Administración Estratégica

01 CONÉCTATE

En esta sesión hablaremos sobre:

Estrategias genéricas de Porter (1)

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital, las páginas
41,42 de la UD de Administración Estratégica.
 01 CONÉCTATE

• ¿Cómo compiten las organizaciones en el mercado?

• ¿Cualquier organización independientemente de su tamaño puede usar

las estrategias de competición de Porter?

• ¿Crees que la competencia se da solo a nivel empresarial o los países

también compiten?

• ¿Cómo las empresas pueden incorporar la dinámica social en su

estrategia de competición? Imagen 1: Muñeco pensador
interrogante.jpg. Recuperado de
https://cutt.ly/ltkdfCZ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ventaja competitiva según Porter

Es una característica diferencial de una empresa que la hace desmarcarse de la competencia y

colocarse en una posición claramente superior respecto del resto, a fin de obtener un
rendimiento mayor.

• Porter destaca que para establecer una ventaja competitiva debemos

de tener en cuenta estos tres elementos: EMPRESA – ESTADO –
SOCIEDAD.

• La ventaja competitiva tiene que ser única en su sector, apreciada por

el consumidor o cliente final y capaz de mantenerse a través del
tiempo.

Institute For Strategy And Competitiveness - Harvard Business School. (s. f.). Recuperado 21 de mayo de 2020, de https://www.isc.hbs.edu/Pages/default.aspx
Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de 2020, de https://bit.ly/2XmbAsS
 VIDEO

https://youtu.be/ym9kJqVoGbk

PORTER ESTRATEGIAS Competitivas

para tu EMPRESA Ventaja Competitiva
Michael PORTER
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Liderazgo en costos
• Se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al de la competencia.

• El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad aceptable.

• Se dirige a los consumidores orientados al precio.

• Por definición, solo puede alcanzarla una empresa de cada sector.
• Se basa en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso
empresarial. Por ello, solo tiene sentido en los mercados suficientemente grandes.

• Riesgos: Imitación de competidores, innovación tecnológica genere desfase en

procesos de empresa, cambios en el interés del consumidor, que valoran otras
características por encima del precio.

Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de 2020, de https://bit.ly/2XmbAsS
Big Cola. (s. f.). [Fotografía]. Recuperado de https://bit.ly/36NatXP
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Diferenciación
• Otorgar al producto o servicio de una cualidad única que es valorada de forma
positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores.

• Se apoya en características como: diseño, atributos técnicos, desempeño, atención al

cliente, rapidez de entrega, oferta de servicios complementarios, entre otros.

• No es exclusiva de una sola empresa de cada sector, sino que varias compañías pueden
tenerla, p.ej. una de ellas destaca por su diseño y la otra por un rendimiento superior

• Es muy recomendable en mercados que sean poco sensibles al precio.

• Riesgo: Que la característica diferencial sea imitada por la competencia y que los
consumidores no la valoren en la medida suficiente.

Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de 2020, de https://bit.ly/2XmbAsS
Apple products (s. f.). [Fotografía]. Recuperado de https://bit.ly/36lqKCX
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Enfoque
• Se centra en un segmento específico del mercado, creando productos y servicios
especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias.

• La empresa se dirige a un mercado más pequeño, pero la definición le permite

incrementar su eficiencia.

• Debe buscar equilibrio entre mercado pequeño, competencia no aplique economías de

escala y mercado grande como para resultar rentable y tener potencial de crecimiento.

• El enfoque puede tener una sub - orientación hacia aspectos de costos o calidad.

• Riesgos principales: Que la competencia decida dirigirse al mismo mercado, que la

segmentación no esté bien realizada y que se pierdan oportunidades en otros
segmentos del mercado

Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de 2020, de https://bit.ly/2XmbAsS
Grupo El Comercio (s. f.). [Fotografía]. Recuperado de https://peruquiosco.pe/categoria/diario/
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas competitivas

Estrategias genéricas en perspectiva
Recursos y habilidades comúnmente Requerimientos de las
requeridas organizaciones necesarios Riesgos

• Controles estrictos de costos • Cambios tecnológicos que anulan inversiones

• Inversión sostenida de capital
Liderazgo en • Habilidades para la ing. De procesos
costos • Productos de fácil producción
• Sistema de distribución de bajo costo
Controles y reportes detalles Inversión en alta tecnología por parte de la
• •
frecuentes competencia
• Incentivos basados en alcanzar • Limitada capacidad de la empresa para
objetivos estrictos mantener precio diferencial

• Excelentes habilidades de marketing

Excelentes capacidades • Excelente coordinación entre • Gran diferencia de costos entre competidores
•
en investigación básica investigación, desarrollo y que hace imposible mantener fidelidad de
Diferenciación • Excelente cooperación marketing marca.
de los canales • Facilidad para atraer a personal • Compradores más sofisticados
• Reputación corporativa o calificado, creativo y científico • La percepción de diferenciación desaparece
liderazgo tecnológico

• Combinación de políticas • Las diferencias en los productos entre el

• Combinación de políticas anteriormente descritas orientadas a mercado objetivo y el mercado total se
Enfoque anteriormente descritas un objetivo estratégico especifico. estrecha
direccionadas a un objetivo • Se pierde el enfoque por participación de la
especifico. competencia

Ipinza, F. A. D. A. (s. f.). El proceso estratégico. LIMA, Perú: Pearson Educación.

 03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales del video de hoy son:

• Las organizaciones pueden aplicar una o más estrategias genéricas, según lo propuesto por
Porter.
• Para aplicar una estrategia especifica, es necesario hacer un análisis tanto interno como externo para
determinar la posición de la empresa en el mercado.
• La estrategia liderazgo en costos permite ofrecer un producto o servicio al costo más bajo posible para el
consumidor.
• La estrategia de diferenciación, proporciona bienes o servicios que los clientes perciben
como diferentes o únicos.
• La estrategia de enfoque busca concentrarse en un grupo de compradores en particular.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.

Recuerda que en tu libro digital encontrarás más información sobre el tema abordado hoy.

Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites.

 04 REFERENCIAS

• Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de

2020, de https://bit.ly/2XmbAsS

• Institute For Strategy And Competitiveness - Harvard Business School. (s. f.).
Recuperado 21
de mayo de 2020, de https://www.isc.hbs.edu/

• Ipinza, F. A. D. A. (s. f.). El proceso estratégico. LIMA, Perú: Pearson Educación.

• Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima:

Certus.
Gracias!