ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Parte 1.

La Empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para hombre y

necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda para la elaboración
de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo siguiente:

1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de

abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de
mercadeo se incluya:

La población objeto

La población a quien va dirigida es a los niños, favoreciendo las ventas y la producción de

camisas y pantalones.

Sus condiciones sociodemográficas

Al momento de entrar a un mercado es necesario saber las necesidades de los futuros

cliente para la organización, haciéndoles una pequeña encuesta, para saber los diferentes
factores e impactar en lo comercial y en la competitividad.

La frecuencia de consumo

Actividades propias de la empresa manejando la logística en los procesos de

abastecimiento y distribución.

La competencia del mercado

Es muy importante tener un plan de mercadeo, aplicando estrategias novedosas para

saber factores claves a la competencia como, calidad de la ropa, precio y descuentos.

Los aliados estratégicos

Contar con buenos proveedores que nos surtan a tiempo y con una excelente calidad,
para meternos día a día con nuestro estilo y diseño propio a un precio como.

Contar con un grupo de publicidad para que conozcan nuestra empresa

Utilizar todos los medios de comunicación demostrando nuestras ofertas en las nuevas
tendencias.

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y

su identidad corporativa, es importante tener en cuenta:
La identificación de los bienes y servicios

La creación de tipo de ropa camisas y pantalones San Lucas

La estrategia de lanzamiento del producto

Hacer unos de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) para el

lanzamiento del producto por, internet, televisión y perifoneo. Informando la clase de ropa
de excelente calidad en la que estamos en el mercado ofreciendo nuestro clientes.

El precio de lanzamiento del mercado

Generalmente entramos con un precio bastante cómodo aplicando ofertas del 20%, 30%
y 50% en las diferentes tendencia y aplicando una estrategia que por la compra mayor a
$100.000 participa en el sorteo de una bicicleta.

La promoción y la publicidad en todas las fases del producto

Conociendo las nuevas tendencia y las que se nos han quedado aplicaríamos una
publicidad sobre nuestra mercancía con una promoción del 60% y 70% en el catálogo
seleccionado en por política de la empresa

3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de

distribución y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización
en los procesos logísticos de comercialización.

Consumidores

La empresa San Lucas debería aparecer ante los consumidores como con un impacto en
lo económico muy bajo para ganar fidelidad y ofrecer un excelente servicio de calidad en
la mercancía. Y promocionar la nueva llegada de la organización a la ciudad.

Proveedores

Contar con un excelente proveedor que nos facilite en la entrega de materias primas a
tiempo y justo a tiempo, en la ubicación dada para darle cumplimiento a los objetivos de
la empresa San Lucas. Para ofrecer una calidad en los servicios de producción.

Distribuidores

Partiendo de la calidad de los productos es un factor importante para los distribuidores y

la capacidad de producción será necesaria según los pedidos de los clientes en nuestras
sucursales, en donde deja una ganancia extra a cada uno de ellos.

Competidores

Por lo general son empresas pequeñas producen cantidades de ropa mínimas, pero sin
embargo hay que hacer un análisis de las organizaciones similares para tener un plan de
mercadeo.
Parte 2.

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide

abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto resuelve realizar una alianza
estratégica que le genere más beneficios a la empresa.

Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la

cadena de abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría
más beneficios a la empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su
elección.

El tipo de alianza estratégica que generaría más beneficios seria maquila o contrato de
manufactura.

Tomando como referente la licencia en el desarrollo de una alianza estratégica se logra

que una empresa produzca para otra con la marca propia que le paga dicha producción.

En este caso la empresa internacional contrata a una empresa local para que fabrique sus
productos entregándole las especificaciones técnicas y de calidad.