DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Universidad Católica de Salta.

Licenciatura en Administración de Empresas.

Clase 4
TRATAR DE ABARCAR EL TABLERO
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Recolección de
Definición de los Estudio de
datos e
objetivos escenarios
información

Interpretación y Interpretación y
readaptación fundamentación

Evaluación y Elaboración de
Retroalimentación Implementación estrategias
 VENTAJA COMPETITIVA – ESTRATEGIA CORPORATIVA
 Implica una comparación. Existe ventaja o
desventaja de un aspecto en relación a otro
competidor.
 Medida en espacio y tiempo.
 Puede ser real o en potencia (estrategia
corporativa).
 Puede ser por activos, personal
especializado, costos de producción,
estructura de la empresa, ubicación, posición
competitiva de la marca, etc.
 La ventaja competitiva sostiene y empuja el
progreso de una empresa.
 El mercado puede confirmar o destruir una
ventaja competitiva.
 La estrategia corporativa debe explotar o
desarrollar la ventaja competitiva de la
empresa
 ORIENTACIONES DE ESTRATEGIAS DE MERCADO
 Estrategia de especialización:
1. Ventaja de costos (¿Obsoleta?). “La
ventaja en los costos resulta si la
empresa logra un costo acumulado
menor en desempeñar las actividades
de valor mejor que sus competidores”
2. Curva de experiencia. (optimización)
3. Economías de escala.
4. De diferenciación (mercado de
competencia perfecta)
• Características del producto, del
mercado y de la empresa.
 Estrategia de foco o de concentración
(segmento preciso) / de segmentación.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

 Diversificación (relación no
vertical)
1. Homogenea (dentro del mismo
rubro).
2. Heterogenea (rubro diferente).
 Integración Vertical (hacia
proveedores o hacia clientes no
finales)
 Desarrollo interno.
 Fusiones y adquisiciones.
 Alianzas
 CONCLUSIONES

 Desarrollar una buena estrategia corporativa a

largo plazo.
 La ventaja competitiva es el concepto que
permite a la empresa mantenerse con vida en
el mercado.
 La estrategia de mercado puede (¿debe?)
derivar de la estrategia corporativa.
 Conocer exactamente quienes son mis
competidores.
 Michael Porter resumen en dos los tipos de
estrategia de mercado: por costos y por
diferenciación.
 TARJETA DE COMERCIO EXTERIOR

 Apertura de mercado. A la
empresa le surge una posibilidad
de venta en el exterior a uno de
los países limítrofes (a elección).
 Deberá indicar brevemente como
haría la venta desde el punto de
vista técnico (habilitaciones,
formularios, logística, estándares
de calidad, etc.)
 Ganará $100.000 la empresa que
mejor desarrolle este tema.