PLAN DE MARKETING COLEGIO SANTA URSULA

INTRODUCCION Ante el incremento de establecimientos educativos particulares que se observa en la ciudad de Arequipa, los directivos han acogido la idea de realizar un plan de marketing de posicionamiento de la marca, con objeto de captar un incremento anual en el número de estudiantes que le de una rentabilidad acorde a las inversiones que constantemente se realizan. Como parte importante para mejorar la imagen de esta empresa, en el proyecto se plantean cambios organizacionales y de mejoramiento del servicio, especialmente en la automatización de la información y separación de las áreas de secretaría y colecturía. Así mismo, se propone lograr un impacto visual con nueva decoración de los distintos departamentos incluyendo nuevo mobiliario. OBJETIVOS Posicionar al Centro Educativo ³Santa Ursula´ como la mejor opción educativa, al servicio del desarrollo local en la mente del consumidor del distrito de JoseLuis Bustamante y Rivero, Arequipa. Dar a conocer a la Institución educativa ³ Santa Ursula´, como líder en innovación curricular y formación pers onal en el distrito de Jose Luis Bustamante y Rivero. Desarrollar un estratégico plan de Marketing para fortalecer este centro educativo. Lograr un crecimiento porcentual anual de clientes en el primer año de ejecutado el proyecto. Difundir los principios fundamentales de la empresa basados en los component es: formación de la personalidad, equidad de género, respeto y cuidado al medio ambiente, y fortalecimiento de la identidad cultural de cada región. ANALISIS DE LOS CLIENTES Clientes en un centro educativo

USUARIO FINAL

El prestigio y la trayectoria La calidad de los profesores El nivel de exigencia La posibilidades laborales a futuro Becas y beneficios que otorga Los espacios e infraestuctura Los costos y arancel de sus carreras La red de conactos a la que te permite acceder 78% 52% 41% 32% 23% 21% 19% 15% Que debemos saber de nuestros clientes  Dónde están. de los cuales el número de alumnos que es tudian en esta empresa es de 320 . Se empleó también la investigación concluyente con cuestionarios realizados a padres de familia y alumnos del plantel y de otros establecimientos educativos.863 estudiantes. Para nuestro institución educativa tenemos lo siguiente: El proyecto de posicionamiento está dirigido principalmente al mercado educativo del sector Jose luis Bustamante y Rivero que será nuestro público objetivo. El consumidor final difiere del cliente. que puede comprar el producto pero no necesariamente consumirlo . El tamaño del mercado actual es de 4. Se aplicaron varias estrategias para el estudio de mercado con objeto de obtener información con el mínimo margen de error. Se realizó una investigación exploratoria con grupos focales y una batería de preguntas cui dadosamente elaboradas. El objetivo del proyecto es incrementar en el 15% anual el número de estudiantes.  Cómo son. por traducción del vocablo inglés end-user) se define como la persona que realmente utiliza un producto. consumidor final (también llamado usuario final . en el caso de una institución educativa el padre busca y matricula a su hijo por lo tanto el consumidor final es el niño o adolecente. Desde luego y por tratarse de un centro educativo. Y según encuestas los padres tienes las siguientes preferencias.En economía y comercio. el rango de influencia de este plan de posicionamiento va ha favorecer positivamente a los otros niveles educativos de la empresa. por ejemplo. .

VAN LOS HIJOS DE AMIGOS 12. Qué decirles. FORMACION INTEGRAL DE LOS ALUMNOS 4.  A través de que medios decirles. LA ENSEÑANZA RELIGIOSA Todas esta herramientas van de la mano para identificar a nuestro posibles y futuros clientes. ES BARATO 13. PROFESIONALIDAD DE LOS PROFESORES 3. GRATUIDAD ABSOLUTA 10. IDEOLOGIA DEL CENTRO 8. LA OFERTA DE VALORES 7.  Cómo decirles. ENSEÑANZA DE IDIOMAS 9. ESPACIOS RECREATIVOS Y DE DEPORTE 11. Tenemos bastantes formas por el cual nostros podemos atraerlos que seria atravez de volantes. ENSEÑANZA CIVICA Y SOCIAL QUE IMPARTEN 5. CERCANIA AL CENTRO 2. ¿Por qué elegirían mi centro educativo? 1. . INSTALACIONES DOCENTES 6. propagandas y actividades en medios de comunicación.

