Nombre: Edili

Apellido: García Ortiz

Matricula: 17-1285

Asignatura: Administración Estratégica

Facilitador: Yuly José Polanco

Tema: La Estrategia Y Su Importancia

Fecha: 9-3-2022
Introducción

Hablar de estrategia en hacer referencia a un conjunto de acciones, que, al

ejecutarse, se logra cumplir los   objetivos planteados dentro de una organización,
de esta forma, la estrategia permite generar proyecciones de la organización a
futuro, de allí, la importancia que tienen los objetivos a la hora de ser fijado dentro
de las organizaciones.

Siendo la estrategia el medio por el cual una empresa logra alcanzar la meta
propuesta, la misma, debe estar compuesta por la visión y la misión de la
organización, entendiendo que la misión en primer momento es la que define la
organización, es decir, sustenta su existencia, siendo esto para le estrategia su
punto de partida, por otro lado, la visión de la empresa plantea la situación futura a
la que desea llegar, por ello, la visión tiene como propósito, controlar y orientar a la
organización para poder alcanzar el estado deseado.
Distinguido participante, estaremos trabajando esta interesante Unidad (¿Qué
es una estrategia y por qué es tan importante?). Para lograr las competencias
necesarias sobre este tema te propongo desarrollar las siguientes actividades:

Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes

complementarias bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

UNIDAD I: ¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante? 

El conjunto de acciones para lograr la adaptación al medio (en el segmento del

medio en donde actúa la organización) de modo tal que permita lograr los objetivos
propios y los de la comunidad integrando acciones de máxima que nacen de las
oportunidades del entorno, con las de mínima que fundamentalmente dependen de
la propia organización.

La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los

planteamientos comerciales con que los administradores hacen crecer el negocio,
atraen y satisfacen a sus clientes, compiten con éxito, realizan operaciones y
alcanzan los niveles deseados de desempeño organizacional.

Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando una buena
cantidad de compradores prefiere sus productos o servicios con respecto de las
ofertas de competidores y cuando la base de esta preferencia es duradera.

1.1 ¿A qué nos referimos con estrategia?

La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para

accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios
objetivos previamente definidos. Es decir, la estrategia es un plan mediante
el cual se busca lograr una meta.

1.2 Estrategia y ética: la prueba del escrutinio moral.

Una estrategia no es ética solo porque sus acciones cumplen con los márgenes de
la ley. Sino estas acciones estratégicas deben estar dentro de lo que se debe hacer,
lo que se considera correcto moralmente. Si las acciones se enfocan de ese modo,
entonces se habrá pasado la prueba del escrutinio moral.
Las acciones estratégicas no son inescrupulosas, perjudiciales para otras personas,
dañinas para el ambiente. Una estrategia es ética cuando: Permite que la dirección
cumpla con sus "deberes éticos ante las partes interesadas.

1.3   Relación entre la estrategia de una compañía y su modelo comercial.

Explica por qué el planteamiento y la estrategia comercial generaran buenos

ingresos para cubrir los costos y recibir ganancias.

Se basa en cómo y porque se generarán los ingresos suficientes para compensar

los costos y producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la
inversión. Ejemplo: el modelo comercial de las hojas de afeitar de Gillete implica la
venta de un “producto eje” – la hoja de afeitar – a un precio bajo y después ganar
dinero con las compras repetidas: los repuestos.

Lo mismo sucede con las impresoras, te puede haber costado un precio bajo, pero
debido a un modelo comercial de la empresa HP (por ejemplo), lo que no pagaste
por la impresora, lo gastaras comprando cartuchos de tinta constantemente. Ahí
recién recupera la empresa, en mayor magnitud.

1.3 ¿Qué hace que una estrategia tenga éxito?

Características de una estrategia exitosa Aquella estrategia que tenga las siguientes
características será exitosa, de lo contrario, si no cumple con las tres características
la estrategia será menos atractiva, mediocre, no tendrá éxito. 

