Actividad en contexto Escenarios 7

Dirección de Mercadeo

Dirección de las personas en empresas colombianas

Estudiantes:

CARLOS ALBERTO QUINTERO. CÓDIGO: 100296328

JULY TATIANA LEON SICHACA 100302424

SULAY ELIANA MÉNDEZ CARVAJAL COD: 100299100

Docente

Ricardo Arturo Vega Rodríguez

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Postgrado en Gestión Empresarial

GRUPO Q02

Noviembre 2022

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 TABLA DE CONTENIDO

Pág.

1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………… 3

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD………………………………………. 4

3. CASO O PROBLEMA……………………………………………………….. 4

4. PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD………………………………….. 4

5. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD………………………………………5, 6

6. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA……………………………………………..7

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1. INTRODUCCIÓN

3
 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

El estudiante estará en capacidad de tomar la decisión estratégica más conveniente para el

caso empresarial planteado.

3. CASO O PROBLEMA

1. Caso

Una empresa decide implementar una estrategia de integración horizontal, para lo cual

realizó la adquisición de un competidor que tiene una gran trayectoria en el mercado. Este

competidor, tiene una cuota del 10% del mercado, cuenta con una base de datos de 10.500

clientes y es muy fuerte en la distribución en la zona norte de la capital del país, la cual

complementa de forma importante el cubrimiento en geográfico en esta ciudad

2. Caso

Una empresa compite en un mercado de transporte aéreo de pasajeros, el cual se encuentra

compuesto por cuatro empresas con ofertas de valor similares. Esta empresa necesita

aumentar el volumen de clientes para aumentar sus ingresos y de esta forma, poder soportar

los planes de inversión que tiene la misma.

3. Caso

Una cadena de supermercados que tiene operación en varios países enfrenta una crisis

económica en su país de origen, el cual es de vital importancia para su imagen y

conservación del mercado a nivel global. Ha realizado la clasificación de la operación en

los diferentes mercados (países) y los ha clasificado como:

A. Estratégicos

B. Importantes

C. Prescindibles
4
La empresa necesita capital de trabajo para defender su posición en los mercados

estratégicos.

4. Caso

En una investigación de mercados, una empresa que fabrica y comercializa chaquetas

encontró que el 60% de sus clientes adquiera una camisa y pantalón en un almacén que

queda su lado. La empresa cuenta con un gran respaldo financiero y tiene un amplio

conocimiento del sector de la confección en el país.

5. Caso

Una empresa comercializadora de maquinaria para construcción se encuentra en un

mercado saturado con poco crecimiento y muchos competidores que compiten

principalmente con ofertas de precio. En un proceso de planeación estratégica, se detecta

que el Gobierno Nacional firmó un tratado de libre comercio con un país en el cual existe

una demanda insatisfecha de productos alimenticios y está ofreciendo un paquete de

exenciones tributarias para las empresas que decidan producir y exportar productos

alimenticios a este país.

6. Caso

LA EMPRESA LA UCHUVITA

(Para recordar la información del caso inicial. La información adicional, son las preguntas

de la parte 2 del caso). La empresa La Uchuvita desea incursionar en un nuevo país con su

principal línea de productos, la cual corresponde a golosinas. Estas están orientadas a un

precio bajo, para llegar a la población de menor capacidad económica. En su análisis

preliminar, la empresa La Uchuvita encuentra dos países con las siguientes condiciones

micro y macroeconómicas:

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 4. PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD

Realice la entrega teniendo en cuenta los casos y las preguntas que se le formulan en cada

uno de ellos.

1. Desarrollo de la Actividad

Preguntas caso 1

¿Cuál sería el indicador de resultado más adecuado para monitorear si la estrategia de

integración horizontal ha dado un resultado favorable para la empresa?

A. Porcentaje de variación de clientes nuevos

B. Porcentaje de variación de clientes retenidos

C. Porcentaje de aumento de las visitas mensuales a los clientes actuales

D. Porcentaje de aumento de las visitas semanales a clientes nuevos

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Respuesta

Porcentaje de variación de clientes nuevos: Esta opción nos permitirá determinar la

estrategia de crecimiento basándonos en el cliente 100%, llegando a su vez a más población

y no solo a una parte del país, alcanzando una venta favorable para la compañía y sus

aliados e incluso determinando que estrategia utilizar para expandir más productos de la

marca o de los aliados. No sin antes realizar un estudio de mercado para determinar precios

y productos a vender

Formula de medición

Preguntas caso 2

De acuerdo con David (2013), ¿Cuál tipo de estrategia sería la más conveniente para esta

empresa?

A. De integración

B. De diversificación

C. Intensivas

D. Defensivas

Respuesta

C. Intensivas Esta opción nos permitirá desarrollar estudios de mercado que determinar los

diferentes productos a exponer centrándonos de una manejar intensivas determinando la

posición en el mercado del producto llegando así a producir resultados de mejores clientes

proveedores y aliados siendo un esfuerzo con conjunto para llegar a una estrategia de
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marketing segura para la compañía eso si siguiéndolos parámetros de la formulación de la

estrategia

Ilustración La matriz AODF para la formulación de estrategias

Preguntas caso 3

De acuerdo con las estrategias defensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la

estrategia

más conveniente para esta cadena de supermercados?

A. Reducción

B. Desinversión

C. Liquidación

Preguntas caso 4

8
De acuerdo con las estrategias intensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la

estrategia

más conveniente para esta empresa?

A. Penetración de mercado

B. Desarrollo de mercado

C. Desarrollo de producto

Preguntas caso 5

Si esta empresa decide incursionar con alimentos en ese nuevo país, ¿Cuál sería la

estrategia

que estaría implementando de acuerdo con David (2013)?

A. De integración

B. Intensivas

C. De diversificación

D. Defensivas

Preguntas caso 6

1. ¿Cuál país le recomendaría a la empresa La Uchuvita para llevar su plan de expansión?

Justifique su respuesta en un párrafo de máximo 200 palabras soportado en la

información del micro y macroentorno disponible.

2. Investigue sobre la matriz de expansión de productos y mercados o matriz ANSOFF en

el libro capítulo 2 del libro Marketing de Kotler & Armstrong de la editorial Pearson

(disponible en la biblioteca virtual) e identifique, ¿A cuál estrategia corresponde la que

va a implementar la empresa La Uchuvita al expandirse a un nuevo país?

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2. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

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Fred R. David. (1997). Conceptos de Administración Estratégica. (5ª. Ed.) México:

Editorial Prentice Hall. Información tomada de:

http://www.joseacontreras.net/direstr/cap65.htm

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