Ensayo

Desarrollo de Productos para Mercados Globales

López Yaringaño, Mary Luz

Departamento de ciencias empresariales

Marketing Internacional

Gallegos Gonzales, Orlando

2023
Lluvia de ideas:

Desarrollo de productos

Mercados globales

Marketing

Producto

Estrategia

Internacionalización

Consumidores

Adaptación

Necesidades

Legalidad

Diseño

Producción

Promoción

Distribución

Recursos

Costos

Precios

Márgenes

Imagen de marca

Estrategia global
 RESUMEN

El presente ensayo nos va a permitir aproximarnos al conocimiento del desarrollo de

productos para mercados globales, debido a que en la actualidad se ha convertido
en una necesidad para las empresas, ya que para tener éxito en estos mercados, es
crucial comprender las diferentes culturas y adaptar las estrategias de marketing
según el mercado al que se pretende ingresar.

El desarrollo de productos para mercados globales requiere una comprensión

profunda de las diferentes culturas, estrategias de marketing adaptadas y
conocimiento sobre la competencia local. Con estas bases sólidas, las empresas
pueden alcanzar el éxito internacionalmente y expandir su presencia global.

Palabras Clave: Culturas, Marketing, Estrategias.

ABSTRACT

This essay will allow us to approach the knowledge of product development for
global markets, because nowadays, it has become a necessity for companies, since
in order to be successful in these markets, it is crucial to understand the different
cultures and to adapt marketing strategies according to the market to be entered.
Developing products for global markets requires a thorough understanding of
different cultures, tailored marketing strategies and knowledge of local competition.
With these solid foundations, companies can achieve international success and
expand their global presence.

Keywords: Cultures, Marketing, Strategies.

 Desarrollo de Productos para Mercados Globales

El concepto de producto es fundamental para cualquier investigación o estudio

científico relacionado con el campo del marketing. Desde una perspectiva amplia, el
producto abarca todo lo que contribuye a satisfacer una necesidad.

El producto representa el resultado de todas las interacciones del sistema,

involucrando a la empresa con todas sus unidades productivas y estratégicas, así
como a los participantes externos como proveedores, distribuidores, intermediarios,
contratistas y servicios de transporte, entre otros. El concepto de producto no se
limita únicamente a la fase de fabricación, sino que abarca su ciclo completo, desde
el momento en que se produce hasta que es consumido y satisface las necesidades
del cliente. Incluso en etapas posteriores, se consideran aspectos relacionados con
servicios de atención al cliente y consumo, especialmente en productos con una
vida útil prolongada.

En el contexto de las empresas dedicadas al comercio exterior, la política de

desarrollo de productos debe estar estrechamente alineada con la formulación de la
estrategia de marketing internacional. El diseño y creación de productos destinados
a la exportación deben ser coherentes con los objetivos de internacionalización de la
empresa.

Dentro de la estrategia internacional de productos, se destacan diversas

alternativas, como el mantenimiento de la línea de productos, la incorporación de
nuevos productos, la modificación de las características de los productos, la
exploración de nuevos usos para los productos o la eliminación de productos
existentes. Estas decisiones se toman en función de los requisitos y demandas de
los nuevos mercados, clientes y consumidores a los que se pretende llegar.

El desarrollo de productos orientado a mercados globales es un proceso

multifacético que abarca desde la concepción hasta la adaptación de productos para
satisfacer las diversas necesidades y preferencias de consumidores en distintos
países y culturas. Su propósito primordial radica en la creación de productos
capaces de destacar en los mercados internacionales y de aportar valor tanto a los
consumidores como a las empresas.

Al emprender el desarrollo de productos destinados a mercados globales, las

compañías deben ser sensibles a una serie de variables, incluyendo las diferencias
culturales, los requisitos legales y reglamentarios, las preferencias del consumidor,
la competencia y la tecnología disponible. Además de esto, es fundamental que las
empresas ponderen su estrategia de marketing global, lo que engloba la elección
del mercado objetivo, la definición del posicionamiento del producto, la elaboración
del plan de marketing y la gestión y supervisión del marketing a nivel internacional.

El proceso de desarrollo de productos orientados a mercados globales se

descompone en varias etapas clave. En un inicio, las empresas deben llevar a cabo
una investigación de mercado exhaustiva con el fin de comprender a fondo las
necesidades y preferencias de los consumidores en distintos países y culturas.
Posteriormente, se procede al diseño del producto, teniendo en consideración
aspectos críticos como la calidad, el precio, la identidad de marca, el envase y la
etiqueta, para garantizar que el producto sea atractivo y relevante para los
mercados específicos.

Una vez que el producto ha sido diseñado, las empresas deben proceder a su
adaptación a los requisitos legales y regulatorios de los diversos países donde
desean comercializarlo. Esto puede implicar modificaciones en la etiqueta del
producto, en su empaque o en su formulación, según las normativas locales.
Además, las compañías deben ser conscientes de las diferencias culturales y
tenerlas en cuenta al ajustar sus productos para satisfacer las demandas
específicas de los diferentes mercados internacionales.

