Las Estrategias del Marketing

Internacional
Mg. Kelly Nuñez Rojas
• DEFINICIÓN:
Son un conjunto integrado de medidas
acorde con los recursos de la empresa,
con el objetivo de aumentar el bienestar
de la misma en el largo plazo y garantizarle
una ventaja sostenible respecto de sus
competidores para atender las necesidades
de los consumidores, tanto nacionales
como internacionales.
I. ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION
Consiste en considerar que el mercado el global para
el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias
entre naciones, las empresas ofrecen el mismo
producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir
los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar
los productos en donde quiera que se encuentre.
En la estandarización del producto en los mercados
internacionales se debe tener en cuenta lo siguiente:
a) Envase y embalaje
b) Etiquetado
c) La marca
II. ESTRATEGIA DE ADAPTACION
• Consiste en amoldar el producto o servicio
a las distintas necesidades y condiciones de
cada mercado. Cuando se elije este tipo de
estrategia es por que el mercado de dos o
mas países se comporta totalmente diferente.
Por el ejemplo: existen diferencias legales,
culturales en cada país en cuanto al producto;
el envase, etiqueta, embalaje, etc. que obligan a
realizar adaptaciones para poder introducirlos
y venderlos.
• Reflexionar:
“Estandarización vs. Adaptación”
Estandarización; consiste en comercializar en
el mercado exterior el mismo producto que
en el nacional y la con misma estrategia de
marketing.
Adaptación; se basa en realizar modificaciones
en el producto o en la estrategia de marketing.
Mc. Donalds tiene claro en cada una de sus sedes
en mas de 100 países, comida barata de sabor
consistente, servicio rápido y un ambiente limpio
Reflexionar:
“Estandarización vs. Adaptación”
Mc Donalds su estrategia internacional incluye
estandarizaciones, por ejemplo en el producto
estrella, en aspectos de diseño y comunicación,
etc., pero al mismo tiempo existen adaptaciones
en la creación de productos para mercados
específicos.
III. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (DIFERENCIACIÓN)
• Estrategia de Diferenciación: La empresa busca
la diferenciación y la ventaja competitiva por
marca, producto, servicio o localización.
• Líder en Costos: Ser capaz de ofrecer los precios
más competitivos.
• Segmentación: Se trata de ser lideres en una
pequeña fracción de mercado, aprovechando
la especialización de la compañía.
IV. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (CRECIMIENTO)
• Crecimiento en Profundidad: Puede haber un
incremento de ventas a los clientes actuales.
Las empresas tienen que tener presente que
que es mucho mas costoso atraer un nuevo
cliente que vender mas productos al existente.
• Crecimiento en superficie: Se centra en obtener
nuevos consumidores/clientes. No se dispone
de mas productos en el portafolio.
• Nuevos mercados: Se trata de una variante del
anterior. Si el mercado es maduro y la empresa
necesita mas clientes, la compañía debe Salir al
extranjero.
V. ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS MARCADOS INTERNACIONALES
1. EXPORTACIÓN:
1.1 Exportación Indirecta:
-Exportadora local
-Trading
-Piggyback
-Consorcios
1.2 Exportadora Directa:
-Agente comercial
-Distribuidor
-Vendedor propio
V. ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS MARCADOS INTERNACIONALES
2- Acuerdos de cooperación contractual
2.1 Licencias
2.2 Franquicias
3- Acuerdos de cooperación accionaria
3.1 Filial comercial o producción
. Inversión extranjera directa (IED)
. Adquisición
3.2 Joing venture
¿Qué debemos considerar para definir una Estrategia de Marketing Internacional?
• ¿Dónde estamos?
Analizar la situación competitiva de la empresa y
del ámbito internacional en el cual pretende
desarrollar sus actividades.
• ¿Dónde queremos llegar?
-Determinar cuales son los propósitos de la empresa
en mercados externos; que mercados penetrar, con
que línea de productos, cual va a ser la forma de
entrada al mercado, que objetivos se pretenden lograr.
• ¿Cómo vamos a llegar?
Definir el mix de marketing internacional (producto, plaza,
precio y promoción) por medio del cual se buscara
alcanzar los objetivos