la que te disponés a realizarla.
ante dos tareas que tengan distinta fecha de vencimiento, será más urgente aquella que
vence antes;
si dos tareas tienen la misma fecha de vencimiento, entonces ambas son igual de urgentes;
si una de esas tareas se demora más de lo que pensabas, esa pasará a ser más urgente
que la otra;
La importancia es una cualidad asociada a las consecuencias. Una tarea se convierte en importante
cuando, ante la posibilidad de fracasar, las consecuencias son muy graves.
por más que dos tareas no se parezcan en nada, se podrá comparar en términos de
importancia evaluando cuál de ellas causará mayores consecuencias si no se cumple (esa
tarea será la más importante);
el cumplimiento de un proyecto;
Como hemos visto recientemente, tanto la importancia como la urgencia son atributos de una tarea e,
incluso, pueden estar presentes al mismo tiempo.
En el Módulo 3 veremos una técnica para que puedas priorizar tus actividades y ser más productivo en el
uso de tu tiempo. Por el momento, es importante que seas consciente de que nuestro tiempo es limitado
y que, si no nos organizamos para resolver nuestras tareas pendientes, lo más probable es que cada vez
tengamos más tareas urgentes, debido a que no fueron resueltas con la suficiente anticipación.
Esto representaría un grave problema, ya que, al juntarse muchas tareas urgentes que deben
solucionarse cuanto antes, se le resta tiempo a lo que realmente resulta importante; de esta manera, nos
exponemos a las graves consecuencias que los incumplimientos pueden llegar a representar.
Recordá: son urgentes aquellas actividades que requieren de nuestra inmediata atención, ya que no
fueron abordadas con tiempo por una inadecuada o inexistente planificación.
Son importantes aquellas actividades o tareas que son fundamentales llevar a cabo para tener un futuro
en el mediano y largo plazo, de modo que no hacerlas puede acarrear graves consecuencias.
A modo de conclusión, respecto de este apartado, será importante comenzar a pensar todas las
actividades de una organización en términos de productividad y, para ello, cada colaborador debe tener
presente estos conceptos y saber discernir entre la eficacia y la eficiencia (buscando siempre ser
eficientes) y entre la urgencia y la importancia (siempre intentando centrarse en lo importante para que
las urgencias sean cada vez menores) para poder ser lo más productivos posibles en su gestión diaria.
Las competencias son parámetros organizacionales que se pretenden de cada colaborador que forma
parte de dicha organización.
Es importante que las empresas tengan definidas las competencias y que las estas sean compartidas
con toda la organización a los fines de poder dar a conocer claramente qué se espera de cada uno de
sus integrantes.
Competencias genéricas
–
Se trata de las competencias que debe tener todo colaborador de la organización, independientemente
de la posición que ocupe en la empresa. Un ejemplo puede ser: calidez, la cual se define como la
necesidad de comunicarse amigablemente y de manifestar empatía por el colaborador o compañero,
cliente o usuario de la organización. Otro ejemplo podrá ser: planificación, el cual indica que todo
colaborador deberá cumplir con los compromisos asumidos con su respectivo conductor.
A su vez, hay competencias que son genéricas o específicas y que son compartidas por varios puestos,
por lo que pueden tener diferentes niveles en función de las responsabilidades y nivel de desarrollo
requerido para el puesto.
Por lo general, los departamentos de recursos humanos de las empresas publican (y mantienen
actualizado) un “Manual de competencias”, en el que cada interesado puede consultar cada una de las
competencias definidas y su respectiva definición.
2.2.3 Descripciones de puestos en las organizaciones
Mencionamos en el Módulo 1 que uno de los activos intangibles son las descripciones de puestos y las
definimos como el conjunto de manuales que le indican a cada posición de la organización de qué
debe encargarse y de qué manera.
Lo que en su momento no tratamos es de qué manera indica de qué debe encargarse cada posición, para
qué sirven y cómo se enmarcan en la cultura de una empresa.
¿Cómo indican las descripciones de puestos aquello que se requiere de cada posición?
Lo hacen a través de varios elementos, pero, fundamentalmente, de las competencias y sus niveles.
Otros elementos presentes en una descripción de puesto deben ser:
nivel en el organigrama;
requisitos;
funciones.
Las descripciones de puesto sirven ex ante y ex post. ¿Qué quiere decir esto?
Ex ante
–
Si una empresa tiene necesidades de cubrir una vacante, podrá guiarse en lo que espera de la futura
incorporación a través de la definición de lo que está buscando.
Ex post
–
Si una empresa desea evaluar el desempeño de un colaborador, deberá basarse en la descripción del
puesto para poder hacerlo.
La herramienta que nos permitirá ejercer esta función se denomina evaluación de desempeño.
La evaluación de desempeño es una evaluación periódica que debe realizar cada conductor de la
estructura de sus colaboradores conducidos (y no solo en este sentido, hay empresas que implementan
evaluaciones de 360°, en donde los compañeros se evalúan entre sí y los colaboradores evalúan a sus
jefes).
