Fuerzas competitivas de

Porter
Modelo que permite medir la competencia de una industria
• Permite entender la posición que se tiene en el mercado, detectar y
anticipar tendencias.

• Herramiente de gran utilidad en la actualidad, para que los directivos se

mantengan un paso adelante de la competencia en un mercado
desafiante.
 Se analizan estos
5 elementos

• Clientes.
• Proveedores.
• Productos sustitutos.
• Competidores potenciales.
• Competencia.
 Esta fuerza analiza el poder del consumidor y
su efecto sobre los precios y la calidad.

Poder Porter considera que cuanto más se organicen

los consumidores más exigencias y
de negociación condiciones impondrán en la relación de
precios, calidad o servicios.
de los clientes

Es recomendable identificar a clientes

importantes y establecer relaciones sólidas a
largo plazo.
 Proporcionar Aumentar la
un nuevo inversión en
valor marketing y
añadido. publicidad.
Utilizando esta
fuerza se
pueden aplicar
estrategias de: Incrementar
Mejorar
la calidad del
canales de
producto o
venta.
servicio.
 Poder de negociación con
proveedores
Capacidad de los proveedores para elevar los precios
de los materiales para la producción o para elevar los
costos de la industria de otras maneras.

Factores
El intercambio de materias Las empresas no compran un No hay materia prima
primas tiene un costo volumen elevado de sustituta para los productos
elevado. productos. existentes.
 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Son las empresas que no están compitiendo actualmente en una industria, pero
que tienen la capacidad de hacerlo si así lo escogen.

Ante esto existen numerosas barreras proteccionistas por lo que el acceso a un

sector que ya está consolidado ya es complejo.
La falta de Elevadas tasas Dificultad en Especialización Saturación del Gran capital
experiencia. arancelarias. los canales de en los procesos mercado. inicial
distribución de trabajo.
• Esta fuerza considera qué tan fácil o difícil es
para los competidores unirse al mercado.
Cuanto más fácil sea para un
nuevo competidor entrar, más grande es el
riesgo de que se agote la cuota de mercado de
una empresa establecida
• Esto es la aparición de nuevas empresas
que ofrecen productos que pueden llegar a
sustituir a los nuestros.
Entrada de
• Esta fuerza permite averiguar cómo
ingresan estas empresas en el sector y
productos
definir estrategias para
contrarrestarlas, como mejorar
poder
las
sustitutos
campañas publicitarias, los canales de
venta o mejores ofertas para los clientes.
 Rivalidad entre competidores

• La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre empresas de una

industria para arrebatarse participación de mercado unas a otras.

• Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar

ventajas y buscar en qué aspectos podemos desbancar a la
competencia.
o Reduciendo precios.
o Ofeciendo un valor añadido.
o Incrementando la producción de los mismos.
• El modelo de análisis de las fuerzas de Porter sirve,
en esencia, para analizar el entorno competitivo de
una industria. Por medio de este análisis podemos:

o Visualizar el mapa actual de nuestra competencia y

medir la rentabilidad de una industria.
o Elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia
empresarial.
o Anticipar tendencias y detectar nichos de mercado.
o Crear un producto o servicio que no sea fácilmentes
sustituible.
 • Herramientas de negocios diseñadas por
Michael Porter, las cuales buscan que una
empresa obtenga ventajas competitivas
en el mercado donde se desarrolla.
Estrategias
Genéricas de • Su objetivo principal es que las
Porter organizaciones se diferencien de otras
compañías y así, aseguren su
permanencía en dicho sector, lo que
prolongará su ciclo de vida.
 Liderazgo en costos
• Se centra en ofrecer productos o servicios a un precio más bajo
que los competidores, mientras se mantiene una calidad
comparable.

• La idea es ganar una cuota de mercado al atraer a clientes que

buscan el mejor valor por su dinero.

• Para tener éxito con esta estrategia, es importante optimizar

la eficiencia en la cadena de suministros, producción y
distribución, así como monitorear de cerca los costos en todos
los aspectos del negocio.
 • Consiste en vender productos o servicio únicos,
que se diferencien de los competidores en
algún aspecto importante para los clientes.
Para aplicarla, se necesita invertir en
investigación y desarrollo; marketing y
publicidad y en construir una marca sólida y
Diferenciación reconocida.

• Diseño o imagen de marca.

• Tecnología.
• Servicio al cliente.
• Cadena de distribución.
 Enfoque
• Busca enfocarse en un segmento de mercado particular,
en lugar de tratar de conquistarlo todo. Por lo general se
fija en un nicho en concreto en el que la empresa puede
destacar.

• La idea es ganar cuota de mercado al satisfacer las

necesidades y deseos específicos de un grupo de clientes
particularmente importante o desatendido.
Competir de manera funcional

Definir y dirigir los recursos y esfuerzos para desarrollar planes y tácticas para
competir de forma exitosa.

Al elegir una estrategia genérica de Porter, una organización identifica su

posición en el mercado y aprovecha sus fortalezas para estar a la vanguardia.

Desarrollan una ventaja competitiva a largo plazo.

Se diferencian de sus competidores y establecen una posisción única en el

mercado.

Toman mejores decisiones, corrigen el rumbo o adquieren una nueva

perspectiva.