1.2. Microentorno.

El Microentorno es una visión centrada en tu sector, tendrías que analizar tu mercado en

concreto, y  descubrir cuál es tu nicho de mercado y quienes son tu competencia más
directa. 

Así pues, podrás ver con mejor perspectiva tus posibles amenazas y tus oportunidades. 

Este estudio te permite conocer las barreras de entrada que vas a tener que romper para
poder entrar en ese mercado y tener éxito.

Hay conocer el sector de tu negocio, es decir, saber si vas a introducirte en un mercado

saturado, y demasiado competitivo; si tu producto/servicio se diferencia de la
competencia; en qué fase del ciclo de vida de producto/servicio se encuentra
actualmente; cuales son las estrategias que utiliza mi competencia; conocer la demanda;
quienes podrían ser tus proveedores y distribuidores; quienes consumen tu producto o
podrían contratar tus servicios, cuáles son sus datos demográ cos, dónde podrías
encontrarlos, etc.

1.2.1. Análisis del microentorno

1.2.1.1. Situación de las asesorías artísticas

Los servicios de asesoría constituyen un negocio global que contin a creciendo en la

medida en que las empresas de todos los sectores enfrentan los retos crecientes de un
mundo cambiante y din mico. Aquí es donde participan estos servicios, para dar
soluciones efectivas, ser competitivas y lograr los retos que se jan.

En términos generales, los principales servicios que ofrecen las asesorías en España son:
asesoría contable, contabilidad nanciera, asesoría scal, auditoría scal, recursos
administrativos, servicios de consultoría tributaria, asesoramiento para grupos
empresariales y servicios de asesoría legal, entre otros. Sin embargo no se encuentran
asesorías dedicadas especialmente a ningún sector empresarial en concreto, y mucho
menos al artístico. Sin embargo, en Internet encontramos un sinfín de asesorías artísticas,
que cubren las necesidades básicas del ámbito administrativo, scal y contable.

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 1.2.1.2. Competencia

En relaci n con el sector de la asesor a, se entiende por competidores potenciales

aquellas nuevas empresas que pueden acceder o iniciar su actividad en este mismo
sector. En este sentido, la posibilidad de que aparezcan nuevos competidores est ligada
estrechamente a la existencia o no de barreras de entrada. Este sector no se caracteriza
por disponer de grandes barreras de entrada que di culten el acceso de nuevas
empresas competidoras.

La principal barrera de entrada es el conocimiento en las diferentes materias que

componen la gesti n empresarial sobre las que se basan los principales servicios
profesionales de las asesor as. Por otro lado, la reputaci n corporativa o imagen de
marca son elementos que di cultan la entrada de nuevos competidores en el sector. En
cuanto a la inversi n o nanciaci n inicial necesaria para poner en un funcionamiento una
nueva asesor a puede suponer una barrera de entrada importante, aunque depender en
gran medida, de las caracter sticas de la misma.

Se considera como servicios sustitutivos a la existencia de diferentes alternativas que

tienen la capacidad necesaria para satisfacer los intereses de los clientes que contratan
los servicios con una asesor a. Entre estas alternativas disponibles nos encontramos con
empresas de la competencia, intensamente relacionadas con las asesor as como son las
consultor as o empresas de gestor a que disponen en algunos casos dentro de su cartera
de servicios con servicios propios de las asesor as.

Por ltimo, en la actualidad debido al gran avance de internet y de la tecnolog a en

general, est disponible y accesible una gran cantidad de informaci n en relaci n a la
realizaci n de diversas tareas (administrativas, scales, laborales...) para cualquier
usuario u organizaci n. Es decir, esta alternativa motivada principalmente por la gratuidad
y facilidad que presenta, puede ser utilizada en lugar de tener que recurrir o contratar los
servicios de una asesor a. Las más conocidas: Gestión de artistas, Arte escondido, etc.

La diferenciación entre estos tipos de asesoría genéricas y MilArtes se encuentra

básicamente en el contenido de los servicios, ya que, a través de una misma empresa,
MilArtes, encuentras todos los servicios necesarios para emprender tu carrera artística
(asesoría, gestoría, administrativa, marketing y relaciones públicas, etc.).

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1.2.1.3. Poder de negociación de proveedores

En este caso, el poder de negociaci n de los proveedores es muy limitado en este sector.
Las asesor as necesitan de pocos proveedores para el correcto desarrollo de su
actividad. En este reducido grupo de proveedores se encuentran proveedores de
productos o materiales b sicos, existiendo a disposici n de cualquier asesor a una gran
cantidad de proveedores de este tipo.

Para abrir una asesoría artística y ofrecer un servicio de calidad a los clientes se
necesitan proveedores variados que nos suministren todo lo nombrado a continuaci n:

- Abogados: Habría que colaborar con bufete de abogados que estuviese especializado
en el sector artístico para poder ofrecer a nuestros clientes un buen servicio a un mejor
precio a través de nuestra asesoría, de lo que podría costarles por su cuenta un
abogado.

- Gestores: Habría que colaborar con una gestoría que estuviese especializada en el
papeleo del sector artístico para poder ofrecer a nuestros clientes un buen abanico de
servicios (administrativos, contables, etc.) a un mejor precio a través de nuestra
asesoría, de lo que podría costarles por su cuenta un gestor.

- MK Digital: Contaríamos con un buen equipo de Marketing especializados en el sector

artístico que pudieran ofrecer un paquete de servicios básicos y otros más completos
de los necesario para hacerse ver en el sector artístico y en las redes sociales.

- Managers: Contaríamos con una lista de managers especializados en cada una de las
ramas artísticas para introducir a nuestros artistas en su carrera profesional y
conseguirles proyectos en los que enfocar su carrera.

- Psicólogos: Se haría colaboración con psicólogos de centros sociales que puedan

escuchar, aconsejar y solventar las di cultades que tengan nuestros clientes en todos
las fases de su carrera artística.

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 - Artistas: Se colaboraría con diferentes artistas de todas las ramas que se abarquen
para que den charlas, cursos y talleres a nuestros clientes para que aprendan de
primera mano cómo es su carrera profesional.

1.2.1.4. Poder de negociación de clientes

La capacidad o poder de negociaci n que tienen los clientes sobre las asesor as,
depende de dos factores claramente diferenciados. En primer lugar, atendiendo a la
concentraci n de clientes, nos encontramos con un sector donde la concentraci n o
n mero de miembros de la cartera de clientes por cada una de las asesor as es muy alto
en la mayor a de los casos. Es decir, esta situaci n de alta concentraci n de clientes
implica que cada cliente tiene un poder de negociaci n muy limitado, si bien, este grado
poder de negociaci n variar en funci n del tipo de cliente en cada caso.

En segundo lugar, hay que tener en cuenta la existencia de la oportunidad de cambio o

de elecci n que disponen los diferentes clientes. Al tratarse de un sector donde existe un
gran n mero de empresas competidoras, estos pueden optar con cierta facilidad por
solicitar sus servicios a cualquier otra empresa del sector, lo que implica que en este
sentido los clientes si tengan un gran poder de negociaci n.

El poder de negociaci n depender de la calidad de los resultados, pese a que la

competencia en el sector es grande, en las mejores de las decisiones suele primar la
calidad al precio.

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