DOS ESTUDIOS DE CASOS

1.Barras energéticas (hacia 2002)

Son uno de los segmentos de la categoría general de barras de

bocadillos, la cual incluye productos como barras de granola.
Por su parte las barras naturistas incluyen
Las barras energéticas son productos nutritivos enriquecidos con vitaminas y su
propósito es elevar considerablemente el rendimiento o reponer los nutrientes
después del ejercicio o reemplazar por completo los bocadillos o comidas.
En términos generales la venta de las barras naturistas ascendieron a más de $1.4 mil
millones en el 2002.
Ante la elevada tasa de carecimiento de la categoría, en el 2000 algunas compañías
bien establecidas como Nestlé, Kraft y Kellog´s reconocieron el potencial y compraron
PowerBar, Balance Bar y Kashi, respectivamente. El análisis partirá de la perspectiva de
Odwalla Bar. Odwalla Inc. fue fundada en 1980 para crear productos de
responsabilidad social que nutrieran el cuerpo con ingredientes naturales.
2.Asistentes personales digitales (hacia 1999)

A menudo son conocidos con otros nombres como organizadores electrónicos de alta calidad, computadoras
manuales y comunicadores personales

La navegación por los dispositivos y la captura de datos se realizan

usando un teclado integrado miniatura o un estilo similar al de la
pluma.

Para mantener el precio bajo, al diseñar el asistente se tuvo en cuenta

una manufactura fácil

Algunas innovaciones como un tamaño más pequeño y una mejor

funcionalidad han hecho desaparecer la distinción de la categoría de
producto entre los teléfonos celulares y los asistentes personales
digitales
ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

Resumen Análisis de Estrategias Programas de Planes de

objetivos apoyo de Documentos Monitores y
ejecutivo situación de producto contingencia
marketing financieros controles
s

• Plan integral de
• Definición de • Objetivos • Presupuest • Parámetros
• Cliente(s) comunicación de
categorías corporativo os. de
meta marketing.
• Análisis de las s (cuando • • Estados pro marketing,
• Competido Publicidad.
categorías convenga) • Promoción. forma. Datos
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• Análisis de la • Objetivos • Ventas. secundario
• Característi
compañía y de divisionales • Precio. s, Datos
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la competencia (cuando • Canales. primarios
producto/s
• Actividades de
• Análisis de los convenga) ervicio administración del
clientes • Objetivo(s) • Estrategia cliente.
• Suposiciones de de básica. • Sitio Web.
la planeación marketing. • Investigación de
marketing.
• Sociedades/empre
sas de riesgo
compartido.