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INTERNACIO
NAL
Docente: Moyano Mustto Víctor Oscar

Ciclo: VIII Sección: “A”

Integrantes:
•Ayala Huamani Hillary Francesca
•Domínguez Anchante Ángelo Alberto
•Tenorio Soto Sebastián Raúl
•Pariona Cari Pamela Alison
•Vílchez Molina Kevin Sammy
 Visión del mercado
internacional

“La visión del comercio internacional cambió. Hoy el 80 por ciento del
valor de las manufacturas corresponde a servicios”, definió Escaith, tras
explicar que las nuevas formas de intercambio sobrevienen de la
transformación del modelo empresarial en cadenas globales de
abastecimiento o de valor y su producción transnacional fragmentada.
“El comercio es cada vez más de bienes intermedios que de productos
acabados”, lo que incrementa la incidencia del transporte, los servicios
aduaneros, entre otros, hace más necesario dar importancia a las políticas
comerciales, ya que “muchas veces éstas son a largo plazo” frente a un
mundo “en el que todo cambia”, señaló el experto francés
 Estrategia del marketing
internacional
Las Estrategias de Marketing Internacional no son mas que todas las acciones
planificadas enfocadas para que un determinado producto. Este posicionamiento va
destinado a captar clientes en mercados del exterior.
Para ello, es necesario que se establezcan ciertas pautas o normativas, en pro de
lograr los objetivos planteados. Entre ellas mencionamos:
•Entender las necesidades y deseos de los clientes.
•Determinar los segmentos de mercado.
•Estimar el potencial de esos segmentos en dependencia a la necesidad de colmar
ese deseo.
•Definir al comprador.
 Marketing mix

En el contexto actual de un mundo globalizado, las empresas deben conocer

cómo tienen que adecuar y adaptar su estrategia de marketing mix cuando
deciden poner en marcha sus planes de internacionalización. Resulta de gran
relevancia que la estrategia de fijación de precios, de promoción, de producto y de
distribución no sea la misma en el mercado doméstico que en los mercados
internacionales. Por ello, las empresas tienen que saber cómo adaptar estas
variables a un ambiente internacional si quieren ser competitivas y lograr tener
éxito en los mercados internacionales.
 En el mercado internacional, las actividades de distribución del mercado
están relacionadas con la oferta en el mercado de productos en una
ESTRATEGIA forma, lugar y hora adecuados. Sin embargo, las actividades deben
adaptarse a otros instrumentos de la mezcla de marketing y cambiar
DE junto con ellas. El objetivo principal de la política de distribución es
DISTRIBUCIÓN superar las barreras espaciales, temporales y de propiedad para la
distribución que separa al fabricante y al cliente final. La logística
internacional desempeña un papel importante en las actividades
internacionales de ventas y producción

El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del

producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los
costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables
POLÍTICA del marketing será la política de la empresa. El precio de mercado es
INTERNACIONAL aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la
DE PRECIOS competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de
mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si
pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número
de variables intervinientes se incrementa
 Principales mecanismos de promoción y
comunicación

ENVIOS DE NUESTRAS A LOS CLIENTES

Las muestras que se envían a los compradores potenciales deben ser representativas de
los productos que se ofrecen. Debe ponerse especial cuidado en el envío de las mismas,
por cuanto reflejan la imagen de la empresa exportadora.

COURIES

Son las compañías más utilizadas para el envío de muestras; ofrecen un servicio puerta a
puerta, incluyendo el transporte y el desaduanaje de las muestras.

PARTICIPACIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES

Las ferias internacionales son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que

facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado. Ayuda a
crear y mantener la imagen de un país y fortalece la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un ámbito globa
 POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

¿Qué es un canal de distribución?

Según Philip Kotler y Gary Armstrong un canal de distribución “es

un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que
participan en el proceso de poner un producto o servicio a la
disposición del consumidor o del usuario industrial.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en

los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la
empresa.

La mayoría de estas decisiones las toman los productores de

artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:

•La cobertura del mercado.

•Control.
•Costos.
 EL MERCADO DE
FRANQUICIAS

La industria de las franquicias está consolidada. Cada vez más, el

inversionista se prepara, investiga y se asesora profesionalmente.
Por si fuera poco, el franquiciante también se enfrenta a un mercado
cada vez más competido y exigente. Las formas de comercializar
una franquicia, las herramientas para encontrar el franquiciante ideal
o al mejor de los franquiciatarios se han transformado y diversificado

• EL INSTRUMENTO DE MERCADEO: EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios como herramienta para captar a un inversionista, es la

oportunidad perfecta para convencerlo. Previó a presentar un plan al inversionista,
es importante que todo funcioné perfectamente en aspectos como el concepto
sólido del negocio, el mercado donde se desarrolla, estar dentro de una industria
sólida, creciente y estable y que exista un control financiero adecuado.
 POLITICA DE PRECIOS EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las
exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de
mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de
la empresa. El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio
medio de la competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de
mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si pretendemos colocarlo
en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se
incrementa. Entre otras, citamos:

•Costes de fabricación.
•Contribución a los gastos generales.
•Recuperación de la inversión en I+D+i.
•Costes de logística.
•Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
•Derechos aduaneros e impuestos locales.
•Costes de investigación de mercados y marketing.
•Costes de comercialización
 PROMOCIÓN DE FERIAS

Aunque la feria precisa una revisión total en su estrategia para volver a ser competitiva,
seguimos pensado que las ferias son mercados vivos de operaciones comerciales. En ellas
se encuentra concentrada «en vivo y en directo» la mejor fuente de información del sector, y
son además el mayor centro neurálgico para poder intercambiar opiniones y tendencias. Por
ello son herramientas que han de usarse de una forma óptima y rentable con el objetivo de
fomentar el desarrollo de una empresa.

Acciones prefería
Nombrar un responsable o coordinador para la feria.
Establecer los objetivos, siempre por escrito, que persigue la empresa con la
participación en la feria. Los objetivos pueden ser muy diversos, desde conseguir
nuevos contactos, más ventas, hasta potenciar la imagen de la empresa o simplemente
potenciar las relaciones públicas ante los medios de comunicación.

Acciones posferia
Reunión inmediata con el personal del stand para hacer una primera evaluación de la
feria y analizar el contenido de las fichas-contacto recogidas.
Realizar las acciones de seguimiento oportunas en cada caso para adelantarse a la
competencia. Es bueno incluso agradecer con un e-mail personalizado la visita a
nuestro stand.