Se ajusta a la situación externa e interna de la empresa. 

Es decir, tiene relación con el sector macro y micro. - Situación externa: Como se
encuentra la empresa con respecto a la industria, al mercado, las oportunidades.  -
Situación interna: Cuales son las debilidades, las fortalezas y las competencias
(habilidades) y capacidades competitivas de la empresa. 

Permite que la empresa consiga una ventaja competitiva. 

1.5 ¿Por qué es importante la elaboración y ejecución de una estrategia?

Es primordial elaborar una estrategia que permita diferenciar y sobresalir a la

empresa por encima de sus rivales. Para ello esta estrategia debe ser clara, bien
concebida y oportuna; lo cual permite, a la vez, alcanzar una ventaja
competitiva. *Es claro, que, si una quiere sobresalir dentro de las demás empresas,
no vas a buscar imitar una estrategia de tu competidor.

Ejecución; La empresa que se centre y sume importancia a sus estrategias, se

podrá desempeñar de una mejor forma. *Ojo: tal como hemos visto hasta ahora, si
una empresa resta importancia a la etapa de planeación y prefiere destinar su
atención a la dirección, por ejemplo, su probabilidad a fracasar y desmotivar el
desempeño será mayor. Lo mismo sucede con la estrategia Además la empresa
tendrá un desempeño financiero mediocre cuando:

No ejecuta de manera adecuada la estrategia Carece de dirección clara Tiene

objetivos poco exigentes Posee estrategias confusas o equivocadas.

1.6   Buena estrategia + buena ejecución = buena administración.

Cuando los directivos diseñan una buena estrategia y esta es llevada a un cabo de
forma óptima, entonces se determina que la empresa posee una buena
administración. Las razones para emplear los criterios gemelos de una buena
elaboración y ejecución de una estrategia con el fin de determinar si una empresa
está bien administrada son: “Mientras mejor este concebida la estrategia y con más
habilidades se ejecutará, será más probable que la empresa sea un actor
extraordinario en el mercado”

Casos contarios: -

Si la estrategia es confusa, por más que exista o se dé una buena ejecución, no

habrá buena administración. Si se elabora una excelente estrategia, pero la
ejecución es débil, es obvio que habrá fallas en el desempeño de la empresa y en la
administración.
1.7 Puntos básicos sobre estrategias 

 Identificar objetivos.
 Elegir el contenido que mejor encaja con lo que se busca.
 Llegar a los compradores.
 Planificar no es una opción.
 Crear mapas de contenido y de distribución.

Luego de leer realice las actividades que se describen a continuación:

1. Elabore un informe escrito a modo de resumen de los temas que

componen esta unidad.

Como ya he desarrollado anteriormente sobre los temas de esta unidad relacionado

con la estrategia y su importancia, Es el proceso a través del cual una organización
formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos. Estrategia es el
medio, la vía, es el cómo para la obtención de los objetivos de la organización. Es el
arte (maña) de entremezclar el análisis interno y la sabiduría utilizada por los
dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan.

La elección de una estrategia determinará los objetivos a largo plazo de una

compañía, así como la adopción de medidas y utilización de los recursos necesarios
para lograr esos objetivos. El objetivo principal de la estrategia es asegurar la
supervivencia y la prosperidad de la compañía a largo plazo.

La importancia de la Estrategia se puede condensar en los siguientes aspectos:

 Crea un sentido de dirección

La estrategia comienza estableciendo el marco, la hoja de ruta para llegar desde el

punto A al punto B. Sin una comprensión profunda de dónde se encuentra la
organización (punto A) ni una visión clara a dónde quiere llegar, toda la organización
se conducirá sin rumbo, lo cual la llevará a una posición desfavorable frente a la
competencia. En consecuencia, la estrategia es el pilar para la elaborar
la planeación estratégica, sin la comprensión integral de la organización, cualquier
acción ejecutada o decisión tomada pierde sentido. 

 Integra los esfuerzos

En lugar de invertir en tácticas únicas, tener una hoja de ruta estratégica asegura
que todos sus esfuerzos trabajan juntos para lograr un propósito o una meta. Tener
un objetivo supremo y una forma de alcanzarlo permite que los equipos de trabajo
de las diversas unidades y procesos se alinean en toda la formulación

 Ayuda a priorizar 

Las organizaciones se enfrentan a muchos retos diariamente y los ejecutivos deben

tomar decisiones con la misma rapidez que se presentan. Tener una estrategia clara
y aprehendida será la herramienta más útil para decir “no” a aquello (que, aunque
puede ser beneficioso valioso) lo desenfoca de la hoja de ruta. En ese sentido,
sugerimos filtrar las decisiones a través de preguntas como: ¿Está alineado con la
estrategia? ¿Esto que le aporta a la estrategia? ¿Esto ayuda a cumplir la

estrategia? La estrategia ayuda a priorizar lo importante para alimentar la imagen

que se proyectó como marco de todas las decisiones de la empresa.

 Permite cuantificar los resultados

Estar sujeto a un marco y una hoja de ruta, denominada estrategia, le facilita medir
los resultados de las acciones y tácticas con las cuales ejecuta la planeación
estratégica. Una de las formas de medir el desempeño estratégico es a través de
los indicadores de gestión (KPI's). Los KPI's proporcionan la información sobre el
desempeño más significativa que permite a las organizaciones (o sus stakeholders)
comprender si la organización está o no en el rumbo correcto hacia las metas
definidas. De esta manera, unos indicadores de desempeño bien diseñados son
instrumentos vitales de navegación, que ofrecen una imagen clara de los niveles
actuales de desempeño y si la empresa está donde debería estar.

 Evita pérdidas 

Los recursos de tiempo y dinero en una empresa son limitados.

2.    Contesta las siguientes preguntas:

¿Cuál te parece la idea más importante que has aprendido en este tema y
justifica por qué?

La administración estratégica y la importancia que tiene la estrategia para una

empresa, ya que con estos conceptos y los pasos que tiene podemos llevar a cabo
una buena planificación y función dentro de la empresa.

La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de un

negocio y define los objetivos a largo plazo, identifica metas y objetivos, desarrolla
estrategias para alcanzar estos y localiza recursos para realizarlos.

Redacta tu propia conceptualización de estrategia.

La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para

accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios
objetivos previamente definidos. Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual
se busca lograr una meta.

Que parte de la evolución estratégica consideras la más importante y explique

su respuesta.

En el mundo son muchos los cambios que se han generado con el pasar de los
tiempo, en el campo de la economía, se ha observado el intento de establecer
diferentes modelos económicos con el  fin de dar respuesta a la crisis del momento,
así tenemos que de una época feudal se fue pasando a una era mercantilista que
posteriormente abriría las puertas al sistema capitalista como consecuencia de
la industrialización, ante esta situación, las empresas han tenido  que  irse 
adaptando  a  este  entorno,  que  tiende  hacer  complejo  y dinámico pero
necesario para el funcionamiento de ellas.

Cuáles son los niveles de las estrategias y define cada uno de estos.
La estrategia de una empresa puede considerarse en tres niveles:
una estrategia corporativa o una estrategia de un conjunto de áreas de
negocio; estrategia competitiva o estrategia para áreas comerciales
individuales; estrategia funcional, o estrategia dentro de cualquier línea de negocio.

 La estrategia corporativa es la definición de los valores de la empresa que se

expresan con fines financieros y de otro tipo.

Se basa en la identificación, creación o adquisición de recursos clave y

capacidades de producción, además conlleva decisiones sobre en qué
industrias pretende competir la empresa y cómo se relacionarán las
diferentes líneas de negocio. La estrategia corporativa establece el
procedimiento para distribuir recursos entre diferentes líneas de negocio, y
debido a esto, queda claro qué debe hacerse y qué debe descartarse.