Precisamente Burgelman, R. (2002), afirma que la estrategia es la determinación de

los fines y objetivos básicos de una empresa a largo plazo, la adopción de un curso
de acción y la asignación de recursos para alcanzar dichos fines. Constituye el
destino de los recursos para lograr los objetivos.
Por su parte Mike W. Peng (2010), destaca la importancia de la estrategia global,
cuando afirma que casi por definición, la noción estrecha de "estrategia global" se
concentra en cómo competir en el ámbito internacional y ver la forma en que los
rivales globales se encuentran conviviendo en diversos países. Asimismo,
comprenden la manera en que las compañías nacionales compiten entre ellas y con
las entrantes extranjeras parece ignorarse.

Asimismo Ries, E. (2011), define la estrategia como un conjunto de hipótesis

coherentes y complementarias sobre cómo una empresa creará valor para sí misma
y para sus clientes.

El desarrollo de productos destinados a mercados internacionales se ha convertido

en un tema de gran relevancia en la actualidad, ya que las empresas buscan
expandirse y llegar a nuevos horizontes comerciales. La globalización ha generado
oportunidades para que las empresas locales se involucren de manera activa en el
comercio a nivel internacional. Esto ha impulsado a las compañías a elaborar
estrategias, prácticas y enfoques comerciales que les permitan obtener resultados
positivos en un contexto globalizado. Aquellas empresas que desean comercializar
sus productos en más de dos países se ven obligadas a recurrir a la mercadotecnia
internacional y adaptarse a las particularidades de cada mercado, dado que cada
nación posee sus propias costumbres y prácticas.

Un ejemplo sobresaliente de una empresa con alcance a nivel mundial es Bimbo,

una marca originaria de México que ha logrado destacar a nivel internacional.
Además de Bimbo, otras empresas ampliamente reconocidas que han alcanzado
una presencia global y han implementado estrategias exitosas de marketing a nivel
mundial incluyen a Coca-Cola, McDonald's, Nike, Apple y Amazon. Estas
compañías han demostrado ser capaces de ajustar sus estrategias de marketing y
productos para atender a una audiencia global, lo que les ha permitido obtener éxito
en escala mundial.

Por ejemplo, McDonald's ha ajustado su menú según los gustos y preferencias de

los consumidores en diversos países, mientras que Nike ha desarrollado productos
específicos para diferentes deportes y culturas. Como hemos podido apreciar, varias
empresas han logrado presencia global y han ejecutado con éxito estrategias de
marketing global, lo que les ha permitido triunfar a nivel mundial.

Para desarrollar productos para mercados globales, es importante seguir una serie
de pasos y consideraciones que presentaremos a continuación:
● En primera instancia debemos analizar los objetivos de
internacionalización de la empresa y los requisitos legales de los
mercados a los que se quiere llegar.
● Identificar las necesidades y demandas de los consumidores o clientes
potenciales en los mercados a los que se quiere llegar.
● Definir la estrategia global de desarrollo de productos, que podría ser
el desarrollo de un producto válido para todos los mercados, un
producto con distintas modificaciones según el mercado al que vaya
dirigido, o de productos diferenciados para determinados mercados.
● Realizar una serie de fases en el desarrollo de un producto
internacional, que incluyen la definición del producto, el diseño y
desarrollo del mismo, la producción, la promoción y la distribución.
● Considerar cuidadosamente los recursos de la empresa y hacer un
estudio de costos, precios y márgenes para determinar si es viable
desarrollar un mercado u otro.
● Adaptar el producto a las necesidades de cada mercado de la
compañía, pero sin perder la esencia del producto.
● Alinear las estrategias utilizadas en todos los mercados para mantener
una imagen coherente de la marca.
 Conclusión

El desarrollo de productos para mercados globales es un tema importante para las

empresas que buscan expandirse y llegar a nuevos mercados. Es fundamental que

las empresas se adapten a los cambios en los mercados globales y se mantengan

actualizadas para tener éxito en un mercado globalizado. Asimismo, requiere una

comprensión profunda de las necesidades y expectativas de los consumidores, así

como la capacidad de adaptarse y competir en un entorno empresarial en constante

evolución.
 REFERENCIAS

Burgelman, R. (2002). Strategy is Destiny: How strategy-making shapes a

company's future. New York: The Free Press.

Peng, Mike W (2010). Estrategia global. Editorial Cengage Learning.

Ronda Pupo, G. A (2005). El Concepto de Estrategia. En:

http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/34/estrategia.htm.

Consultado en agosto 20 de 2013.

Ries, E. (2011). El método Lean Startup. Deusto

Moreno, R. D. (2019). DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA MERCADOS

INTERNACIONALES. Linkedin. from

https://www.linkedin.com/pulse/desarrollo-de-productos-para-mercados-

internacionales-moreno-novoa/?originalSubdomain=es

References

Romero Romero, Y., Ruvalcaba Sánchez, L., Smith Cornejo, N. R., &

Sánchez Osorio, E. (2021). Cadenas de suministro agroalimentarias:

enfoques y perspectivas actuales en Mexico. Juan Pablos Editor.