NOMBRE:

Paola Marielis de las m. Espinal Sosa

MATRICULA:

100063999

ASIGNATURA:

Comercio y Finanzas Internacionales

TEMA:

Actividad # 6

FACILITADOR:

Yuly Polanco

FECHA:

11 Feb.2023
 INTRODUCCION

En esta actividad conoceremos sobre el mercado internacional y daremos a conocer la

importancia que tiene las diferencia entre el entorno nacional e internacional y la
manera en que estas influyen en la formulación e implementación de las estrategias de
mercados internacionales. Una correcta identificación de estas en el contexto
internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de
negocios que ofrecen estos mercados.

Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo, desconocido y
por lo general, hostil que el propio nacional, además la empresa a de ser capaz de
desarrollar alguna ventaja competitiva que le permita alcanzar el éxito.
1. Elabore un informe escrito a modo de resumen de los temas que
componen esta unidad.

Producto

Es cualquier cosa capaz de satisfacer un deseo una necesidad, resulto de

un trabajo intencional. Puede ser un bien, un servicio o una idea y, por lo
tanto, puede ser intangible o intangible. La producción internacional de una
empresa debe plantearse con relación al producto en los mercados
internacionales las siguientes alternativas.

 Comercializar el producto/servicio igual que en el mercado de

origen
 Modificar el producto/servicio en función del mercado de destino
 Diseñar nuevos productos/servicio para cada mercado internacional
 Incorporar todas las modificación y diferencias para generar un
producto o servicio global
Para ello la empresa tendrá que decidir si estandarizar el
producto/servicio o adaptado.

Precio

Se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente esta

dispuesto a pagar obtener los beneficios de un producto. Este se
caracteriza por su influencia en las empresas, en los intermediarios y en
los consumidores:

 Es la única variable que produce ingreso

 Posiciona el producto y a la compañía
 Es una variable a corto plazo
 El precio esta condicionado por el canal de
distribución seleccionado
 Repercute psicológicamente en el consumidor final

Distribución

Es aquel conjunto de actividades que se realizan para poner un producto o

servicio disposición de los consumidores que quieren comprarlo. Esto lo
pueden hacer el fabricante o proveedore de manera directa, o bien usando
canales indirectos a través de distribuidores o intermediario. Estos canales
son:
 Política de precios. Decisiones sobre el margen
 Fuerzas de ventas. Formación de intermediario
 Comunicación. Motivación e implicación

La estructura de los canales de distribución internacional esta afectada por la

naturaleza del producto o servicio el mercado, la compañía y los propios
intermediarios.

2. Selecciona una empresa a la cual tengas acceso y diseña una

estrategia de marketing orientada al marketing internacional luego
describe el tipo de estrategia que estará utilizando para posicionar su
producto en los mercados internacionales. 

 Identificar el mercado objetivo: Se debe estudiar bien el país

de destino, conocer los requisitos de ingreso, los canales de
comercialización y distribución, incluso, visitarlo e identificar
productos similares, los empaques, el etiquetado y la tendencia
de consumo.
 Muestra el valor que tiene tu oferta: planear un cronograma de
visitas a ferias internacionales con tu portafolio de productos o
servicios. Las exportaciones no deben responder a coyunturas
transitorias, sino que deben a un plan estratégico para el
crecimiento y la expansión empresarial.
 Conoce las reglas del mercado de destino: es muy importante
en cuenta las condiciones arancelarias y no arancelarias que se
imponen en los mercados de destino. Revisar si hay tratados de
libre comercio (TLC) o algún acuerdo comercial es esencial para
establecer los costos del producto, bien o servicio que quieres
transar.
 Clave para adentrarse al mercado internacional

 Explorar: se debe evaluar el potencial de mi producto para

exportar

 Identificar los requisitos: revisa cual es la posición arancelaria

del producto, busca los mercados potenciales y evalúa las
condiciones de acceso.

 Requerimiento del mercado y del comprador: debemos

analiza las oportunidades y tendencia en el mercado o país
objetivo

 Evalúa la logística y distribución física internacional: se debe

examinar las condiciones como termino de negación, aspectos
logísticos para la exportación de productos perecederos, seguros
de mercancía, alianzas de trasporte, simulador de costo de
envió, lista de chequeo, empaques y embalajes.