 Una estrategia competitiva determina cómo una empresa pretende competir

en una industria en particular. Una estrategia competitiva es cómo la empresa
crea una posición ventajosa en la industria. Esto incluye la definición
(explícita o implícita) del grupo de consumidores a los que se dirige esta y
los métodos de promoción de bienes y servicios para ellos. Pero una
estrategia competitiva es más que una visión de los consumidores y los
métodos de comercialización. También es una combinación de ciertas
actividades y procesos que permitirán a la empresa atraer y retener al grupo
de clientes previsto. Por lo tanto, la estrategia también involucra la
coordinación de varias áreas de las actividades de la compañía, gracias a lo
cual se hacen todos los esfuerzos para fortalecer consistentemente las
ventajas potenciales de la compañía en el mercado.

 Las estrategias funcionales (estrategia de marketing, financiera, de

producción, tecnológica y de investigación y desarrollo) refuerzan la
estrategia competitiva de la empresa y determinan los tipos de actividades y
procesos que pueden beneficiarse de ellas. Una descripción detallada y un
análisis de las estrategias funcionales ayuda a determinar cómo y en qué
 medida corresponden a las competitivas, y permite centrarse en la
coordinación de varias funciones.

Realice un cuadro comparativo de "Las fases del proceso de la dirección

estratégica."

El análisis estratégico es el proceso que

permite determinar el conjunto
de amenazas y oportunidades que el
entorno ofrece a la empresa, así como
los puntos fuertes y débiles de la
Análisis Estratégico
misma.
Esto permite a la dirección hacer
una evaluación de la situación. De este
modo, una vez definidos los objetivos,
finalidades y metas de la empresa, se
pueden formular la estrategia más
adecuada.
A partir del análisis estratégico, la
empresa intenta diseñar diferentes
alternativas posibles para conseguir su
misión y objetivos definidos en función
del contexto marcado por el análisis
Formulación De Estrategias interno y el análisis externo.
Esto llevaría a la definición de los
siguientes elementos:
Elección de las estrategias competitivas
en cuanto a liderazgo en costes,
diferenciación, etc.
Definición de las direcciones de
desarrollo futuro de la empresa en
 cuanto a especialización,
diversificación, etc.
Definición de las formas de crecimiento,
que puede ser interno, externo, o de
cooperación, por ejemplo.

Una vez elegida la estrategia más

adecuada llega el momento de ponerla
en marcha. Para la implantación de la
estrategia resulta útil elaborar un plan
estratégico. Dicho plan debe incluir los
objetivos y las decisiones adoptadas en
las etapas anteriores, así como los
Implantación De La Estrategia
medios que deben emplearse y el
camino que debe seguirse para que la
estrategia tenga éxito.
Sin embargo, no puede olvidarse que,
además de un camino bien definido, es
fundamental contar con
un equipo capaz de estimular la
actividad de los recursos humanos para
que la consecución de los objetivos, así
como con una estructura organizativa y
una cultura empresarial que contribuyan
a una implantación eficaz.

Realice un mapa mental de los Enfoques de la dirección estratégica.

Construcción de escenarios
alternativos para aclarar
Planificación partiendo de las
incertidumbres y futuros
condiciones turbulentas. posibles y las fuerzas que lo
conforman.

Enfoques de la
dirección estratégica.
Centrar el modelo institucional Construcción de
en el mercado y en las una cultura estratégica para lograr
demandas de los clientes. un comportamiento organizacional.

Intención de explorar la
Que es un plan estratégico complejidad de lasus
y cuáles son realidad.
elementos (explica cada uno de
estos).

El plan estratégico es importante para un negocio porque marca el camino de hacia

dónde se quiere ir. En un plan estratégico se definen 7 elementos: Misión, Visión,
Valores, Objetivos, Metas, Medidores de Impacto y Análisis de Riesgos.

