Planeamiento Estratégico para los Negocios Internacionales Formulación de Estrategias

Negocios Internacionales Escuela de Negocios

Observa y responde

¿Por qué será importante

la estrategia para el juego
del ajedrez?

2 Formulación de Estrategias
Estrategias competitivas y genéricas de Porter

• La estrategia competitiva busca darle una

posición favorable a la empresa, en un sector
determinado.

• Para lograr esta posición favorable, tiene que

conseguir algún tipo de ventaja competitiva,
la cual permita a la empresa obtener mejores
resultados que sus competidores.

3 Formulación de Estrategias
Responde…
• ¿Por qué crees que toda empresa debe tener
diferentes estrategias?
• ¿Por qué las empresas deben cambiar sus
estrategias?
• ¿Cómo saber si el cambio es correcto?

4 Formulación de Estrategias
Estrategias competitivas
1. Estrategias competitivas de la empresa líder:
Estrategia de incremento de la demanda
Estrategia de defensa
2. Estrategias competitivas de la empresa retadora:
Estrategia de ataque frontal
Estrategia de flanqueo
Estrategia de guerrilla
Estrategia de nuevos mercados
3. Estrategias competitivas de empresa seguidora
4. Estrategias competitivas de empresa especializada

5 Formulación de Estrategias
Estás o no de acuerdo con…
• Si le va bien a la empresa, ya no debería
cambiar de estrategia.
• Si los trabajadores no están de acuerdo
con la estrategia, deberían cambiar.
• La estrategia tiene que ser similar al de
su competencia.
• La tecnología impulsa a cambiar las
estrategias.

6 Formulación de Estrategias
Estrategias genéricas de Porter
Se tiene que realizar una
revisión y un análisis interno
para determinar qué se debe
cambiar, por qué y qué
beneficios tendrían.

7 Formulación de Estrategias
Estrategia de liderazgo de costos
Imagen aquí Consiste en el logro de una posición general en
costos, mediante un conjunto de políticas orientadas
a ese objetivo. ¿Cómo se logra?
1. Construcción agresiva de instalaciones para la
producción de grandes volúmenes.
2. Enfoque de reducción de costos basados en la
experiencia.
3. Rígidos controles de costos y de gastos directos.
4. Minimizar gastos en I&D, fuerza de ventas y
publicidad.

8 Formulación de Estrategias
Liderazgo en Costos - Ejemplo
Un buen ejemplo de la primera de las estrategias genéricas
de Porter, aplicado al marketing digital, es Netflix, al menos
en lo que fue su llegada al mercado.

Como muchos de los cambios que hemos visto en las

últimas décadas, la irrupción de lo digital mató a los
negocios físicos. En este caso fueron los videoclubs
quienes murieron, y muy probablemente también lo haga
buena parte de la televisión por cable y la venta de películas
en cualquier sustrato físico (incluyendo DVD y Blu-ray).

9 Formulación de Estrategias
Diferenciación
• La diferenciación exige la creación de algo
que sea percibido como único en toda la
industria.

• Los enfoques respecto de la diferenciación

pueden adquirir muchas formas: diseño o
imagen de marca, tecnología,
características, servicio al cliente, etc.

10 Formulación de Estrategias
Diferenciación - Ejemplo
• La plataforma de anuncios de Facebook, usada por
millones de mercadólogos en todo el mundo.

• ¿Por qué la plataforma de Facebook ha crecido de manera

descomunal y las de las otras redes no?

• La respuesta es muy sencilla: es la red social con mayor

cantidad de usuarios y su sistema de publicidad es
altamente eficiente para ese gigantesco mercado. Es una
ventaja diferencial enorme.

11 Formulación de Estrategias
Estrategias de enfoque
Porter detectó que, a un mercado
especifico, era necesario establecer otras
estrategias para ese segmento; es por ello
que, las estrategias de enfoque tienen ese
propósito como se explicará a continuación.

12 Formulación de Estrategias
Enfoque en diferenciación
• Consiste en apuntar a un segmento de clientes
específico, para convertirse en la mejor opción de
acuerdo con las necesidades de ese segmento.

• Por ejemplo, un hotel podría enfocarse

específicamente en las necesidades de empresas
y ofrecer lo que ellos valoran (salones de eventos,
disponibilidad para muchas personas, restaurante
grande, cumplimiento normas de inocuidad,
facilidades de pago, etc.).

13 Formulación de Estrategias
Enfoque en liderazgo en costos
• El enfoque de costos aporta información
importante para el correcto desarrollo
de los enfoques de mercado e ingresos.

• Sirve para la toma de decisiones sobre

si el costo de una mejora (incluyendo su
utilidad), serán recuperados mediante
un mayor flujo de ingresos o en su
precio de venta anticipado.

14 Formulación de Estrategias
Ejemplo de enfoque
• Si trabajas en marketing digital, sabes que
posicionar tu página dentro de las primeras
opciones de Google es fundamental, ya sea
para resultados orgánicos o de paga. ¿Cómo
lograrlo?, ¿Existe alguna herramienta que nos
ayude?

• SEMRush y Ahrefs son excelentes opciones

para planear la estrategia SEM
(posicionamiento de pago) de tu marca y
también la de SEO (posicionamiento orgánico).

15 Formulación de Estrategias
Estrategias de crecimiento
• DESARROLLO DE MERCADO
• DESARROLLO DE PRODUCTO
• DESARROLLO DE LA NECESIDAD
• PENETRACIÓN
• REPLICACIÓN
• EXPANSIÓN
• AMPLIACIÓN
• DIVERSIFICACIÓN
• FRANQUICIA
• ADQUISICIÓN
• JOIN VENTURE
• FUSIÓN
• ALIANZA ESTRATÉGICA
16 Formulación de Estrategias
Estrategias Funcionales
Las estrategias funcionales son aquellas que
definen CÓMO se deben de hacer las cosas.
Las principales son:
• Estrategias de Producción
• Estrategias de I+D
• Estrategias de Financiamiento
• Estrategias de Recursos Humanos
• Estrategias de Marketing
• Estrategias de Comercialización
17 Formulación de Estrategias
Vivenciando la Formulación de Estrategias

Experimento:
• Elegir un producto que utilices y realizar
una breve descripción de la formulación
de estrategias que consideras que ha
utilizado esa empresa para ese producto.

18 Formulación de Estrategias
Actividad en clase
ORGANIZADOR VISUAL - ESTRATEGIAS
• Elaborar un cuadro comparativo entre las estrategias
de liderazgo en costos y las estrategias de enfoque en
liderazgo en costos, considerando un ejemplo para
cada estrategia.

19 Formulación de Estrategias