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Una empresa cuyos productos se venden en dos o

ms pases realiza el marketing Internacional. Los


principios bsicos del marketing se aplican de igual
forma que el marketing domestico.

Sin importar si una compaa de Ohio vende en
Toledo, Taiwn o Alemania, su programa de
marketing deber girar en torno a un buen producto
que tiene un precio adecuado, que se promueve
bien y que se distribuye a mercados seleccionados
con mucho cuidado.

Marketing Internacional es pues una disciplina para
conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones
sobre los mercados externos y planificar
estrategias de comercializacin Internacional.

Este intenta satisfacer las
necesidades del consumidor
exterior con un producto de acuerdo a sus
gastos, modas, especificaciones, deseos de precio,
y refleja las regulaciones comerciales locales.

La actividad del marketing incluye la planificacin,
organizacin, direccin y control de la toma de
decisiones sobre las lneas de productos, los
precios, la promocin y los servicios postventa.

Puede observarse cmo las empresas idean las
mejores estrategias para sobrevivir en los
mercados emergentes o aventajndose de la
competencia, entre estas se encuentra la ms
comn que es la estrategia de estandarizacin y de
adaptacin.













Es difcil encontrar ejemplo de empresas que
sigan una estrategia de estandarizacin al cien
por cien. Incluso los ejemplos tpicos de Coca
Cola y McDonals podemos comprobar que son
empresas que realizan adaptaciones a los
mercados locales. La gama de productos, los
envases e incluso el sabor de Coca Cola vara
de un mercado a otro.

En el caso de McDonals que es una empresa
muy estandarizada, sin embargo los productos
que ofrece varan en algunos mercados y por
ejemplo no ofrece carne de vaca o de cerdo.
Existen toda una serie de factores que favorecen
la estrategia de estandarizacin o adaptacin.
Factores que favorecen la estandarizacin:

Las economas de escala. Dependiendo de la
tecnologa que est disponible para cada sector
existen unas ciertas economas de escala. Entre
ciertos mrgenes al aumentar la cantidad producida
disminuye el coste por unidad fabricada.
La homogeneizacin de los gustos de los
consumidores. Al igualarse los gustos de los
consumidores y sus comportamientos de compra
se facilita la fabricacin y venta de los mismos
productos en mltiples pases.
La convergencia de las legislaciones. En los
ltimos aos se ha producido una importante
liberalizacin y armonizacin de los mercados en
numerosos pases. Igualmente es destacable el
mejor tratamiento legal para los productos y las
inversiones internacionales.
Los procesos de integracin econmicas. Los
procesos de integracin econmica favorecen el
comercio internacional entre los pases miembros
al eliminar barreras aduaneras, restricciones al libre
comercio y favorecer el intercambio de bienes y
servicios.

Lcda. Andreina Carrasco
@lcdacarrasco