FUNDAMENTOS DE MARKETING

SEMANA 3

CLAUDIA BERRIOS CRUZ

27-03 2022
TECNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DESARROLLO
Punto 1: Distinga el tipo de mercado en el cual participa la empresa que ha venido trabajando, explicando
como mínimo 4 oportunidades o amenazas que ésta tiene o tendría. En la siguiente página encuentra un
formato ejemplo que puede utilizar como referencia.

NOMBRE DE LA EMPRESA DESARROLLO

PRODUCTORES DE AGUA PURIFICADA “VIDA

NATURAL”

TIPO DE MERCADO:
MERCADO DE CONSUMO Nuestro producto ofrecido, es para el hogar, es de alta
MERCADO DE CONSUMO INMEDIATO demanda por ser de consumo inmediato, teniendo un
NEGOCIO AL CONSUMIDOR, B2C valor exequible a todo tipo de consumidor.
la característica principal es agua purificada, producida
y envasada en nuestras instalaciones, usando
maquinarias y filtros de la más alta calidad.

OPOTUNIDAD O AMENAZAS DEL MERCADO amenazas:

DONDE PARTICIPA O PERTICIPARÍA
 Variación de precio positivo o negativo (esto
producto de la inflación, o la disminución y/o
aumento del consumo).
 las ofertas con valor agregado (artículos
entregados como complemento al producto, ej.
dispensadores manuales o eléctricos, o
descuentos a ciertas cantidades de bidones
entregados).
 Aparición de nuevas empresas con el mismo
producto (por tener alta demanda existe la
posibilidad de creación de nuevas empresas, las
afectarían el volumen de producción).
 Racionamiento de la materia prima (el agua
como elemento principal de nuestra empresa,
al existir el calentamiento global y la sequía
existente en mi región, encarecería y afectaría
fuertemente en el precio final de producción y
de venta).

• Punto 2: Asocie las características del mercado según su uso en situaciones comerciales, definiendo los
competidores e identificando, al menos, 4 oportunidades y amenazas que le provocan a esa empresa. En
la siguiente página encuentra un formato ejemplo que puede utilizar como referencia.
 NOMBRE DE LA EMPRESA DESARROLLO

PRODUCTORES DE AGUA PURIFICADA “VIDA

NATURAL”

AMENZAS Y OPORTUNIDADES DETECTADAS JUSTIFICACIÓN

COMPETIDOR 1; AMENAZAS:
AGUAS MANANTIAL
 Es una empresa de mayor tamaño lo que hace
que se relaciona con empresas.

 Empresa de muchos años en el rubro

reconocida a nivel nacional e internacional con
premio superior Taste Award.

OPORTUNIDADES;
 Buena aceptación por parte de los clientes por
calidad del agua.
 Accesible a todos los clientes.

AMENAZAS:
COMPETIDOR 2;  Cuenta con servicio técnico y atención las 24
AGUAS DEL VALLE horas.

 Tiene página web lo que aumenta su

publicidad en redes sociales.

oportunidades:
 Siendo de la V región, la calidad del agua es
mejor que de la IV región.

 Distintos tamaños de envases, tanto individual

como familiar.

AMENAZAS;
COMPETIDOR 3:  Es productor de la misma zona con una alta
AGUAS VIÑA
 gama de clientes, tanto de hogares como
empresas.

 Por ser una empresa de gran tamaño, ofrece

ofertas tentadoras.

OPORTUNIDADES:
 Por ser una empresa familiar se hace entrega
los mismos dueños.

 Duración del producto envasado, cerrado dura

3 meses, en la competencia dura un mes.

COMPETIDOR 4:
AGUAS KATTY AMENAZAS:
 Mayor capacidad de capacidad y
abastecimiento.

 Cuenta con mayor cantidad de maquinarias

para llenado de bidones.

OPORTUNIDADES;
 Por medios de filtros de carbono, uve y osmosis
inversa se purifica extrayendo un sinfín de
materias dañinas para el organismo.
 Marketing directo, lo que hace tener relación
con el cliente.
• Punto 3: Relacione el marketing con los tipos de mercado, detectando oportunidades y amenazas para
esa misma empresa, en 30 líneas máximo.

Aguas Purificadas “VIDA NATURAL”, es una empresa familiar reconocida en el mercado de consumo
inmediato, con una rentabilidad buena por la cantidad de demandas en nuestra región, buena reputación,
calidad en nuestros productos y servicios.

La empresa a interactuado con el cliente de forma marketing directo y digital, al ser directo el vendedor
tiene la facilidad de ver las necesidades del consumidor para entregar la máxima satisfacción, no como
otras empresas que tienen todo por marketing digital donde la operadora responde, esta en una gran
oportunidad de nuestra empresa, el marketing digital tenemos redes sociales simples, como WhatsApp o
Instagram.

Siendo mi empresa en el mercado de CONSUMO inmediato, nuestros productos son para las necesidades
de las familias, el cual fue un factor muy importante en la pandemia, ya que los clientes necesitaban que
los productos llegaran directamente al hogar, el cual fue muy bueno en nuestros ingresos, en las
empresas de competencias existieron la atención solo vía internet, o desvinculación de personal lo que se
dio afectada la producción, nosotros seguimos con nuestra atención personalizada y manteniendo los
valores de los productos.

Queremos seguir con la fidelidad de nuestros clientes, nuestro trabajo es con mucho esfuerzo, y
seguiremos entregando lo mejor para poder crecer y ser una empresa reconocida y de mayor prestigio
que tenemos hasta el momento, para sacar de nuestros listados nuestras amenazas que influyen en varias
empresas reconocidas en nuestro país, crecer nuestro lugar de distribución y abastecimiento para poder
tener mejor demanda.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
(IACC, 2022)

(IACC, Infografía S3: Mercados B2B y B2C, 2022)

BIBLIOGRAFÍA
I

IACC. (2022). FUNDAMENTOS DE MARKETING. CONCEPTOS DE MERCADO.

IACC. (2022). Infografía S3: Mercados B2B y B2C. Obtenido de

https://publicaciones.iacc.cl/publicacion/477-mercados-b2b-y-b2c