Módulo Teórico-Práctico

Actividad en contexto

Módulo

Dirección de mercadeo

Nombre de la entrega

Decisión estratégica

Nivel académico

Especialización

Tipo de entrega

Taller
 Nota
Tenga en cuenta que el tutor le indicará qué herramienta requiere y qué
estrategia deberá desarrollar para evidenciar su participación individual
en un trabajo colaborativo.

DESCRIPCIÓN
DE LA ACTIVIDAD

El estudiante estará en capacidad de tomar la decisión estratégica más conveniente para

el caso empresarial planteado.

CASO O PROBLEMA

1. Caso

Una empresa decide implementar una estrategia de integración horizontal, para lo cual
realizó la adquisición de un competidor que tiene una gran trayectoria en el mercado. Este
competidor, tiene una cuota del 10% del mercado, cuenta con una base de datos de 10.500
clientes y es muy fuerte en la distribución en la zona norte de la capital del país, la cual
complementa de forma importante el cubrimiento en geográfico en esta ciudad.

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2. Caso

Una empresa compite en un mercado de transporte aéreo de pasajeros, el cual se encuentra

compuesto por cuatro empresas con ofertas de valor similares. Esta empresa necesita
aumentar el volumen de clientes para aumentar sus ingresos y de esta forma, poder soportar
los planes de inversión que tiene la misma.

3. Caso

Una cadena de supermercados que tiene operación en varios países enfrenta una crisis
económica en su país de origen, el cual es de vital importancia para su imagen y conservación
del mercado a nivel global. Ha realizado la clasificación de la operación en los diferentes
mercados (países) y los ha clasificado como:

A. Estratégicos

B. Importantes

C. Prescindibles

La empresa necesita capital de trabajo para defender su posición en los mercados

estratégicos.

4. Caso

En una investigación de mercados, una empresa que fabrica y comercializa chaquetas

encontró que el 60% de sus clientes adquiera una camisa y pantalón en un almacén que
queda su lado. La empresa cuenta con un gran respaldo financiero y tiene un amplio
conocimiento del sector de la confección en el país.

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5. Caso

Una empresa comercializadora de maquinaria para construcción se encuentra en un mercado

saturado con poco crecimiento y muchos competidores que compiten principalmente con
ofertas de precio. En un proceso de planeación estratégica, se detecta que el Gobierno
Nacional firmó un tratado de libre comercio con un país en el cual existe una demanda
insatisfecha de productos alimenticios y está ofreciendo un paquete de exenciones tributarias
para las empresas que decidan producir y exportar productos alimenticios a este país.

6. Caso

LA EMPRESA LA UCHUVITA

(Para recordar la información del caso inicial. La información adicional, son las preguntas de la
parte 2 del caso).

La empresa La Uchuvita desea incursionar en un nuevo país con su principal línea de

productos, la cual corresponde a golosinas. Estas están orientadas a un precio bajo, para llegar
a la población de menor capacidad económica. En su análisis preliminar, la empresa La
Uchuvita encuentra dos países con las siguientes condiciones micro y macroeconómicas:

Género Mujeres 40% Hombres 60%

Nivel de Ingresos

Un SMMLV: 15% 20%

Mayor a 1 SMMLV
25% 35%
hasta 2 SMMLV:

Mayor a 2 SMMLV
40% 30%
hasta 4 SMMLV:

Mayor a 4 SMMLV: 20% 15%

SMMLV: Salario Mínimo Mensual Legal Vigente

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 PLANTEAMIENTO
DE LA ACTIVIDAD
Realice la entrega teniendo en cuenta los casos y las preguntas que se le formulan en cada
uno de ellos.

Preguntas caso 1

¿Cuál sería el indicador de resultado más adecuado para monitorear si la estrategia de

integración horizontal ha dado un resultado favorable para la empresa?

A. Porcentaje de variación de clientes nuevos

B. Porcentaje de variación de clientes retenidos

C. Porcentaje de aumento de las visitas mensuales a los clientes actuales

D. Porcentaje de aumento de las visitas semanales a clientes nuevos

Preguntas caso 2

De acuerdo con David (2013), ¿Cuál tipo de estrategia sería la más conveniente para esta
empresa?

A. De integración

B. De diversificación

C. Intensivas

D. Defensivas

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Preguntas caso 3

De acuerdo con las estrategias defensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la estrategia

más conveniente para esta cadena de supermercados?

A. Reducción

B. Desinversión

C. Liquidación

Preguntas caso 4

De acuerdo con las estrategias intensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la estrategia

más conveniente para esta empresa?

A. Penetración de mercado

B. Desarrollo de mercado

C. Desarrollo de producto

Preguntas caso 5

Si esta empresa decide incursionar con alimentos en ese nuevo país, ¿Cuál sería la estrategia

que estaría implementando de acuerdo con David (2013)?

A. De integración

B. Intensivas

C. De diversificación

D. Defensivas

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Preguntas caso 6

1. ¿Cuál país le recomendaría a la empresa La Uchuvita para llevar su plan de expansión?

Justifique su respuesta en un párrafo de máximo 200 palabras soportado en la
información del micro y macroentorno disponible.

2. Investigue sobre la matriz de expansión de productos y mercados o matriz ANSOFF

en el libro capítulo 2 del libro Marketing de Kotler & Armstrong de la editorial Pearson
(disponible en la biblioteca virtual) e identifique, ¿A cuál estrategia corresponde la que va
a implementar la empresa La Uchuvita al expandirse a un nuevo país?

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