En dicha evaluación, cuya frecuencia puede ser mensual, semestral o anual, cada conductor debe
evaluar el cumplimiento de los objetivos en dos sentidos:
Cuantitativo
–
En este sentido, el conductor se guiará con el tablero de control de la organización o de su área y con
los indicadores en los que el colaborador contribuye desde su gestión.
Cualitativo
–
Es en este sentido donde el conductor debe evaluar al conducido en términos de cumplimiento de lo
esperado por él en relación con las competencias. Para ello, será muy útil que el conductor destaque
hechos observables (situaciones concretas con fecha y referencia de lugar) a través de los cuales
pueda llevar al reconocimiento del evaluado.
Un recurso que permite instaurar una cultura de administración por objetivos en los recursos humanos de
toda organización es la implementación de un sistema de incentivos, el cual se encuentre asociado a los
resultados de las evaluaciones de desempeño.
Verdadero.
Falso.
SUBMIT
Sí.
De ninguna manera.
Trabajo en equipo.
Liderazgo.
SUBMIT
Lección 4 de 7
Video de habilidades
En el siguiente video te mostramos un caso de aplicación de la metodología Kaizen. Una filosofía muy
popular en el ámbito empresarial, basada en la mejora continua de pequeñas acciones para alcanzar
grandes objetivos.
Fuente: Japan Video Topics - Español. (2016, febrero 24) Kaizen El secreto detrás de la productividad
japonesa. [YouTube]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=REKuuJopQ_o
¿Cuál de los siguientes aspectos es el factor más influyente, en el primer
ejemplo, en la eficiencia de la empresa?
El control de calidad
La división de tareas
SUBMIT
Verdadero
Falso
SUBMIT
Verdadero
Falso
SUBMIT
Falso
SUBMIT
Verdadero
Falso
SUBMIT
Lección 5 de 7
Cierre
Planificación
Estrategia
Visión
Misión
Objetivos y políticas
Control de gestión
–
El control de gestión es la función en toda empresa que monitorea permanentemente el cumplimiento de
una adecuada gestión y, a partir de lo aprendido en el apartado anterior, estamos haciendo referencia a
un correcto cumplimiento de la estrategia (la cual ha sido ideada en función de la misión y de la visión
planteadas), de la planificación para lograr lo anterior y del cumplimiento de objetivos que permiten que
la planificación continúe avanzando.
Entendible
Controlable
Cumplimiento
Eficacia
Eficiencia
Evaluación
Eficiencia. La eficiencia se puede definir como una mejor relación entre los recursos utilizados en
un proyecto y los logros conseguidos con él. La eficiencia puede darse en dos sentidos: cuando
utilizás menos recursos para lograr un objetivo o cuando se logran más objetivos con los mismos
recursos.
Importancia. La importancia es una cualidad asociada a las consecuencias. Una tarea se
convierte en importante cuando, ante la posibilidad de fracasar, las consecuencias son muy
graves.
Urgencia. La urgencia es una cualidad asociada al tiempo. Una tarea se convierte en urgente
cuando tiene una fecha de vencimiento próxima a la fecha en la que te disponés a realizarla.
Es importante que las empresas tengan definidas las competencias y que las estas sean compartidas
con toda la organización a los fines de poder dar a conocer claramente qué se espera de cada uno de
sus integrantes.
Existen diferentes tipos de competencias: generales y específicas.
La evaluación de desempeño es una evaluación periódica que debe realizar cada conductor de la
estructura de sus colaboradores conducidos (y no solo en este sentido, hay empresas que implementan
evaluaciones de 360°, en donde los compañeros se evalúan entre sí y los colaboradores evalúan a sus
jefes).
En dicha evaluación, cuya frecuencia puede ser mensual, semestral o anual, cada conductor debe
evaluar el cumplimiento de los objetivos en dos sentidos: cuantitativo y cualitativo.
Lección 6 de 7
Referencias
Emprende rioja. (2015). Indicadores de medición de resultados en Marketing Digital. [Artículo sin datos
de autor]. Recuperado de http://emprenderioja.es/blog/2015/07/14/indicadores-de-medicion-de-
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[Imagen sin título sobre croquis de estrategia de la batalla de Waterloo]. (s. f.). Recuperada de
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/2/26/Waterloo_campaign_map.png/300px-
Waterloo_campaign_map.png
[Imagen sin título sobre ejemplo de tablero de control]. (s. f.). Recuperada de
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Inzunza, G. (s. f.). Las 101 mejores frases de Sun Tzu. Recuperado de https://www.lifeder.com/frases-
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Lo que no se puede medir no se puede controlar. (26 de septiembre de 2017). [Artículo sin datos de
autor]. Recuperado de https://solucionesvector.com/blogs-y-talleres/lo-que-no-se-puede-medir-no-se-
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Misión y visión. (2018). Concepto de Misión y Visión. [Artículo sin datos de autor]. Recuperado de
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