etc. b) Acción de los competidores potenciales (amenaza de nuevos ingresos) Las empresas potencialmente competidoras pueden detectarse según tengan ciertas ventajas o facilidades competitivas. Las empresas de distinta naturaleza y tamaño enfrentan los siguientes tipos de competidores: a) Acción de los competidores existentes Son los que venden productos y servicios similares a los de la empresa. reducir la calidad. Productos y servicios. para entrar en el mercado. e) El poder de negociación de proveedores. satisfacción del cliente). Se entiende por produc tos sustitutos aquellos que cumplen la misma función para el mismo grupo de compradores. en función de la importancia crítica para el estudio. valores. c) Amenazas de posibles productos o servicios sustitutos. El poder de los proveedores ante las empresas clientes radica en el hecho de que puede resultarles posible aumentar los precios de sus productos. valoración. una empresa debe satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la hacen sus competidores. Conocimiento del negocio y factores críticos de éxito. Imagen (conocimiento de la marca. Resultados globales. Capital.ANALISIS DE LA COMPETENCIA. Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. etc. limitar la cantidad vendida. El concepto de marketing establece que para lograr el éxito. cultura. Este tipo de amenazas se agrava en sectores de rápido cambio tecnológico o de fácil cambio de la relación calidad . condiciones de pago. aunque se originen en una tecnología diferente. recursos. crédito. La Empresa Los aspectos que son necesarios tener en cuenta para el análisis de la empresa. en términos económicos y financieros.precio. funciones del producto. pudiendo influir en decisiones de precios. comprende:      Identidad. etc. estilos de conducción. d) La fuerza negociadora de clientes o compradores Los compradores mantienen un determinado poder de negociación frente a los fabricantes. endeudamiento. por producto. por negocio. . lealtad.

detallista. financieras. donde están. distribución. quienes son. La competencia es necesaria investigarla y analizarla. como instancia previa a cualquier decisión que implique un cambio. precio.mayorista. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volúmenes. Nuevos productos. Es necesario.    Participación en el mercado. entre otros. clasific ado por producto y por segmento. cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas. garantías.Detallista. y si el servicio están haciendo nfasis sobre lo que hacer en su publicidad? C. Igualmente definir nuestras ventajas competitivas. Características del producto. Líneas de productos. LA COMPETENCIA Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de su mercado meta. precios. Motivación y capacitación de los Recursos Humanos. . ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Corresponde en este punto describir a los competidores. para tener un conocimiento profundo y detallado de la realidad actual. Medios de comunicación para publicitarse. para ello debemos recabar información sobre muestra representativa de ella. nuestra propia barrera de protección y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra empresa. Igualmente importante es la evaluación de las capacidades técnicas. Cuantos son según el tamaño? Que productos ofrecen Quienes son sus clientes Porque le compran Que piensa sus clientes de sus productos Cuales son sus tácticas y formas de publicidad Cuales son sus formas de distribución Productor. contar con un diagnóstico de la empresa. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. de mercadeo y tendencias en la participación de ellas en el mercado total. Conocer las estrategias de diferenciación. Como en el caso de la segmentación de la demanda.cliente ¿Cuales son sus tácticas y/o formas de publicidad? A. D. B.cliente Productor. que tamaño tienen. en definitiva. sobre la competencia es necesario investigar. calidad y comportamiento de esos produ ctos o servicios.clienteProductor. las ba rreras de protección y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo. Donde están ubicados Cuantos son. también se puede generar La estructura del mercado desde la perspectiva de los competidores . Ofertas y descuentos.

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