 La misión define la razón de existir de un negocio: qué hace la organización,

qué soluciones ofrece y cuál es su público objetivo.
 La visión es la imagen a futuro de un negocio y define su sentido de dirección
y hacia dónde moviliza su energía y operaciones. 
 Los valores son el conjunto de principios y creencias que guiarán tu
organización: bajo qué parámetros se rige tu organización y cómo los
transmite a través de sus productos y servicios a su cliente ideal.
 Los objetivos son los fines que se buscan alcanzar en el período de tiempo
que se traza el plan estratégico.
 Las metas son concretas, específicas y responden a cada objetivo. Para que
haya mayor probabilidad de alcanzar las metas estas deben ser SMART:
Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Con Tiempo Límite.
 Los medidores de tu plan estratégico (ej. KPI’s) definen qué se va a medir y
cuál va a ser el estándar de éxito.
 Los análisis de riesgos definen las limitantes internas y externas que pueden
afectar la implementación del plan estratégico: tiempo, presupuesto y
recursos (humanos, tecnológicos, financieros, etc). Hay otros riesgos a
considerar como la salud de la cultura organizacional, el liderazgo
administrativo y la comunicación interna y externa de una empresa.
Dependiendo de cuán pequeña o grande sea una empresa variará la complejidad de
un plan estratégico y la cantidad de planes de acción necesarios por delegados o
departamentos.

Es importante aclarar que un plan estratégico NO es un plan de negocio y NO es un

plan de acción.

El plan estratégico es un instrumento que guía y complementa las operaciones de

un negocio en un tiempo determinado de ejecución.

Cuál es la importancia de la dirección estratégica para las empresas

nacionales y multinacionales. explique por qué?

La dirección estratégica es una de las principales tareas, de aquellos que dirigen

una organización. A través de ella, se establecen tanto el rumbo de
la empresa, como los criterios generales para delimitar objetivos y la organización
del trabajo.

En este sentido se entiende que la dirección estratégica, es el proceso de

formulación de estrategias para el desarrollo de la organización, buscando obtener
una mayor participación en el mercado (competitividad estratégica) y rendimientos
superiores al promedio.

3.     Estructure un cuadro de doble entrada, donde se distinga el Proceso de

Dirección Estratégica, explicando cada etapa 

Las cinco etapas del proceso son: la fijación de metas u objetivos, el análisis, la
formación de estrategias, la implementación de estrategias y el monitoreo de
estrategias.

 El propósito de establecer metas es

Establecimiento de metas
aclarar la visión del negocio. Esta etapa
consiste en identificar tres facetas: En
primer lugar, definir los objetivos a corto
y largo plazo. En segundo lugar,
identificar el proceso de cómo lograr los
objetivos.
El análisis es una etapa clave porque la

Análisis
Formulación de la estrategia
Implementación de la estrategia
Evaluación y control
información obtenida en esta etapa
configurará las dos etapas siguientes.
En esta etapa, recopila información y
datos relevantes para lograr tu visión. El
enfoque del análisis estratégico debe
ser entender las necesidades del
negocio como una entidad sostenible,
con estratégica e identificar iniciativas
que ayudarán al negocio a crecer.
El primer paso para formar una
estrategia es revisar la información
obtenida del análisis. Determinar qué
recursos tiene el negocio actualmente
que puedan ayudar a alcanzar las
metas y objetivos definidos. Identificar
cualquier área de la que se deban
buscar recursos externos
La implementación exitosa de la
estrategia es fundamental para el éxito
de la empresa. Esta es la etapa de
acción del proceso de gestión
estratégica. Si la estrategia general no
funciona con la estructura actual del
negocio, se debe instalar una nueva
estructura al comienzo de esta etapa.
Las acciones de evaluación y control de
estrategias incluyen mediciones del
desempeño, revisión consistente de
asuntos internos y externos y acciones
correctivas cuando sea necesario.
Cualquier evaluación exitosa de la
estrategia comienza con la definición de
los parámetros a medir. Estos
 parámetros deben reflejar las metas
establecidas en la Etapa 1. Determina
su progreso midiendo los resultados
reales versus el plan.

