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Nombre de la materia

Segmentación de mercados

Nombre de la Licenciatura
XXXX

Nombre del alumno


XXXX

Matrícula
XXXX

Nombre de la Tarea
XXXX

Unidad #
Nombre de unidad

Nombre del Profesor


XXXX

Fecha
XXXX
Unidad 4: Selección de segmentos de mercados.
Segmentación de mercados

ACTIVIDAD 4

 “El trabajo más duro, es el no rendirse.”


Vince Lombardi

Objetivo:

 Reconocer los distintos criterios de las empresas para segmentar el mercado.


 Identificar los criterios para reconocer las distintas condiciones de negocios.

Instrucciones:

Para el desarrollo de la actividad, es importante que leas y revises los siguientes recursos
de la semana 4 :

Lectura

Segmentación del mercado de servicios y posicionamiento (ubicación). Capítulo 7 (s.a y


s.f.)

  Video

La psicología del consumidor en una recesión (parte 1 y 2), videos de Harvard Business
Publishing (s/f).

Descarga  la actividad en Word y responde las preguntas que se formulan. Al finalizar, sube
tu documento en el apartado correspondiente.

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Unidad 4: Selección de segmentos de mercados.
Segmentación de mercados

Forma de evaluación:

Criterios Ponderación

   
Presentación, formato de tareas UTEL, ortografía y redacción 10%

Desarrollo de los puntos solicitados:


 Número de ejercicios: 5 90%
Ejercicio 1 y 2: 10% cada uno
Ejercicio 3 y 4: 20% cada uno
Ejercicio 5 : 30%
Total 100%

Desarrollo de la actividad:

Una empresa de dulces mexicanos desea ampliar su


participación en el mercado nacional, por lo que necesita
definir las accciones que lo llevarán a cumplir su
objetivo.

1. De los enfoques para seleccionar el mercado objetivo, explica en el siguiente cuadro


cómo sería cada uno de ellos:
Valor del ejercicio: 10%

Enfoque de Mercadotecnia Aplicación


Indiferenciado 
Diferenciado 
Concentrado 

2. Con base en el cuadro anterior, responde las siguientes preguntas:


Valor del ejercicio: 10%

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Unidad 4: Selección de segmentos de mercados.
Segmentación de mercados

a) ¿Cuál es el que debe utilizar la empresa de dulces mexicanos?

b) Justifica el enfoque elegido (máximo 5 renglones):

3. Si la empresa decidiera utilizar el enfoque de mercadotecnia diferenciada, define 2


segmentos de mercado para la empresa utilizando las siguientes variables :

Variable Segmento 1 Segmento 2


Geográfica
Demográficas:
 Edad
 Sexo
 Esado civil
 Ciclo de vida familiar
 Ingresos

Psicográficas :
 Personalidad
 Estilo de vida

Valor del ejercicio: 20%

4. Si la empresa decidiera buscar posicionamiento, define las características que se


solicitan a continuación y justifica cada una de ellas .

Componente de Característica Justificación


valor

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Unidad 4: Selección de segmentos de mercados.
Segmentación de mercados

Valor de servicios
Valor de producto
Valor del personal
Valor de imagen

Valor del ejercicio: 20%

5. Desarrolla los puntos para que la empresa de dulces mexicanos logre el posicionamiento
deseado:

a) Seleccionar el mercado objetivo de los segmentos que anteriormente describiste


(máximo 2 renglones para cada uno):
Valor del ejercicio: 10%

 Segmento 1:

 Segmento 2:

b) Generar las características distintivas del posicionamiento (máximo 2


renglones para cada uno):
Valor del ejercicio: 10%

 Importancia:

 Distinción:

 Comunicabilidad:

 Superioridad:

 Costeabilidad:

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Unidad 4: Selección de segmentos de mercados.
Segmentación de mercados

 Rentabilidad:

c) Identificar y describir brevemente 3 competidores (máximo 2 renglones para cada


uno):
Valor del ejercicio: 10%

 Competidor 1:

 Competidor 2:

 Competidor 3: