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Estrategias de Marketing Internacional

Las estrategias de marketing internacional son un conjunto

integrado de medidas acorde con los recursos de la empresa Las
estrategias de marketing internacional son un conjunto integrado de
medidas acorde con los recursos de la empresa. Con el objetivo de
aumentar el bienestar de la misma en el largo plazo y garantizarle
una ventaja sostenible respecto de sus competidores para atender
las necesidades de los consumidores, tanto nacionales como
internacionales.
Estrategia de Estandarización
Consiste en establecer un tipo de producto en varios mercados,
para obtener beneficios tales como economías de escala, que
significa adquirir materia prima en volúmenes considerables para
reducir costos de compra y homogenizar los gustos de los
consumidores. Para esto es necesario evaluar el mercado donde se
está llevando a cabo esto, para que los gustos concuerden, el
producto tenga éxito y sea competente, entre otras ventajas.
Por ejemplo, fabricar acero con un costo bajo requiere una
siderurgia de cierto tamaño y producir muchos miles de toneladas al
año. Las nuevas tecnologías que emplean hornos eléctricos y
producción en continuo permiten producir a bajo costo en
instalaciones más pequeñas, pero sigue existiendo un tamaño
óptimo. Al tener que fabricar en grandes cantidades para fabricar
barato, en numerosos casos esa gran oferta requiere de un
mercado internacional con una gran demanda para colocar la
producción.
Estrategia de Adaptación
Este tipo de estrategia se refiere a poner un producto en un
determinado mercado dándole el enfoque que este requiera. Es
decir, tener en cuenta gustos, preferencias y costumbres de los
clientes, así como el ámbito legal del país, entre otras cosas.
Dos claros ejemplos de adaptación y estandarización son Coca-
Cola y McDonald’s, ya que la idea de negocio y producto son las
mismas alrededor del mundo. Sin embargo, adaptan los gustos de
los clientes. En el caso de Coca-Cola, sus campañas publicitarias
varían según el mercado, y en el caso de McDonald’s su producto
se adapta al mercado objetivo.
Estrategia de Diferenciación
Esta es la estrategia más utilizada. La empresa trata de tener una
ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas
competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen
de marca, el producto, el servicio, la localización o cualquier otra
característica valorada por el consumidor.
Estrategia de Crecimiento
Las empresas pueden incrementar sus ventas vendiendo más a los
clientes actuales, consiguiendo nuevos clientes, nuevos mercados y
con nuevos productos. Actualmente, se recomienda la
diversificación concéntrica. En ella, la empresa entra en nuevos
negocios, pero relacionados con sus recursos y capacidades, con el
núcleo de sus conocimientos y con ventajas competitivas.
Por ejemplo, la empresa Inditex se diversifica en diferentes cadenas
de ropa, cada una con su marca, imagen y posicionamiento, pero
alrededor del negocio de ropa que conocen y en el que disponen de
ventajas competitivas sostenibles. Parte de la estrategia general es
una estrategia de marketing mix que se refiere al desarrollo de
programas de marketing concretos centrados en las características
exclusivas de los mercados y los consumidores objetivo
seleccionados.