QUÉ ES LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

• Entender el concepto de estrategia.

• Analizar los paradigmas estratégicos.

• Revisar los tipos de estrategias

competitivas.

• Comentar los nuevos paradigmas en

estrategias competitivas.

• Trabajar en equipo.
CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

• “La estrategia definida de forma amplia comprende la definición de objetivos,

las acciones y los recursos que orientan en desarrollo de una organización”

(Alfred, C.)

• La estrategia es vista como un operador diseñado para transformar la

posición actual de la empresa a la posición descrita por los objetivos, sujeto a

las restricciones de capacidad y potencia” (Ansoff, H.I)

CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

• La estrategia empresarial define la elección de los sectores en los que va a

competir la empresa y la forma en que va a entrar en ellos; la estrategia

competitiva consiste en ‘ser diferente’. Ser diferente significa elegir

deliberadamente un conjunto de actividades diferentes para prestar una

combinación única de valor” (Porter, M.)

• * En una forma muy simple, estrategia es el conjunto de acciones que los

gerentes realizan para conseguir los objetivos de una empresa.

PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

1. Estrategias Genéricas de Porter

1.1 Liderazgo en Costo

Requiere conocimiento profundo de los procesos de la cadena de valor, aumentar la

productividad para asegurar buena calidad al menor costo posible.

1.2 Diferenciación

Requiere la incorporación en el producto o servicio de características tangibles o

intangibles que el cliente perciba como diferentes y justifiquen un mayor precio por

el valor que generan (procesos de la cadena de valor o atributos complementarios).

PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

2. El Modelo de Negocio y la Promesa de Valor de Treacy Wieserman

2.1 Liderazgo en Producto

Implica alta diferenciación del producto o servicio, dirigida a un nicho específico y

donde la promesa central es primero en el mercado (moda).

2.2 A la Medida del Cliente… La Boutique

Parte de un conocimiento profundo de las necesidades e intereses de los clientes.

Conocer sus perfiles y hábitos de compra (bases de datos). No solo mira el precio,

si no el valor agregado.
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

2.3 Excelencia Operacional

Centrada en la eficacia y eficiencia de los procesos de la cadena de suministro.

(economías de escala).
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

3. Análisis Vectorial de Crecimiento

MA – PA: Aumentar cuota de mercado. Venta cruzada, promoción, prueba, etc.

MN – PA: Expansión con sus productos. Regional, nacional, internacional, online, etc.
MA – PN: Lanzamiento de nuevos productos, modificación o actualización para satisfacer necesidades.
MN – PN: Alto riesgo por alejarse de los productos que comercializa y del mercado que conoce.
* Ansoff, H. I. (1990)
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

4. Análisis del Portafolio Competitivo (BCG)

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (Porter)

1. De Disuasión

Tienen como fin evitar o atenuar la magnitud de los conflictos con los competidores.

2. Ofensivas

Destinadas a eliminar o debilitar la competencia.

3. Defensivas

Nacen como respuesta a ataques de los competidores.

4. De cooperación o Alianzas

Mediante las cuales varias empresas combinan esfuerzos para competir más eficiente y

eficazmente.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS – Opciones Estratégicas (Porter)
NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

1. Coopetencia (Barry Nalebuff y Adam Branderburger)

NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

2. Designio Estratégico (Gary Hamel y C. K. Prahalad)

El concepto central es competir por el futuro mucho más que por el presente. No

basta con planear y revisar los resultados del año, sino que hay que proyectar los

del futuro y por ello una estrategia y una planeación de largo plazo se hacen

indispensables. (Honda frente a Volkswagen, CNN frente a CBS y NBC, Walmart

frente a Sears, etc).

NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

3. La Estrategia de Océano Azul (Chan y Moubergne)

NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

4. Hipercompetencia (Richard, D’aveni)

Modelo dinámico y agresivo. Ocurre cuando en el mercado aparecen empresas

agresivas que rompen y no respetan las reglas del mercado.Toda ventaja competitiva es

temporal, por lo tanto, resulta inútil intentar la creación, desarrollo y defensa de las

ventajas competitivas como lo han sostenido tradicionalmente los autores de estrategia.

• En todos los mercado. No reconoce fronteras.

• Todo el tiempo. No hay tregua ni compasión en la competencia.

• Por todos los medios… No hay límites.

• No hay espacio para los acuerdos.

• “Trastornar y dinamizar los mercados: objetivo central”

TAKEAWAYS

• La estrategia es el conjunto de acciones que se llevan

a cabo para alcanzar los objetivos organizacionales.

El camino a seguir.

• Todas las estrategias presentadas aquí se enfocan en

facilitar el desarrollo del pensamiento estratégico.

• Cada empresa seleccionará estrategias dependiendo

de sus características, el nivel de desarrollo, dinámica

del entorno y la intensidad de la competencia.

 MUCHAS GRACIAS

Mg. Oscar Vilela Seminario