UNIVERSIDAD DE TECNOLOGÍA Y COMERCIO

CRONOGRAMA DE FORMACIÓN

La asignatura Gerencia de Mercadeo I está orientada para el estudiante de la carrera de administración de empresas, porque le aporta
conocimientos generales en la formulación, ejecución y administración de proyectos de negocios, también a la formulación de líneas,
directrices, políticas y estrategias de negocios, al liderazgo, administración y gestión empresarial, además de la toma de decisiones. A
continuación, se presenta la propuesta de cronograma para el desarrollo de las actividades de formación:

Fechas Unidad Objetivos Contenidos Estrat Recursos Actividades

egias
14 /21 de Unidad I 1. Estudiar los
Noviembr Generalidades conceptos e a. Historia del marketing  Visualización
e 2021 - del marketing importancia del video sobre
marketing, mediante b. Conceptos los temas
ejercicio de lectura importantes del abordar
previa, mapas marketing
Encuentro conceptuales y  Presentación
#1: técnicas de resumen, c. Clasificación del de temas
Nuestro en función de la marketing
punto de aplicación al entorno  Conversación
partida empresarial. d. El consumidor como para
(Presencial). centro del marketing consolidar
temas
2. Construir una línea
de tiempo,  Dinámica
estableciendo cada e. Funciones del
#2: una de las etapas que marketing en la  Clase practica
Nuestro marcaron la evolución organización
punto de del marketing,  Resolución de
partida definiendo las nuevas f. Estructura del área casos
(Presencial). tendencias del del marketing
mercado.  Asignación de
tareas
3. Analizar las g. Tipos de mercados
características de los (desde el punto de
tipos de mercados, vista de)

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estudiando las  Geográfico
variables: culturales,  Clientes
económicas y sociales  Recursos
de cada producto y  La
servicio, alineando los competencia
en la
gustos,
economía Del
comportamientos y producto
preferencias de las  Mercados
demandas del entorno meta
competitivo.

4. Reflexionar acerca
de la importancia de la
socialización con los
compañeros de los
conocimientos previos
y estudiados,
aplicando técnicas de
debate y foros de
discusión,
promoviendo los
pensamientos
divergentes,
convergentes y críticos
que ayuden la
convivencia.

Unidad II
28 de Marketing de  Presentación
Noviembr producto 1. Caracterizar los a. Marketing de producto de temas
e 2021 - elementos de un b. Concepto
producto o servicio, c. Atributos  Conversación
05 de mediante la d. Ciclo de vida para
#3:
e. Dimensiones consolidar
Diciembr Nuestro descripción de cada
e 2021 Producto Básico temas
punto de uno de los atributos, Real
partida para la inclusión en los Aumentado  Asignación de
(Presencial). prototipos de
tareas
productos o servicios.
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f. Clasificación
Encuentro 2. Proponer la idea del g. Decisiones sobre el  Dinámica
#4: producto/servicios, producto/servicio 
Nuestro utilizando los Decisiones sobre marca  Clase practica
 Concepto 
punto de elementos y
 Elementos que  Resolución de
partida herramientas
representan casos
(virtual) tecnológicas  Mapa de
necesarias, posicionamiento
permitiendo el diseño Decisiones de envase:
del prototipo. concepto, material y diseño
Decisiones de embalaje:
3. Integrar técnicas de concepto, material y diseño
intercambio de ideas, Decisiones de etiquetado
mediante el desarrollo  Concepto
de foros de debate,  Código de barra
permitiendo la
retroalimentación de  Registro
 Información
sus experiencias en
 Diseños Decisiones
cuanto al proceso de sobre la cartera de
diseño y creación del productos
prototipo.  Amplitud
 Profundidad
4. Promover la  Longitud
creatividad en los  Consistencia
participantes, h. Etapa de generación de la
socializando las idea
técnicas y i. Etapa de desarrollo del
herramientas, producto
favoreciendo la
integración,
comunicación y
autoestima.

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Unidad III a. Marketing de precio  Presentación
12/19 de Marketing de 1. Explicar los b. Concepto de precio de temas
Diciembr precio elementos necesarios c. Características de los
e 2021 para el desarrollo del precios  Conversación
marketing de precios, Factores a considerar en el para
precio consolidar
Encuentro a través de un cuadro
temas
#5: sinóptico, permitiendo d. Métodos de fijación de
Nuestro punto la asignación de precios (basados en)  Asignación de
de partida precios a los El costo tareas
(Presencial). productos/servicios en El valor fijo
el desarrollo de una La competencia
Encuentro #6: empresa comercial.  Consultas y
Nuestro punto e.Establecimiento de precio asignación de
de partida 2. Analizar los precios para mi producto/servicio tareas
(Presencial). de los productos,
realizando una
búsqueda de los
mismos en los
diferentes sitios web
de las empresas,
permitiendo la
obtención de factores
que ayuden en la
determinación del
valor en el mercado de
un producto y servicio
durante su ciclo de
vida.

