PREGUNTAS TIPO – SUSTENTACIONES PI-USIL

PREGUNTAS AVANCE 1
1. Cual es la estrategia genérica
2. Cuales son los socios estratégicos como aportaran al proyecto
3. Cual es la oportunidad del negocio
4. Cual es el target del proyecto, porque se eligió este segmento de
mercado.
5. Indique 02 variables macroeconómicas, las mas importantes
6. Como impacta la variación de la balanza comercial a su proyecto
7. Indique 02 estrategias cruzadas del FODA, las mas importantes
8. Comente respecto al mercado competidor y de proveedores
9. Como se puede asegurar el suministro de la materia prima. Se ha
contactado a proveedores. Comente
10. Cuales son los niveles de fuerza del cliente y del proveedor
11. Comente las barreras de entrada y como se puede reforzar
12. Cuales podrían ser los principales sustitutos y como mitigarlos
13. Cuales han sido los 03 aportes mas importantes de las entrevistas a
profundidad
14. Se ajusto las recomendaciones del Focus groups, cuales fueron
comente
15. Como ha realizado el calculo del mercado disponible y efectivo
16. Cual es la estacionalidad de las materias primas
17. Como es el crecimiento de mercado. Cuando esta considerando para el
proyecto. explique
18. Se valido el logo y slogan, cual fue las opiniones y mejoras realizadas
19. Comente sobre la misión y visión y la relación con la oportunidad de
negocio
20. Como se ha calculado el Plan de ventas en unidades
21. Cuales son las campañas de lanzamiento mas importantes
22. Cuales serian los canales de distribución. Tiene puntos de ventas, donde
especifique
23. Cual es el cronograma de la campaña de lanzamiento
24. Como se calculo el precio de venta
25. Que estrategia cruzada FODA le impulsa la estrategia genérica del
proyecto

PREGUNTAS AVANCE 2
Buen día, para la Sustentación Avance 2 - Parte 1 es muy importante
enfocarnos en los sgtes puntos: 

26. *Quien va a cerrar negocios con las empresas (Tambo / Oxxo) estrategia
Push, agregar al organigrama
27. *Comunity manager, las degustaciones, el lanzamiento. marketing es un
Area estrategica debe estar presente.
28. Indicar que areas son propias y tercerizadas. Recuerde que el
organigrama debe de conversar con la estrategia generica de porter.
 29. *Canales de distribución, si ustedes van a distribuir a Tambo o lo venden
todo a Tambo y Tambo lo distribuye. Quien se encargara de negociar
con ellos.
30. Si va a vender a mercados, quien venderá a estos comerciantes. Y si
van a vender a bodeguitas, como sera el sistema de distribución,
cuantos vendedores debe tener para cubrir tantos mercados y/o tantos
puestos o bodeguitas.
31. *Revisar el organigrama debe conversar producción y calidad  
32. *Verificar los datos para la licencia de funcionamiento
33. Verificar los tipos de sociedad comercial. Diferencia entre SAC y EIRL,
porque una es mejor que la otra
34. La depreciación es lineal, es la mas practica para el estudio.
35. Los sueldos de gerentes en MYPES  si es posible entre 4,500 a 6,500.
Son negocios pequeños, en zonas emergentes de la capital. (El gerente
general un poquito mas)
36. *Revisar el layout, tener claro las puertas de acceso. Es decir por donde
se ingresa.  Explicar con flechitas el recorrido de las los materiales, la
producción y la salida de producto terminados.
37. *Mostrar el flujo de procesos, explicar el tiempo de ciclo por lote.
38. Recordar el concepto de cuello de botella, todo proceso tiene cuello de
botella. Se trata de minimizar y se optimiza con mas maquina o
personal, siempre y cuando se requiera, a fin de lograr cubrir el Plan de
producción en los 5 años del proyecto
39. La capacidad utilizada debería ir entre 45% a 90% en promedio, desde
el año 1 al año 5. Con eso hacemos una sola compra al inicio.
40. Si la utilización fuera muy pequeña, 10 % a 20% es mejor iniciar con una
maquina mas pequeña o menos personal, asi subimos el % de
utilización a mas de 45% y en el 3ó 4 años compramos otra maquina ó
mas personal para seguir cubriendo el Plan de Producción
41. *Capacidad del proceso, como se ha calculado
* En localización, indique cuales han sido sus criterios utilizados.
42. Comente que ha averiguado los costo de alquiler  , de luz, de
servicios municipales como arbitrios, sobre la seguridad ciudadana, etc.
También puede comente han revisado y han encontrado que las
preferencias son para tal distrito (algún articulo, periódico, encuesta) y a
pesar de los cálculos han decidido por ese distrito.
43. *  Responsabilidad social, con los trabajadores y con la comunidad
comente. 
Puede indicar segun la ley las responabilidades de la empresa con sus
trabajadotes son .... sin embargo nosostros no estamos preocupando
mucho mas. 
También que ayudaremos a la comunidad incrementando conocimiento,
desarrollo económico con talleres productivos y/o enseñanza a niños
(Haga un presupuesto estimado de de dichas ayudas

RECUERDEN CADA EQUIPO VAYA MEJORANDO EN FUNCIÓN A ESTAS RECOMENDACIONES.

