Presentación

Maestra: Maritza Sosa

Sección: 01
Materia: Administración financiera
Tema Final: El plan de marketing

EL PLAN DE MARKETING
Se puede definir como la elaboración de un documento escrito que está compuesto por
la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de
objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los programas de
acción.

Cómo utilizar la financiación como herramienta de marketing y aumentar tus ventas.

En la última década, la inversión de las empresas en marketing ha crecido de forma
considerable, reafirmando así la idea de que el marketing es la clave para aumentar
ventas y captar nuevos clientes.
El marketing son todas aquellas estrategias que utilizan las empresas y los autónomos
para promocionar sus productos y servicios y diferenciarse así de la competencia.
Capta nuevos clientes y aumenta tu facturación utilizando la financiación como
estrategia de marketing
Las estrategias de marketing deberían establecerse en base a 4 palancas: estrategias
de precio, estrategias de producto, estrategias de posicionamiento y estrategias de
promoción. Muchas empresas cometen el error de centrar todos sus recursos de venta
en ofrecer el mejor precio, “siempre más barato que la competencia”. En el blog de hoy,
te presentamos una nueva perspectiva que hará más atractivo el precio de tus servicios
o productos. ¿Y si no fuera tanto el cuánto cuesta sino el cómo lo pagan tus clientes?
Muchas empresas cometen el error de centrar todos sus recursos de venta en ofrecer
el mejor precio, "siempre más barato que la competencia". En el blog de hoy, te
presentamos una nueva perspectiva que hará más atractivo el precio de tus servicios o
productos. Por ejemplo, no es lo mismo pagar 5.000€ por un servicio o producto, que
pagar el mismo importe en cómodas cuotas mensuales desde 160€. De hecho, muchas
veces es el mismo cliente que busca financiación por su cuenta para poder hacer frente
a sus necesidades .

Ya sea porque no puede asumir el coste del servicio o producto de golpe o bien para
tener una mayor comodidad en lo que se refiere a la gestión de su economía.

Significa ofrecer financiación al consumidor final de forma inmediata, segura y

responsable en el momento de compra o de negociación. El profesional ha de ser
consciente que la financiación debe plantearse como una oportunidad de compra y un
beneficio a largo plazo.

Tres estrategias para utilizar la financiación como herramienta de marketing

A) Ofrece financiación a tus clientes en el momento de venta, cuando detectes

preocupación por su parte por cómo afrontar el pago. Ofrecer financiación sin intereses,
por ejemplo, puede aumentar tus ventas en más de un 20%. Ser una Pyme o
Autónomo no te impide utilizar las estrategias de grandes entidades que promueven la
financiación sin intereses para atraer y fidelizar clientes.
B) Aprovecha todos tus canales de comunicación (redes sociales, punto de venta,
publicidad, etc.) para promocionar tus alternativas de pago y que los clientes que
buscan flexibilidad en el pago vengan a ti.
C) Utiliza las herramientas de financiación para hacer descuentos y promociones en el
precio. Ofrecer financiación sin intereses, por ejemplo, puede aumentar tus ventas en
más de un 20%. Ser una Pyme o Autónomo no te impide.
También es un documento en formato texto o presentación donde se recogen todos
los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a
conseguir, las estrategias a implementar y la planificación para llevarlo a cabo. Es un
documento que elaboran las empresas a la hora de planificar un trabajo, proyecto o
negocio en particular. Señala como pretenden lograr sus objetivos de marketing y de
este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de marketing.
A través de la redacción de un plan de marketing, las empresas estudian el entorno que
va a rodear al nuevo proyecto, de modo que pueda afrontar y anticipar sus
características y evolución. Por este motivo, es de gran importancia para ellas contar
con uno a la hora de preparar nuevo trabajo.
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Es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona que adelante
algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los
profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de
este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.
Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar
los programas operativos. El Plan de Marketing trata de recopilar la
información histórica más relevante referente a los productos, los
mercados, los competidores y los clientes. Analizamos la situación actual de
la empresa en relación a los competidores y en los distintos mercados.
Naturaleza y característica de la empresa
La empresa es una institución en la cual una persona o un grupo de personas
utilizan una gran cantidad de recursos, desarrollando un conjunto de actividades
encaminadas a la producción y/o distribución de bienes y/o servicios, con el fin
de cumplir determinados objetivos.
Elementos que componen una empresa:
Una empresa combina tres factores: Factores Activos, Factores Pasivos y la
Organización.
Características de la empresa
Existen varios elementos que permiten clasificar a la empresa de acuerdo a su
tamaño, entre éstos destacan: Magnitud de sus recursos económicos
principalmente capital y mano de obra.
Volumen de ventas anuales. Área de operaciones de la empresa que puede ser
local, regional, nacional o internacional.
Fuentes de financiamiento internas y externas
Son aquellos recursos financieros que la empresa obtiene de su entorno para
financiar sus proyectos y su propia actividad.
 Préstamos
 Aportaciones de capital de los socios
 Leasing
 Línea de crédito
 Confirming
 Factoring
 Pagaré
 Descuento comercial
 Estrategias o plan de acción

Estrategias o plan de acción

El Plan de Acción es el complemento perfecto para todo Plan de Marketing. Su
finalidad es definir sobre el papel las estrategias que hemos elegido para
alcanzar nuestros objetivos. Para ello, indicaremos qué tácticas (o acciones)
seguiremos y les pondremos un período de ejecución. Un plan de acción es un
modo de asegurarnos de que la visión de nuestra organización se concreta.
Describe el modo en que el grupo empleará las estrategias para el alcance de
sus objetivos. Un plan de acción consiste en un número de pasos de acción o
cambios a realizar en su comunidad.
Decisión de inversión
Las decisiones de inversión son una d e las grandes decisiones financieras,
todas las decisiones referentes a las inversiones empresariales van desde el
análisis de las inversiones en capital de trabajo, como la caja, los bancos, las
cuentas por cobrar, los inventarios como a las inversiones de capital
representado en activos fijos como edificios, terrenos, maquinaria, tecnología
etc. Las decisiones de inversión se toman cuando se tiene en mente un
proyecto a largo plazo de trata de analizar el mercado financiero y decidir cuál
de las opciones es la más adecuada para nuestro propósito de negocio o
empresa.
A la hora de seguir para tomar una decisión de inversión se debe de definir sus
objetivos de inversión, es importante definir el objetivo de su ahorro
lo que implica entre otras cuestiones determinar el plazo de la inversión y el
riesgo que se desea asumir.
Ejecución del plan Ejecución o Administración del Proyecto: ¡Es poner en
marcha lo planificado! Esta fase permite desarrollar las acciones que nos
guiaran en la consecución de los planes y la resolución de la necesidad o
problemas. La ejecución de un proyecto hace referencia a la realización de
todas aquellas tareas previstas en la planificación de este. A su vez, estas
tareas como su nombre lo indica permiten conseguir los objetivos propuestos
al inicio. La fase de ejecución del proyecto es una de las fases más relevantes.