FACULTAD DE CIENCIAS

ECONOMICAS Y
EMPRESARIALES

CONCEPTO DE
ESTRATEGIA COMERCIAL
Estudiante: Marquez Cutipa Carla Noemy
Registro: 220060975
Grupo: COM400 “C1”
Licenciado: Wilber Justiniano

SEMESTRE II - 2023

SANTA CRUZ-BOLIVIA
Introducción:
En el mundo empresarial, la estrategia comercial es el mapa que guía a las organizaciones
hacia sus metas y objetivos. En este informe, exploraremos de manera concisa la definición
de estrategia comercial y su importancia en el contexto empresarial actual. A medida que
avanzamos, desglosaremos los componentes clave de una estrategia comercial efectiva y
cómo su implementación adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el
estancamiento en un mercado altamente competitivo.
Definición de estrategia:
Una estrategia empresarial, en palabras de Michael Porter, no es otra cosa que la definición
de cómo nuestra compañía se va a diferenciar del resto, creando un posición única y valiosa
en el mercado y aportando un valor diferencial que sea percibido cómo superior por parte
del público.
Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una
empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la
respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la
naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que, como resultado,
buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
Estrategias genéricas de Porter. Las estrategias genéricas por las que puede apostar una
empresa según Michael Porter son 3: Diferenciación, Liderazgo en costes o Enfoque. La
diferenciación persigue que los productos o servicios de una empresa sean percibidos por
los clientes como únicos. La estrategia de liderazgo en costes persigue que nuestra empresa
sea mucho más eficiente en el proceso de fabricación y distribución de un producto o
prestación de un servicio. Y la estrategia de enfoque persigue que nos centremos en una
parte de un mercado y no en todo donde tratar de ser los mejores (mercado nicho).
Fuente: La Ventaja Competitiva De Michael Porter
Conceptos claves:
Michael Porter, un destacado académico y experto en estrategia empresarial, ha dejado una
profunda huella en la forma en que las empresas comprenden y aplican sus estrategias
comerciales. Su enfoque en la diferenciación, el liderazgo en costos y el enfoque
estratégico ha sido fundamental para la formulación de estrategias exitosas en un entorno
empresarial altamente competitivo. Ahora, profundizamos en los conceptos clave que
rodean la estrategia comercial, basados en las enseñanzas de Michael Porter:
1. Diferenciación : La estrategia de diferenciación busca que los productos o servicios
de una empresa sean percibidos por los clientes como únicos y superiores en
comparación con los ofrecidos por la competencia. Esto implica la creación y
comunicación de características distintivas y valor añadido que justifiquen precios
más altos.
 2. Liderazgo en Costos : La estrategia de liderazgo en costos se centra en ser más
eficiente en el proceso de producción, distribución y prestación de servicios que la
competencia. Esto permite ofrecer productos o servicios a precios más bajos que
atraen a un segmento amplio de mercado y/o mantener márgenes de beneficios
saludables.
3. Enfoque : La estrategia de enfoque, o estrategia de nicho, implica concentración en
una parte específica del mercado en lugar de tratar de competir en todos los frentes.
Esto puede significar servir a un segmento particular de clientes o una geografía
específica. Al especializarse, una empresa puede dedicar sus recursos y esfuerzos
para ser líder en ese nicho.
4. Estrategia Competitiva : Porter también introdujo el concepto de estrategia
competitiva, que son las ofensivas o defensivas que una empresa toma acciones para
establecer una posición defendible dentro de su industria. Estas acciones están
diseñadas en respuesta a las cinco fuerzas competitivas que determinan la dinámica
de la industria: poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de
los compradores, amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos
competidores y rivalidad entre competidores existentes.
Estos conceptos, desarrollados por Michael Porter, ofrecen a las empresas un marco sólido
para analizar su entorno competitivo y diseñar estrategias que les permitan destacar en el
mercado. Al comprender la importancia de la diferenciación, el liderazgo en costos y el
enfoque estratégico, las organizaciones pueden tomar decisiones más informadas y
efectivas para lograr una ventaja competitiva sostenible.
Conclusiones:
En resumen, las enseñanzas de Michael Porter sobre estrategia empresarial nos revelan que
el éxito en el mercado se basa en la capacidad de una organización para diferenciarse,
alcanzar la eficiencia en costos o centrado en un nicho específico, todo mientras se
comprenden y gestionan las fuerzas. competitivos que moldean la industria. La
diferenciación busca crear un valor único y percibido como superior, el liderazgo en costos
se enfoca en la eficiencia para ofrecer precios competitivos, y el enfoque estratégico se
centra en una parte específica del mercado. Además, comprender y adaptarse a las fuerzas
competitivas que afectan a una empresa es esencial. Estos conceptos juntos proporcionan a
las organizaciones las herramientas necesarias para lograr una ventaja competitiva
sostenible en un mundo empresarial en constante evolución.
Bibliografia:
https://www.academia.edu/42345725/_VENTAJA_COMPETITIVA_de_Michael_Porter