Opinión personal, La estrategia empresarial siempre estará en la búsqueda de un

plan de acción que permita desarrollar todas las ventajas posibles para la empresa,
para ello es importante evaluar las fortalezas y oportunidades que permitan
posicionarla en el mercado, además de consolidar el logro de las metas y objetivos
determinados.

¿Qué entendiste?

La estrategia tiene que posicionar a una organización para que alcance una ventaja

competitiva sostenible. Esto implica decidir cuáles son las industrias en
las que queremos participar.

¿Qué aprendiste?

 Dentro de la dirección estratégica es relevante conocer no sólo las necesidades de

la organización, sino también las necesidades se los clientes y posibles clientes, de
esta forma se tendrá claridad en las acciones a ejecutar.

¿Para qué te servirá?)

En la creación de un negocio no solo es necesario determinar la forma jurídica, los

productos a fabricar o servicios que se ofrecen… sino que también es necesario
saber cómo se hará, con qué objetivos. Esto es lo que definimos en este plan, de
forma que puede parecer filosófica en ciertos momentos, pero que tiene
implicaciones en el día a día de la empresa.

Conclusión

Las empresas reconocen la necesidad de una herramienta de mejora continua que

le oriente a la reestructuración y fortalecimiento de los procesos claves, corrigiendo
las deficiencias existentes. Esta herramienta es la estrategia, que no es más que un
plan que integra las principales metas y políticas de una organización y a la vez,
establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.

Una estrategia ayuda a poner orden y asignar los recursos con el fin de lograr una
situación viable y original, así como anticipar los posibles cambios en el entorno y
las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.

Las empresas de hoy en día, se enfrentan más que nunca al reto de asimilar fuertes
y continuos cambios, no sólo del entorno, sino también sociales, medios
tecnológicos, nuevas regularizaciones y legislaciones, recursos de capital, etc. Ante
esta realidad, se hace necesario tomar decisiones dentro del ámbito empresarial
para poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo.
¿Cuál te parece la idea más importante del video?

La mejor victoria es la victoria sin batalla, es el equivalente al mejor juicio que el que
no se hace.

¿Qué aprendizaje significativo te dejo el vídeo?

Para lograr nuestro objetivo y consejo si conoces a los demás y te conoces a ti

mismo, ni en cien batallas correrá peligro.

¿Qué consideras que es necesario para una estrategia?

Análisis o evaluación. Se desarrolla una comprensión de los entornos internos y

externos actuales.
Formulación de estrategias.
Ejecución de la estrategia.
Fase de evaluación, mantenimiento y gestión.

¿Cuáles sugerencias le harías para mejorar las estrategias que ves en el

video?

Aplicando el conocimiento de la naturaleza humana en nuestro día a día en todo el

aspecto de la vida cotidiana nos enfrentamos con conflicto y desvió que debemos
enfrentar.
¿Dentro de tu carrera que representa las estrategias según lo que viste en el
video?  

Si ofrecemos un producto en el mercado debemos estar seguro de nuestro punto

fuerte y débiles y producto de competencia para así prevalecer nuestro interés,
haciendo estudios de mercado y analizando si nuestros productos tienen potencial y
capacidad para ser exitoso.

¿Qué nivel de importancia tiene para un futuro? ¿Explica tu respuesta?

La planificación fomenta el hábito de la autodisciplina, que facilita la concentración

en una tarea para trabajar en ella hasta concretarla. Es más sencillo establecer
prioridades y evitar las interrupciones que saquen a tu hijo del ritmo de trabajo.