1.

Caso

Una empresa decide implementar una estrategia de integración horizontal, para lo

cual realizó la adquisición de un competidor que tiene una gran trayectoria en el
mercado. Este competidor, tiene una cuota del 10% del mercado, cuenta con una
base de datos de 10.500 clientes y es muy fuerte en la distribución en la zona norte
de la capital del país, la cual complementa de forma importante el cubrimiento en
geográfico en esta ciudad.

Preguntas caso 1

¿Cuál sería el indicador de resultado más adecuado para monitorear si la estrategia de

integración horizontal ha dado un resultado favorable para la empresa?

A. Porcentaje de variación de clientes nuevos

B. Porcentaje de variación de clientes retenidos

C. Porcentaje de aumento de las visitas mensuales a los clientes actuales

D. Porcentaje de aumento de las visitas semanales a clientes nuevos

2. Caso

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 Una empresa compite en un mercado de transporte aéreo de pasajeros, el cual se
encuentra compuesto por cuatro empresas con ofertas de valor similares. Esta empresa
necesita aumentar el volumen de clientes para aumentar sus ingresos y de esta forma,
poder soportar los planes de inversión que tiene la misma.

Preguntas caso 2

De acuerdo con David (2013), ¿Cuál tipo de estrategia sería la más conveniente para esta
empresa?

A. De integración

B. De diversificación

C. Intensivas

D. Defensivas

3. Caso

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 Una cadena de supermercados que tiene operación en varios países enfrenta una crisis
económica en su país de origen, el cual es de vital importancia para su imagen y
conservación del mercado a nivel global. Ha realizado la clasificación de la operación en
los diferentes mercados (países) y los ha clasificado como:

A. Estratégicos

B. Importantes

C. Prescindibles

La empresa necesita capital de trabajo para defender su posición en los mercados

estratégicos.

Preguntas caso 3

De acuerdo con las estrategias defensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la
estrategia más conveniente para esta cadena de supermercados?

A. Reducción

B. Desinversión

C. Liquidación

4. Caso

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 En una investigación de mercados, una empresa que fabrica y comercializa chaquetas
encontró que el 60% de sus clientes adquiera una camisa y pantalón en un almacén
que queda su lado. La empresa cuenta con un gran respaldo financiero y tiene un
amplio conocimiento del sector de la confección en el país.

Preguntas caso 4

De acuerdo con las estrategias intensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la
estrategia más conveniente para esta empresa?

A. Penetración de mercado

B. Desarrollo de mercado

C. Desarrollo de producto

5. Caso

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 Una empresa comercializadora de maquinaria para construcción se encuentra en un
mercado saturado con poco crecimiento y muchos competidores que compiten
principalmente con ofertas de precio. En un proceso de planeación estratégica, se
detecta que el Gobierno Nacional firmó un tratado de libre comercio con un país en el
cual existe una demanda insatisfecha de productos alimenticios y está ofreciendo un
paquete de exenciones tributarias para las empresas que decidan producir y exportar
productos alimenticios a este país.

Preguntas caso 5

Si esta empresa decide incursionar con alimentos en ese nuevo país, ¿Cuál sería la
estrategia que estaría implementando de acuerdo con David (2013)?

A. De integración

B. Intensivas

C. De diversificación

D. Defensivas

6. Caso

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 LA EMPRESA LA UCHUVITA

(Para recordar la información del caso inicial. La información adicional, son las preguntas de
la parte 2 del caso).
La empresa La Uchuvita desea incursionar en un nuevo país con su principal línea de
productos, la cual corresponde a golosinas. Estas están orientadas a un precio bajo,
para llegar a la población de menor capacidad económica. En su análisis preliminar, la
empresa La Uchuvita encuentra dos países con las siguientes condiciones micro y
macroeconómicas:

Género Mujeres 40% Hombres 60%

Nivel de Ingresos

Un SMMLV: 15% 20%

Mayor a 1 SMMLV hasta 2

25% 35%
SMMLV:
Mayor a 2 SMMLV hasta 4
40% 30%
SMMLV:

Mayor a 4 SMMLV: 20% 15%

SMMLV: Salario Mínimo Mensual Legal Vigente

Preguntas caso 6

1. ¿Cuál país le recomendaría a la empresa La Uchuvita para llevar su plan de

expansión? Justifique su respuesta en un párrafo de máximo 200 palabras
soportado en la información del micro y macroentorno disponible.

2. Investigue sobre la matriz de expansión de productos y mercados o matriz ANSOFF

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
en el libro capítulo 2 del libro Marketing de Kotler & Armstrong de la editorial
Pearson
(disponible en la biblioteca virtual) e identifique, ¿A cuál estrategia corresponde la que
va a implementar la empresa La Uchuvita al expandirse a un nuevo país?

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