3. Establecer los
precios de los
productos, mediante la
realización de una
tabla de Excel del
análisis de los mismos,
asegurando el precio y
las estrategias de
promoción,
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ajustándose en el plan
de marketing y el
posicionamiento del
producto en el
mercado.

4. Promover el
intercambio de
opiniones, mediante el
desarrollo de
exposiciones de los
resultados del
establecimiento de
precios de sus
proyectos, que les
permita el desarrollo
de la comunicación y
el trabajo colectivo.

09/16 de Unidad IV a. Marketing de plaza  Presentación

Enero Marketing de 1. Estudiar los tipos de b. Conceptos básicos de temas
2022 plaza (canales canales de El canal de distribución
de distribución) distribución, realizando La función  Conversación
Diseños para
un cuadro
Clasificación consolidar
comparativo, para la
temas
Encuentro #7: comercialización de Criterios para seleccionar
Nuestro punto productos y servicios. c. Decisiones en el canal de  Asignación de
de partida distribución tareas
(Presencial). 2. Analizar cómo se d. Tipos de intermediarios
seleccionan los canales Importancia de los
de distribución, intermediarios  Consultas y
Encuentro #8: mediante estudios de Tipos de distribución asignación de
Nuestro punto casos reales de (Intensiva, exclusiva y tareas
de partida empresas instaladas selectiva)
(virtual). en el país, para la Mayoristas
Minoristas o detallistas
venta y
Ventas directas
comercialización de los

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productos o servicios. e. Distribución física y gestión
de la logística
3. Elaborar el diseño Objetivos
de un canal de Funciones
distribución del
proyecto elegido,
realizando una
infografía, permitiendo
el conocimiento de
cómo se distribuirán
tus productos y
servicios a tus clientes.

4. Promover el
intercambio de ideas,
mediante el diálogo y
el debate dentro del
aula de clases, que
facilite la comprensión
y conclusiones de los
temas expuestos.

a. Marketing de promoción  Presentación

23/30 de Unidad V 1. Explicar cómo Concepto de promoción y de temas
Enero Marketing de funciona el marketing mezcla promocional
2022 promoción promocional, Concepto de comunicación  Conversación
 El proceso de para
realizando un
comunicación consolidar
Encuentro #9: resumen, permitiendo
 Los instrumentos de temas
Nuestro punto la compresión de cómo comunicación
de partida se llega a la audiencia
 Asignación de
(Virtual) indicada y el b. Publicidad, su importancia tareas
posicionamiento de tus y sus estrategias
productos y servicios. Concepto e importancia
Encuentro #10: Tipos de publicidad  Consultas y
Nuestro punto 2. Comprender los Briefing publicitario asignación de
de partida tipos de publicidad tareas
(Presencial). promocional de los Desarrollo de campañas
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productos y servicios, publicitarias  Dinámica
analizando ejemplos Medios utilizados para la
prácticos, permitiendo  Clase practica
publicidad
el establecimiento de
estrategias con Contenidos de publicidad  Resolución de
cualquiera de los para la venta de casos
elementos de esta productos/servicios
unidad. c. Promoción de ventas y sus
estrategias
3. Presentar el diseño Promoción de ventas
publicitario, utilizando Tipos de estrategias de
las herramientas promoción de ventas
adecuadas, brindando  Estrategias para
la información de sus consumidores
productos y servicios a  Estrategias para
sus clientes, para comerciantes y
persuadirlos y que distribuidores
accionen a la compra. (Merchandising)

d. Relaciones públicas y sus

estrategias
Concepto
 Elementos de las
relaciones públicas

06/13 de Unidad VI a. Conceptos de marketing  Presentación

Febrero Marketing mix 1. Estudiar el mix de temas
2022. marketing mix, b. Elementos que conforman
Encuentro #11: elaborando un ensayo, el marketing mix  Conversación
Nuestro punto permitiendo la c. Las nuevas “4 P” del para
marketing mix consolidar
de partida aplicación de las
temas
(Virtual). herramientas d. Importancia de aplicar la
necesarias para el mezcla en el Plan de  Asignación de
Encuentro #12: reconocimiento de las Marketing tareas
Nuestro punto necesidades, e. Casos de éxitos que
de partida demandas de los implementaron el marketing
mix
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(Presencial). clientes y el  Consultas y
establecimiento de asignación de
estrategias. tareas

2. Analizar la
aplicación del
marketing mix,
estudiando casos de
empresas existentes
de productos y
servicios instaladas en
Nicaragua, permitiendo
el desarrollo de
estrategias aplicando
las 4p y mezclándolas
con el resto de las P
que se conocen en la
actualidad.

3. Compartir el logro
de empresas modelos,
estableciendo un panel
de discusión de casos
exitosos de empresas
reconocidas a nivel
nacional e
internacional,
facilitando la
articulación de ideas,
opiniones y
conocimientos al
respecto.

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