MUCHOS ÁNIMOS Y FUERZA, NUESTRO TRABAJO ESTA AL 60% DEBEMOS CONTINUAR CON

EL MISMO COMPROMISO Y ESFUERZO.
ES UN TRABAJO DE GRAN NIVEL ACADÉMICO PARA OBTENER NUESTRO BACHILLER. 
MUCHOS ÉXITOS!!

Atte,
Ing. Maria Laban

PREGUNTAS AVANCE 3
1. Valorizado de merma (que este incluido en los costos)
2. Sunat tambien regula la merma (hasta cierto limite)
3. Que significa el escudo fiscal y credito fiscal
4. Preguntar sobre el costo del financiamieto directamente a la entidad bancaria,
siendo emprea que va a iniciar sus operaciones
5. Crear un contrato para el socio que colocara un bien como hipoteca para
garantizar el prestamo
6. Las estrategias de lanzamiento  del producto en el 1er año
7. En el 1er año la penetración deberia ser 50% ( se pide un crecimento total en
los 5 años aprox de 50%)
8. Los costos de administración, generales deben de aumentar en el tiempo, por
mayor personal , mas producción, etc
9. La publicidad si podria bajar cuando se consolida la penetración del mercado
10. Revisar el comportamiento del MP si sube deberia ser en función al incremento
de la cantidad producida en los sgtes años
11. Porque aumenta el capital de trabajo (hay un costo operativo adicional? Como
la politica de cobros)
12. Que es el WACC
13. La TIR  economica debe conversar con el Payback
14. B/C se debe conversar con el Punto de equlibrio y el Costo Unitario
15. Los intangibles no se deprecian se amortizan
16. Valor de rescate (incluyendo la venta de los activos, valor en libros)
17. Revisar el costo fijo s , ya que se duplica en 5 años
18. TIRM es la reinversión de los flujos
19. TIRM debe se aprox el 50% de la TIR Finan
20. Es lo mismo capital de trabajo y caja minima
21. El costo de instalación y puesta a punto esta dentro de la cotización del
proyecto a donde se debera de considerar
22. Como se demuestra la economia de escala (Se puede hacer con la variación de
la productividad)
23. Porque es importante el EBIT

RECUERDEN CADA EQUIPO VAYA MEJORANDO EN FUNCIÓN A ESTAS

RECOMENDACIONES.

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CON EL MISMO COMPROMISO Y ESFUERZO.
ES UN TRABAJO DE GRAN NIVEL ACADÉMICO PARA OBTENER NUESTRO BACHILLER. 
 MUCHOS ÉXITOS!!

Atte,
Ing. Maria Laban

Preguntas tipo – 4to avance

1. En la estrategia del FODA cual es la estrategia mas importantes
2. El porcentaje de crecimiento de año a año debe de incrementar y no bajar
3. Realizar el punto de equilibrio para cada año del proyecto
4. Elevar productividad y los factores de MP se puede negociar para bajar. Buscar
mejores precios y mejores costos por fuerza de negociación con una marca
posicionada en el tiempo
5. Estrategia es Diferenciación - Enfoque (El Valor agregado debe ir totalmente
inyectado a la solución)
6. Promover la estrategia de enfoque
7. Falta el Plan de Ventas
8. Manejar estrategias de promoción
9. Cadena de valor de la empresa
10. Estrategia de diferenciación como se evidencia para asegurar la exposición del
producto y lograr que el el cleinte se fidelice
11. Economia de escala
12. El punto de equilibrio se mueve en función del volumen de ventas
13. Foda cruzado para observar las estrategias genericas
14. Barrera de entrada para los nuevos competidores ("como lo puedo frenar")
15. Cuales son tus clientes
16. Cual es el % que piden cobranza
17. Resaltar el nicho de mercado y laoportunidad de negocio (Crecimiento de las
pymes que comercializan online)
18. Colocar el multivariable (la combinación) para ser VAN=0
19. Explicar la distribución de los con los "distribuidores" (para las bodeguitas)
20. Estrategia de diferenciación como se evidencia para asegurar la exposición del
producto y lograr que el el cleinte se fidelice
21. Explicar costos de materia prima, estrategias de abastecimiento
22. Plan de compras de necesidades
23. Capacidad instalada y maxima
24. Porque escogio los criterios de localización
25. Responsabilidad social, cua es la estrategia diferente efocada al personal
26. Porcentaje de utilización año a año
27. Cometnar sobre la variación del punto de equilibrio año a año
28. Como se ha calculado el WACC y el COK y que significa dicho calculo para el
inversionsista y para la empresa
29. Explicar el proceso de producción, la tecnología utilizada
30. Que se podria hacer con la merma, como se realizara la eliminación correcta
31. Explique el efecto del escudo fiscal y crdito fiscal para el rpoyecto
32. Porque se calcula el Capital de trabajo , cual es el objetivo de este concepto
33. Comente sobre la sensibilidad de las variables más importantes del proyecto, análisis
unimensional y mutidimensional.