 Fórrate para una buena gestión comercial: asiste a seminario

sobre los mercados de interés y adecuados de productos.
Participa en ferias y ruedas de negocios e inscríbete a
publicaciones que te orienten sobre las oportunidades
comerciales en los objetivos.

Mi plan de estrategia seria:

 Análisis de la situación:

Ejemplo: el dulce de coco rallado de Doña Zoraida es un negocio familiar, el

cual está ubicado en Guayubín, provincia Montecristi, el mismo cuenta con un
pequeño local con gran espacio donde se elabora el dulce, en este espacio se
ubica lo que se llama fogón en este es que se elabora a leña, El mismo la familia
quiere dar a conocer en mercados internacional.
 Veamos los pasos a seguir para dar salida a este producto nacional. (FODA)

Fortaleza:

 Producto Artesanal
 Excelente Aceptación
 Trayectoria en el Mercado
 Eficacia Operativa

Oportunidad:
 Crecimiento Nacional
 Alianza con otras Empresa
 Exportación a otros Mercados
 Aplicar la Variedad de Productos
Amenaza:
 Mucha Competencia
 Crisis Economía
 Regulación de la industria

Debilidades:
 Nuevo en el Mercado
 Experiencia
 Capital financiero
 Pocas Etrategia de Publicidad

Objetivo General
Dulce de Coco de Doña Zoraida, tiene como objetivo general fabricar y distribuir
dulces de los altos estándares y optima calidad, con el fin de satisfacer lo gustos
y preferencias de nuestros clientes a un precio accesible.
Objetivo Especifico
 Crear una variedad de productos, elaborado de manera artesanal, con excelente
calidad, sabor y textura.
 Brindar atención al cliente de manera personalidad, obteniendo así un mayor
vinculo y fidelización con el mismo.
 Innovar en cuanto a las tendencia y exigencia de cada uno de los clientes.
Estrategia:
  Lograr que mis productos sean recordados por los clientes, consiguiendo de esta
manera una fidelización y preferencia.
 Analizar la competencia, en base a los resultados obtenidos determinar en
cuanto a marca que podemos hacer como valor agregado en presentación del
producto para de esta manera ser mas atrayente visualmente al consumidor.
 Seleccionar y adquirir una materia prima analizada, contando con una excelente
calidad, garantizado un producto optimo.

Plan de acción
 Introducción del producto, para este se crea una muy buena oferta, ofreciendo
un precio accesible comparado con el de la competencia.
 Crear una presentación del producto, con un diseño diferente y coles llamativos.
 Implementar una variedad a los diferentes gustos y preferencias de los clientes.

¿Qué entendiste?
Entendí como incursionar en el mercado internacional
¿Qué aprendiste?  
Aprendí que el mercado internacional es una planeación y ejecución de la
concepción en el cual debemos tener en cuenta el producto, el precio de este y la
forma de distribución. Cuando nos enfocamos en aprovechar las ventajas de una
empresa la cual quiere ofertar sus productos en otros mercados, hay que tener en
cuenta la experiencia y productos globalmente hablando.
¿Para qué te servirá?
Estos conocimientos que acabo de obtener me servirán para si en el futuro deseo
establecer un producto en el mercado internacional y a la vez para mi uso personal y
como profesional y así puedo orientar a otras personas
 CONCLUCION

La actividad presentada da referencia al cómo debemos introducir un producto

en un mercado internacional. que tenemos que tomar en cuenta para el mismo,
las actividades de promoción internacional y nacional son similares, sin
embargo, las primeras son mas complejas debido al número de variable que se
han de considerar antes de llevar a cabo cualquier plan de promoción
internacional. Al implementar una empresa puede adaptarse el producto, y, por
tanto, encontrarse con distintas marcas, calidades, diseños, características
físicas, servicio postventa etc. También existen posibilidad de aplicar precios
diferentes y de utilizar varios canales de distribución en función de los mercados
internacionales que se comercializa su producto.