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Caso Quala
Análisis PESTEL
Factores Políticos
o Materia Afectada por normativa del comercio internacional.
o Respaldo del Gobierno y Ministerio de Ganadería y Alimentación
(MAGA).
o Cambio de la carga impositiva del ISR.
Factores Económicos
o Crecimiento económico del país.
o Pobreza en Guatemala.
o Tipo de cambio (Q - $)
o Fluctuación de la canasta básica.
Factores Sociales
o Productos de la canasta básica.
o Movilidad Regional nacional e internacional.
o Nuevas tendencias de moda.
Factores Tecnológicos
o Tecnología en procesos automatizados.
o Desarrollo de productos “light”.
o Tecnología en publicidad de internet, promociones y acercamiento al
mercado meta.
Factores Ecológicos
o Calentamiento Global.
o Siembra propia de los condimentos a usar.
o Reciclaje de materia residual.
Análisis FODA
Fortalezas
o Conocimiento de gustos preferenciales de los consumidores.
o Producto a bajo costo.
o Con más de 37 años de experiencia en el mercado.
Debilidades
o Los guatemaltecos tienen presentes las marcas emblemáticas del
país.
o Poco conocimiento de los gustos de los guatemaltecos.
Oportunidades
o Posibilidad de ingresos nuevos en el mercado de Guatemala.
o Consumo alto de sazonadores.
Amenazas
o Competencia de otras sazonadores que tienen más años en el país.
o Posible inestabilidad en la tasa de cambio.
o Innovación de los productos de la competencia.
o Ingreso de nuevos competidores.
Plan estratégico
Consideramos que el plan estratégico puede ser genérico para todas las
categorías debido a que el objetivo es incrementar el margen de ganancia que
tiene cada una.
8. Desarrolle un Plan de Comunicación Integral
de Marketing para que Quala logre alcanzar el
éxito esperado. Y defina el posicionamiento
deseado para cada una de las categorías.
Misión QUALA
Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo, construyendo
marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al Consumidor
Popular Local en los mercados sinérgicos de Latinoamérica.
Visión 2022
¿A dónde queremos llegar? Seremos la multilatina de consumo masivo más
exitosa, ágil y aguerrida, que crea propuestas innovadoras que cambian la historia
de los mercados. Esto lo lograremos aprovechando al máximo la estratégica
huella comercial y operativa que hemos construido en la región, con poderosas
iniciativas sinérgicas entre países, pero apropiadas a cada mercado.
Publicidad:
Es importante en este punto aclarar y definir muy bien los medios digitales y
físicos ya que la directiva se tiene que armar con precisión, porque ahí es donde
se ubica el área. Las transacciones de inversión económica también potenciarán
el proceso de venta o buscarán promocionar los productos de la empresa.
Venta personal:
desde una perspectiva de venta personal, se deben establecer objetivos para cada
vendedor junto con pautas de ventas, ya que buscan formas de ser más efectivos
en la venta, por lo que lo ideal es buscar personas que se sientan familiarizadas
con la marca del producto y sepan cómo hacerlo. impartir la experiencia, el
rendimiento y los atributos que el producto puede ofrecer.
Promoción de ventas:
En este caso habrá que repensar los incentivos de venta a utilizar,
preferentemente a corto plazo, porque generalmente trabajar con incentivos al
trabajo de empleados y consumidores es una inversión que debemos ver reflejada
tanto en innovación como en facturación empresarial. Inventario porque tenemos
que buscar compensación en nuestras ventas.
Merchandising
Para este sector es muy importante potenciar los esfuerzos en el punto de venta, y
lograr que estos esfuerzos sean válidos y que atraigan bien a los clientes en los
espacios físicos. Mejorar la imagen de marca en el punto de venta, encontrando
formas de mejorar la imagen, aumentando al mismo tiempo la promoción del punto
de venta.
Relaciones Públicas:
En este punto es importante fortalecer y encontrar la forma de encontrar las
alianzas más prácticas mencionadas para el fortalecimiento y estrategia de ventas
que puedan ser utilizadas en dos o más empresas, empresas cuyos productos se
adaptan tan bien a nosotros que tenemos similitudes. con la sección porque
ayudará a promocionar mejor nuestra marca.
Marketing Directo:
En este punto, es necesario seguir destacando el campo de la venta directa ya
que pretende potenciar y conseguir una respuesta más positiva y eficaz por parte
de los consumidores.
9. Desde la perspectiva mercadológica determine
la participación de ventas de cada categoría y
elabore el punto de equilibrio por cada una y
consolidada.
Se tomo en cuenta la utilidad operativa y los costos fijos para poder proporcionar
un Punto de Equilibrio por categoria. Esto termino siendo un PE de 4 millones con
un reisgo operativo luego de el Estado de resultados de un 0.28 esto hace que la
empresa sea muy rentable.